319
Nə
zarə
t sualları.
1.Büdcə səthiliyi və büdcə xətti nədir?
2.Səthi fərqsizlik və xətti fərqsizlik nə deməkdir?
3.Qiymət səviyyəsinə alıcıların həssaslığı nəyi müəyyənləşdirir?
4.Qiymət siyasəti nə deməkdir?
5.Qiymət strategiyası nə deməkdir?
6.Qiymətin əmələ gəlməsində xərc metodu ilə mütəxəssislərin cəlb
edilməsinin məntiqi ardıcıllığı necədir?
7.Marketinq tədqiqatları əsasında qiymətin əmələ gəlməsi üçün
mütəxəssislərin cəlb edilməsi məntiqi ardıcıllığı nə cürdür?
8.Qiymət və malın dəyəri arasında hansı nisbət mövcuddur?
9. stehsal sahəsində elmi-texniki tərəqqinin və həmçinin idarəetmə
sahəsində hansı amillər üzə çıxır?
10. nvestisiya anlayışına nə daxildir və onun mənbələri nədən ibarətdir?
11 nvestisiyanın nədən mahiyyətinin seçimi üçün hansı amillər kritik
hesab olunur?
12..taktiki güzəşt nə deməkdir və onların verilməsinin məqsədi nədir?
13.Bölüşdürücü kanal anlayışına nə daxildir?
14. Hansı bölgü kanalları üfüqi, hansıları isə şaquli adlanır?
15.Vasitəçilər satıcıya qarşı münasibətdə hansı rola malikdir?
16.Vasitəçilər alıcıya qarşı münasibətdə rolu nədən ibarətdir?
17. Diler nə deməkdir?
18.Eksklyuziv dillerlər müəllifləşdirilmiş dillerlərdən nə ilə seçilir?
19.Distribyutorlar kimlərdir?
20.Komissionerlər və komitentlər kimlərdir?
21.Agent və prinsipiallar kimlərdir?
22. Brokerlər kimlərdir? Onların əməyi necə ödənilir?
23. ntensiv bölgü nədir?
24.Eksklyuziv bölgü nədir?
25.Sellektiv bölgü nədir?
26.Resursların bölgüsünün müasir sistem üzrə planlaşdırılması zamanı
hansı məsələlər həll olunur?
27.Qiymətin əmələ gəlməsində qiymət informasiyasının rolu nədir?
28. Bölüşdürücü loqistika necə adlandırılır?
29. Qiymətin əmələ gəlməsində istifadə olunan daxili informasiyaya nə
aiddir?
320
30.Qiymətin əmələ gəlməsində istifadə olunan xarici informasiyaya nə
aiddir?
31.Marketinq tədqiqatları informasiyasına nə aiddir?
32. Satışın stimullaşdırılması nə ilə nəticələnir?
33.Nəqliyyat bölüşdürücü fəaliyyətin optimallaşdırılması nə ilə
nəticələnir?
34.Tələbin dəyişməsinə görə texnoloji cəhətdən hazırlıq nə ilə
nəticələnir?
35. stehsal satış fəaliyyətinin optimallaşdırılması məqsədi güdən
inteqrasiya tədbirləri nədən ibarətdir?
36.”Bonus ballı”nədir?
37.”Satış həcmi” göstəricilərindən istifadə etməklə distribyütorun
fəaliyyəti hecə qiymətləndirilir?
38. Müəssisənin istehsal-satış fəaliyyətinin nəticələri hansı pul
göstəricilərinə görə qiymətləndirilir?
39.Vasitəçilik güzəşti əlavə qiymət güzəştindən və əlavəsindən nə ilə
fərqlənir?
40 Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin hesabına daxil olan xərclərin
strukturu nədən ibarətdir?
41. Qiymət güzəştlərinin əsas növləri hansılardır?
42. Qiymət hədiyyələrinin hansı növləri vardır?
43.Satışı yükləmə ilə müqayisədə qiymət hədiyyələri nə ilə fərqlənir?.
F Ə
S I L 8
321
Qİ
YMƏ
T VƏ
MALİ
YYƏ
Müəssisənin mikro-makro mühiti. Milli valyutanın zəifləməsi
və möhkəmlənməsi. Devalvasiya və revalvasiya. Pulun müdaxiləsi.
Valyutanın steriliziasiyası. Kreditə və qiymətə qarşılıqlı təsir. Kreditin
qiyməti. Kredit restriksiyası. Diskontlaşdırma və maliyyələşdirmə.
Qiymətdə liderlik.-Qiymətin tənzimlənməsində dövlətin birbaşa və
dolayı rolu.- Qiymətin əmələ gəlməsində dövlət siyasətinin prinsipləri.
Federal və regional səviyyədə dövlət tənzimlənməsi. Təbii inhisar.
8.1. MIKRO VƏ MAKRO SƏVIYYƏDƏ QIYMƏT.
Şübhəsiz ki, müəssisə şəxsi daxili istehsal xərclərinə istinad
edərək mütləq özünün məhsuluna qiymət təyin etməlidir. Ancaq onu da
nəzərdən qaçırmaq lazım deyildir ki, həmin xərcləri ödəmək və gəlir
əldə etmək üçün bu ancaq istehsal etdiyi məhsulun satışı hesabına
mümkündür. Verilmiş məhsulu satmaгdan ötrü mövcud olan bazar
mühiti bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqədə fəaliyyət göstərən müstəqil
qüvvələrin məkanına bənzəyir. Bu qüvvələrin bir coxu müəssisə
tərəfindən nəzarətə götürülə bilmir. Ona görə də istehsalçı firma nəinki
cari mahiyyətə malik bazar amillərə diqqət yetirməli, həmçinin onların
dəyişən meyllərinə də fikir verməli, həmin faktorların yaxın və bir az
uzaq müddət üçün də proqnozlaşdırmağı bacarmalıdır. Bu o, deməkdir
ki, müəssisə mütləq marketinq tədqiqatını aparmalı və xarici marketinq
informasiyanın toplanmasını da həyata keçirməlidir. Bazarın xarici
mühiti müəssisəyə mikro və makro səviyyədə qarşılıqlı təsir göstərir.
Bizi əhatə edən mühitin mikro səviyyəsi bilavasitə müəssisə ilə
qarşılıqlı əlaqəni xarakterizə edir, onun potensial qarşılıqlı əlaqəsi isə
konkret bazarın subyektləri ilədir. Bu cür subyektlərdən tədarükçüləri,
vasitəçıləri, rəqibləri, əlaqə qruplarını göstərmək olar.
Müəssisənin mikrosəviyyədə fəaliyyətinin sxemi 8.1. şəkildə
göstərilmişdir.
Yazı
Maliyyə xidməti
Marketinq xidməti
Müəssisənin rəhbərliyi
Mühasibat