Article · September 016 citations 106 reads 281,635 authors



Yüklə 450,45 Kb.
Pdf görüntüsü
səhifə6/20
tarix31.12.2021
ölçüsü450,45 Kb.
#82141
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20
2-9-151-281Factorsaffectingconsumerbuyingbehaviour

 

3. Selectivity

 

This  is  the  degree  to  which  the  brain  is  selecting  from  the 



environment.  It  is  a  function  of  how  much  is  going  on 

around  the  individual,  and  also  of  how  selective 

(concentrated)  the  individual  is  on  the  current  task. 

Selectivity  is  also  subjective:  some  people  are  a  great  deal 

more selective than others. 

 

4. Expectation

 

These  lead  individuals  to  interpret  later  information  in  a 



specific  way.  For  example,  look  at  this  series  of  numbers 

and letters: 




 

~

 



78

 

~



 

International Journal of Applied Research 

 

 

 



In fact, the number 13 appears in both series, but in the first 

series it would be interpreted as a В because that is what the 

brain  is  being  led  to  expect,  (The  В  in  Matura  Ml  Script 

looks like this. B) 




Yüklə 450,45 Kb.

Dostları ilə paylaş:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©genderi.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

    Ana səhifə