252
Hər hansı bir investisiya layihəsində aktiv qiymətqoyma
strategiyasını müvəffəqiyyətlə həyata keçirmək üçün mütləq nə isə ilkin
(ilkin investisiya) fazanı yerinə yetirməlidir. Bunu tədqiqatın rəqabəti
əsasında aparılması və layihənin əsas ideyasını (investisiyanın məqsədi)
özündə bırləşdirən layihənin konsepsiyasını işləyib hazırlamaqdan
başlamaq lazımdır. nvestisiya məqsədinin mənbəyi 7.5 şəkildə təqdim
edilmişdir
Şə
kil 7.5. nvestisiya mə
qsə
dinin mə
nbə
lə
ri.
Sonra isə marketinq və elmi-texniki tədqiqatların əsasında
qiymətləndirmə və ideya seçimi həyata keçirilir. Burada 7.6 cədvəldə
təqdim olunmuş bir sıra kritik faktorlara baxmaq lazımdır.
Cə
dvə
l 7.6. nvestisiya müddə
tinin seçimində
kritik amillə
r.
nvesrisiya məqsədinin mənbələri
Ödənilm
Tamamla
stehsal
qüvvələrinin
artıq olması
Sahibkarın
investisiya qoyuluşu
Qiymətdə, resurslarda, rəqabətdə olan
dəyişikliklərə olan reaksiya
ctimai siyasi
dəyişikliklər
Təbii fəlakətlər (kataklizmlər)
Layihə üçün qiymətləndirmə və ideya seçimi
Xərcini çıxarmaq
üçün sorğunun
edilməsi
Layihənin
müddəti
Qiymət səviyyəsi və
rəqabətə dözümlülük
cazəli sənədlərin
sayı
Layihəni həyata keçirən rayonda
investisiya şəraiti
Xərclərin və nəticələrin
müqayisə edilməsi
Riskin səviyyəsi
253
Sonra isə investorun məqsədləri formalaşır; yəni ki, investisiya
üçün lazım olan ilkin layihə tədqiqatları aparılır, niyyətləri haqqında
deklarasiya tərtib edilir, layihə planı işlənilir, layihənin ilkin variantı
müəyyənləşdirilir, layihənin uzunmüddətlilıyi analiz edilir, layihə
konsepsiyasının hazırlanmasını həyata keçirir.
Daha sonra baxılan layihənin kompleks analizi həyata keçirilir. Bu cür analiz özündə
texniki, kommersiya, maliyyə, ekoloji, təşkilati, sosial və iqtisadi aspektləri birləşdirir.
Müasir indiki vaxtda investisiya layihələrinin effektliyinin
qiymətləndirilməsi üçün tətbiqi proqramların paketləri və
həmçinin aşağıdakılar geniş yayılmışdır:
*”PROPS. PR M”; layihənin ilkin mərhələsində onun maliyyə
perspektivlərinin dəyərinin ölçülməsini aparır;
*”PROJEST.EXPERT”; layihənin ilkin mərhələsində onun
göstəricilərini hesablamaq üçündür.
*”ALT- NVEST”.cədvəl növü formasında realizə edilən sistem
olub, özündə müxtəliflərlə yanaşı, Rusiyanın vergi bloku, həmçinin
layihənin davamlığını da yoxlayan bloku da vardır.
*”TEO-invest”-biznes-planı hazırlanmış proqramı özündə
təqdim edir.
Nəticədə, bazar rəqabətinin marketinq tədqiqatları və yeni
məhsula verilmiş qiymətə dəyərincə yanaşmaq əsasında istehsal-satış
fəaliyyəti şəraitinin əks-təsir hesablamalarını da yerinə yetirmək
imkanını qazanır.
7.3. Q YMƏTQOYMA TAKT KASI, GÜZƏŞTLƏR,
MT YAZLAR VƏ
Ə
LAVƏ
LƏ
R SATIŞ
ZAMANI
VAS TƏ
Ç LƏ
R.
Müəssisənin strateji məqsədi uzunmüddətli perspektivdə onun
bütün istehsal-satış fəaliyyətinin metodikasını müəyyənləşdirir.
Qiymətqoyma taktikası dedikdə qiymət amillərın köməyi ilə
mqəssisə qarşıya qoyduğu məsələlərin həlli üçün tətbiq edən kompleks
254
praktiki tədbirlər kimi anlaşılır. Bu cür praktiki tədbirlərə adətən
müxtəlif güzəştlər, imtiyazlar və qiymətdə edilən əlavələr aid edilir.
Bu və ya digər konkret vəziyyətdə hansı tədbirlərin həyata
keçirilməsi müəssisədə işləyən qiymətqoyma üzrə ixtisaslaşmış
mütəxəssislərə ünvanlanan sualdır. Ancaq istehsalatda baş verən qiymət
dəyişiklikləri birdən birə əmələ gəlmir, bir qayda olaraq statistik
xarakter daşıyır. Həmçinin dəqiq və bir az gec müddətdə üzə çıxarılan
arzuolunmaz meylləri düzəltmək üçün fəaliyyətin nəticələri özünü
biruzə verir.Ona görə də qiymətqoymaya təsir göstərən bu və ya digər
amillərın əhəmiyyətini yaxşı görmək lazımdır. Bunun üçün, həmçinin,
müəssisədə ixtisaslaşdırılmış işçilər işləyir. Bir qayda olaraq istehsalçı
firma birtərəfli qaydada (yəni ki, bazarda digər iştirakçıların
fəaliyyətlərini düşünmədən) mallara əlavələr təyin edilmiş qiymətlərin
dəyişdirilməsini aparmaq çətindir. Digər məsələ isə müvəqqəti və ya
lokal qaydada fəaliyyət göstərən güzəştlər, imtiyazlar və əlavələrdir.
Bazarda mövcud məhsulun mövqeləşdirilməsini həyata keçirən
mütəxəssislər, mövcüd bazarda dəyişən meylləri, onları təmsil edən
müəssisənin maraqlarını, alıcılara məhsulların çatdırılması üçün
qiymətləri üsul və digər metodları diqqətlə öyrənməlidir.
nzibati
idarəçilik
sistemindən
fərqli
olaraq,
bazar
iqtisadiyyatında bölgü sistemi dedikdə razılaşdırılmış qaydada, lazım
olan sayda tələb olunan keyfiyyətdə, lazım olan yerə, razılaşdırılmış
müddətdə və ödəmək şərti ilə məhsulun alıcıya çatdırılması başa
düşülür.
Məhsulun fiziki cəhətdən paylaşdırmaqdan ötrü praktiki
əməliyyatları yerinə yrtirməyə görə satış ilə məşğul olan müəssisənin
müvafiq yarım bölmələrini, həm də satış və məhsulların çatdırılması
üçün bu və ya digər əməliyyatları yerinə yetirməklə məşğül olan
ixtisaslaşdırılmış vasitəçi firmaları da cəlb edə bilərlər.
stehsalçıdan istehlakçıya qədər malın yerləşdirilməsi; həmin
yerləşdirmənin hansı qaydada həyata keçirilməsindən asılı olmayaraq,
yəni ki,neçə mərhələdə birbaşa və vasitəşıləri cəlb etməkdən asılı
olmayaraq elementar və ya kompleks əməliyyatların icra edilməsi
zamanı aşağıdakı funksiyalar yerinə yetirilir:
-bazarın marketinq tədqiqatları aparılır;
-satıcı stimullaşdırmaq üçün reklam və informasiya fəaliyyətinin
təşkili;
-potensial alıcıları üzə çıxartmaq;