А. Д. Чудаков гиймятляр вя гиймятин
Yüklə 2,96 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- 7.1.Q YM ƏT S ƏV YY ƏS N Ə ALICILARIN T ƏSIRI
279
22. Brokerlər kimlərdir? Onların əməyi necə ödənilir? 23. ntensiv bölgü nədir? 24.Eksklyuziv bölgü nədir? 25.Sellektiv bölgü nədir? 26.Resursların bölgüsünün müasir sistem üzrə planlaşdırılması zamanı hansı məsələlər həll olunur? 27.Qiymətin əmələ gəlməsində qiymət informasiyasının rolu nədir? 28. Bölüşdürücü loqistika necə adlandırılır? 29. Qiymətin əmələ gəlməsində istifadə olunan daxili informasiyaya nə aiddir?
30.Qiymətin əmələ gəlməsində istifadə olunan xarici informasiyaya nə aiddir?
31.Marketinq tədqiqatları informasiyasına nə aiddir? 32. Satışın stimullaşdırılması nə ilə nəticələnir? 33.Nəqliyyat bölüşdürücü fəaliyyətin optimallaşdırılması nə ilə nəticələnir? 34.Tələbin dəyişməsinə görə texnoloji cəhətdən hazırlıq nə ilə nəticələnir? 35. stehsal satış fəaliyyətinin optimallaşdırılması məqsədi güdən inteqrasiya tədbirləri nədən ibarətdir? 36.”Bonus ballı”nədir? 37.”Satış həcmi” göstəricilərindən istifadə etməklə distribyütorun fəaliyyəti hecə qiymətləndirilir? 38. Müəssisənin istehsal-satış fəaliyyətinin nəticələri hansı pul göstəricilərinə görə qiymətləndirilir? 39.Vasitəçilik güzəşti əlavə qiymət güzəştindən və əlavəsindən nə ilə fərqlənir? 40 Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin hesabına daxil olan xərclərin strukturu nədən ibarətdir? 41. Qiymət güzəştlərinin əsas növləri hansılardır? 42. Qiymət hədiyyələrinin hansı növləri vardır? 43.Satışı yükləmə ilə müqayisədə qiymət hədiyyələri nə ilə fərqlənir?.
280
F Ə S l 7 Q YMƏT S YASƏT VƏ MALLARIN MÖVQELƏŞD R LMƏS . Obyektiv faydalılıq və malların alınmasına subyektiv yanaşma. Alıcının gəlirləri və qiymət səviyyəsi. Qiymət siyasəti və qiymətin strategiyası.-Məxaric və marketinq tədqiqatı əsasında qiymətin müəyyənləşdirilməsi.- Elmi-texniki tərəqqi amilləri-Güzəştlər, imtiyazlar və əlavələr.-Vasitəçilərin rolu.-Qiymət informasiyası və marketinq tədqiqatının rolu.-Bölüşdürmə kanallarının təşkili.- Müəssisənin fəaliyyətində pul nəticələrinin qiymətləndirilməsi.- Təsərrüfat fəaliyyəti haqqında hesabat və balans hesabat və balans hesabatı.
