12-mavzu. Kommunikasiya siyosati

12-mavzu . Kommunikasiya siyosati
1

• Talabni shakllantirish va sotuvni ragbatlantirish mohiyati, maqsadi hamda uslublari

2

• Xaridorlarga ta'sir etish uslublari

3

• Sotuvchilarga ta'sir etish uslublari

4

• Kommunikasiya siesatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari

5

• Marketing kommunikasiyasi kompleksi

Tovar sotilishi uchun xaridor to‘lov qobiliyatiga ega, tovar esa unga zarur bo‘lishi kerak. Shuning uchun talab “To‘lov qobiliyatli ehtiyoj” xam deb ataladi.
Tovarni sotib olishda insonlar ma'lum extiyojlarini qondirishni nazarda tutadi. Shu sababli tovarning sifat ko‘rsatkichlari to‘g‘risida axborot zarur. Bozorga kirish firma uchun mas'uliyatli davr, uning tovarlari hakida hali ma'lumotlar berilmagan.
1. Talabni shakllantirish va sotuvni ragbatlantirish mohiyati, maqsadi hamda uslublari
Bo‘lajak iste'molchi quyidagi axborotlarni olishi shart
Tovarni borligi va sotilish joyi
Kaysi extiyojlarni kondirishga karatilganligi
Iste'mol kiymatining asosiy kursatkichlari
Xaridorlarni koniktirmay kolgan xolda ularning ximoya kilish kafolatlari
Bo‘lg‘usi xaridorlarga
Axborotlar
yetkazish
uslublari
Yigilishlar
anjumanlar
Reklamalar
Ko’rgazmalar
O’tkazish
marketingning dialogik tizimidir, ya'ni sotuvchi xaridor bilan suxbatlashib, oxiri xaridorni buyurtma borligiga ishontiradi
To‘g‘ri marketing
Talabni shakllantirish va sotishni ragbatlantirishda tugri marketingning axamiyati kattadir.
2. Xaridorlarga ta'sir etish uslublari
Reklama
Bir tomonlama ommaviy kommunikasiyaning to‘lovli turi bo‘lib, u aniq bir xomiydan chiqib, firma faoliyatini bevosita yoki bilvosita qo‘llab quvvatlashga xizmat qiladi
Yarmarka – bu davriy faoliyat qiluvchi bozor ya'ni belgilangan muddatlarda bir joyda muntazam to‘planadigan bozor.
Yarmarkaning maqsadi – uning ishtirokchilariga o‘zlari ishlab chiqargan mahsulotlar namunalarini ko‘rsatishga imkoniyat yaratib berish, savdo bitimlari tuzish maqsadlarida yangi yutuqlar va texnik kamolotni namoyish kilishdan iborat
Sotuvchilarga qaratilgan rag’batlantirish
Pul mukofoti berish
Qushimcha dam olish kunlari
Ma'naviy ragbatlantirish
Korxona faoliti reklamasi
Xariya ishlarida faol qatnashish
3. Sotuvchilarga ta'sir etish uslublari
Kommunikasiya siyosati – bu tovarni bozorga siljitish usullari yig‘indisidir
4. Kommunikasiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari
Kommunikasiyaning asosiy vositalari bo‘lib pablik rileyshnz – jamoat bilan aloqa; reklama; sotishni ragbatlantirish; maxsus ko‘rgazmalar; shaxsiy sotuv xisoblanadi.
Marketing
Kommunikasiya
sining
boskichlari
1950-1960
Tizimsiz
Kommunikasiya
Bosqichi
1960-1970
Tovar
kommunikasiyasi
boskichi
1970-1980
Maksadli
Gurux
Kommunikasiya
boskichi
1980-1990
Rakobatli
kommunikasiya
boskichi
1990-2010
Rakobatli va
Integratsiyalangan
Kommunokasiya
boskichi
5. Marketing kommunikasiyasi kompleksi
Marketing kommunikasiyasida asosiy o‘rinni reklama egallaydi.
Reklama korxona va bozor o‘rtasidagi butun aloqa tizimini o‘z ichiga oladi.
Reklamaning faoliyat doirasi o‘z ichiga quyidagilarni oladi
Istemolchi
ning reklama kilinayotgan tovar va xizmatga xamda bozorga bulgan extiyojini urganish
Maksadga erishishni strategik rejalashtirish
Reklama vositalarini tanlash buyicha xarajatlar tizimi
Matn yozishni xisobga olgan xolda e'lon tuzish
The end
Thanks for attention