А. Д. Чудаков гиймятляр вя гиймятин



Yüklə 3,85 Mb.

səhifə103/148
tarix14.09.2018
ölçüsü3,85 Mb.
1   ...   99   100   101   102   103   104   105   106   ...   148

 

304


səviyyəsinin  yüksəldilməsini,  iqtisadi  cəhətdən  effektiv  qiymət  və 

texniki siyasətin həyata keçirilməsinə müəssisə qarşısına bu kimi məsul 

vəzifələr qoyur. 

Bu  cür  informasiyanın  toplanması  üçün  iki  qrup  tədbirlərin 

keçirilməsi təklif olunur: 

• 

satış proseslərinin proqnozlaşdırılması və ya modelləşdirmə 



yolu ilə istehsal fəaliyyətinin planlaşdırılmasını yoxlamaq; 

• 

tədbirləri işləyib qəbul etməklə istehsal proqramının işləyib 



hazırlanması və düzəlişlər etməsi. 

 

Müasir iqtisadiyyatın inkişaf meyllərinin təhlili göstərir ki, satış 



və  tədavül  dövriyyəsinin  artan  rolu  get-gedə  böyük  nüfuza  malik  olur. 

Bu  o  deməkdir  ki,  xüsusilə  iri  məhsul  istehsalçıları  daha  çox  tədarük 

etməklə,  müstəqil  olaraq  daha  az  istehsal  edəcəkdir.  Məsələn,  sveçrə 

bank  sisteminin  məlumatına  görə  və  bir  sıra  Avropa  maşınqayırma  və 

metaltökmə  müəssisələrində  aparılan  tədqiqatlar  göstərir  ki,  onların 

digər  müəssisələrdən  etdiyi  tədarüklər  bu  müəssisələrinin  bütün 

dövriyyənin 40%-ni təşkil edir. Bu göstəricinin artım meyli vardır. Ona 

görə  də  müasir  istehsal  satış  fəaliyyətinin  təşkili  üçün  aşağıdakı 

istiqamətlərdə hərəkət etmək lazımdır. (şəkil 7.9). 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 


 

305


 

Şə

kil 7.8. Qiymətin əmələ gəlməsi üçün informasiyanın 



təsnifləşdirilməsi.    

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



Qiymətin əmələ gəlməsi üçün informasiya 

Daxili informasiya 

Marketinq 

informasiyası 

Xarici 

informasiya 



Sifariş və sorğular 

Sifarişlərin qəbul 

edilməsi 

Malların göndərilməsi 

üçün müqavilə 

Subpodran üzrə 

müqavilələr 

Mövcud olan anbar 

ehtiyyatlatı 

Dəyər haqqında 

məlumatlar 

Texniki sənədlər 

Kataloqlar və malların 

qiymət siyahısı 

Sorğunun səviyyəsi 

haqqında operativ 

məlumatlar 

Kredit vəziyyəti 

haqqında operativ 

məlumatlar 

nvestisiyalar haqqında 

operativ məlumatlar 

Rəqabət haqqında 

operativ məlumatlar 

Konyuktura haqqında 

nisbi proqnozlar və 

məlumatlar 

Nəqliyyat tarifləri 

Nəqliyyat terminalları 

haqqında məlumatlar 

Yeni məhsulların 

perspektivi 

Yeni məhsulların 

bölgü kanalları 

Yeni məhsulların 

qiymət səviyyəsi 

Qiymətin əmələ 

gəlməsinin dinamikası 

Müştərilərlə işin 

dinamikası 

Satışdan sonrakı 

servisin səviyyəsi 

Rəqabət əhatəsində 

olan dinamika 

Reklamın səviyyəsi və 

effektivliyi 

Təsərrüfat əlaqələri 

haqqında operativ 

məlumatlar 



 

306


Şə

kil 7.9  stehsal satış  fəaliyyətinin optimallaşdırılmış 

istiqamətlərin təsnifləşdirilməsi. 

 

 

 

 

 



 

 

 



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

*satışın  stimullaşdırılmasına  ənənəvi  reklam  və  həmçinin  yeni 

məhsullar da daxil yeni məhsullar da daxil etməklə müəssisələrə xidmət 

stehsal satiş 

fəaliyyətinin 

optimallaşdırıl

ması 

Satışın stimullaşdırılması 



Reklam 

Servisin həcmi 

və inkişaf 

səviyyəsi 

Xidmət 

təminatı 



Lizinq 

Disilont 

əməliyyatlarə və 

güzəştlər 

Nəqliyyat və bölgü 

Bölüşdürücü 

şəbəkələrin 

təşkili 


Daşınan partiyaların 

komplektləşdirilməsi 

Şəxsi 

satış 


Nəql etmə 

Sifarişliyə təhvil 

vermə və montaj 

aparılması 

Təlabatın dəyişməsinə texnoloji cəhətdən hazırlaşmaq 

Texnoloji 

potensialın 

qiymətləndi

rilməsi 

Texnologiy

a portfeli 

Məhsul 


portfeli 

Texnoloji 

marketinq 

pоrtfeli 

Məhsul 

marketinqи 



portfeli 

nteqrasiya tədbirləri 

nteqrasiya 

”aşağıdan”

 

nteqrasiya 



”yuxarıdan”

 

Üstələyən 



inteqrasiya 

Üfiqi 


inteqrasiya 

Dezinteqrasiya 






Dostları ilə paylaş:
1   ...   99   100   101   102   103   104   105   106   ...   148


Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©genderi.org 2019
rəhbərliyinə müraciət

    Ana səhifə