Təbiidir ki, qiymətlərin artıb-azalması (dəyişməsi) potensial alıcıları laqeydsizlik göstərməyə qoymayacaqdır. Ancaq verilmiş malı (məhsulun) satmaq üçün mümkün olduğu məbləğ nəinki malın obyektiv iqtisadi dəyərləriilə hətta o qədər bazar konyukturları ilə əlaqədar və alıcıların subyektiv münasibətlərini əks etdirən amillərlə müəyyən olunur. Bir qayda olaraq malın müvafiq həqiqi dəyərinin görə ödənilməsi ancaq o halda həyata keçirilə bilər ki, alıcı verilmiş malın tərkibi və istifadə imkanları haqqında dolğun məlumatlara malik olsun və onda o, ilk növbədə əldə etmiş malın fayda olmasının qeydinə qalacaqdır.Bu vəziyyət istehsal aqentləri tərəfindən nəhəng istehsal şirkətlərini topdan tədarük məntəqələri üçün də xarakterikdir.Əgər söhbət istehlak mallarının pərəkəndə satışından gedirsə, onda alıcı çox vaxt verilmiş məhsulun quruluşu və ya tərkibi haqqında kifayət qədər
281
məlumata malik olmur,hətta onda səmərəli alternativ variantlar da fəaliyyətsizlik göstərir.Bundan əlavə bəzən alıcı bu və ya digər istehlak malını alanda məhz verilmiş mala qarşı öz tələbatından çıxış etmir. O, çox zaman bu məhsulu almaq qabiliyyətinə malik olmasını nümayiş etdirir.Bu öz vaxtında mexanizmi amerika iqtisadçısı Topstehom Veblen tərəfindən təsvir edilmiş “süni istehlak”kimi istifadə olunur.Bu hadisənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki,alıcılar mümkün qədər özlərinin ilkin tələbatını ödəmək imkanını əldə etdidən sonra,onlarda bir sıra məhsullara вerilmiş mala qarşı öz tələbatından çıxış etmir. O,çox zaman bu məhsulun almaq qabiliyyətinə malın olmasını nümayiş etdirir.Bu məhsulun almaq qabiliyyətinə malik olmasını nümayiş etdirir. Bu öz vaxtında mexanizmi amerika iqtisadçısı Topstenom Veblen tərəfindən təsvir ediımiş “süni istehlak kimi ifadə olunur.Bu hadisənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, alıcılar mümkün qədər özlərinin ilkin tələbatını ödəmək imkanını əıdə etdikdən sonra, onlarda bir sıra məhsullara olan tələbat “nümayişcəsinə bədxərclik”adlandırılan üsulla müəyyən edilir. Müasir Rusiya gerçəkliyində “ süni istehlak”a nümunə olaraq alıcılıq qabiliyyətinə malik müştərilərin bahalı markalı avtomobillərin və ya xüsusi modalı geyimlərin əldə etməsidir.
Əgər alıcıların hərəkət tərzini bu cür mücərrəd və subyektiv faktorlardan yayındırmaqla alınan məhsula ancaq faydalılıq dərəcəsinə görə baxaraq aşağıdakıları müşahidə etmək olar.
lk növbədə onu nəzərə almaq lazımdır ki, müxtəlif çeşidli tələbat mallarını alanda bu və ya digər dərəcədə faydalılığa nail olmaq mümkündür. Məsələn, yeyinti məhsullarının tələb olunan səviyyədə kaloriliyini həm ucuz və həm də daha bahalı müxtəlif çeşidli uyğunlaşdırılmış məhsulları almaqla təmin etmək olar. Bu da ümumi xərclərin bərabərləşdirilməsi və ya büdcənin səthiliyi ifadə edir ( bu halda məhsulun iki növü-büdcə xətti olur).
Alıcıların ödəmə qabiıiyyətinin artması ilə onların büdcə səthi bir-birinə qarışır ki, bu da böyük xərclərin çəkməsinə hazır olmasını ifadə edir. Bununla istehlak səbətində bir cür malların payı azalır, digərlərin isə payı müvafiq olaraq artır. Müxtəlif uyğunlaşdırılmış məhsullar üçün bütün təıəbat səbətinin faydalılığı eyni həddə olan xərclər zamanı dəyişilməz olaraq qalır. Koordinat oxları sahəsində verilən məhsulları, hansı ki, alınmış məhsulların həcminin yığılması başdansovdu laqeydsizliyi ilə müəyyən edilir. ( bu halda iki məhsul- laqeydsizlik xəttidir). Bu səth (xətt) alınacaq assortimentin sahəsini Yüklə 2,96 Mb. Dostları ilə paylaş:
|