Az Book Library downloaded from KitabYurdu org Deyl Karnegi
Yüklə 4,35 Mb. Pdf görüntüsü
|
dinləyicilərinizin heç birində aydın təsəvvür yaranmayacaq. Hər şey dolaşıq olacaq, haqqında danışılan predmet qeyri-səlis konturlar alacaq, təəssürat həddən artıq qırıq-qırıq olacaq və bütün məlumat həddən artıq ümumi səciyyə daşıyacaqdır. Həmkarlar ittifaqlarının fəaliyyətiylə bağlı hansısa bir bölməni götürmək və onu ətraflı nəzərdən keçirmək və illüstrasiya etmək məgər daha ağıllı olmazmı? Bəli, daha ağıllı olardı. Və bu cür çıxış vahid təəssürat qoyacaq. O aydın olacaq, onu dinləmək və yadda saxlamaq asan olacaq. Lakin sizə toxunulan mövzunun bir neçə hissəsini nəzərdən keçirmək lazım gələrsə, onda deyilənləri çıxışın sonunda qısa şəkildə cəmləmək məsləhət görülür. Gəlin bunun necə edildiyinə baxaq. Aşağıda bu bəhsin xülasəsi verilir. Bu xülasənin oxunması bizim haqqında danışdığımız ideyanın daha aydın və anlaşılan olmasına kömək edirmi? Xülasə
1. Aydın olmaq çox vacib, həm də çox çətindir. Məsih deyirdi ki, o, insanları hədislərlə öyrətməyə məcbur idi, çünki onlar “görə-görə görmür və eşidə-eşidə eşitmir və dərk etmirlər”. 2. Məsih naməlum olanı onu məlum əşya və ya təzahürlə əlaqələndirməklə anlaşılan edirdi. O, Tanrı dərgahını acıtma ilə, dənizə atılan torla, mirvari axtaran tacirlərlə müqayisə edirdi. “Get və bu cür də elə”. Əgər siz Alyaskanın ərazisinin böyüklüyü ilə bağlı aydın təəssürat yaratmaq istəyirsinizsə, onda onun ərazisinin kvadrat millərlə sahəsi barədə məlumatları demək lazım deyil; onun ərazisində yerləşdirmək mümkün olan ştatları sadalayın və onun əhalisinin sayını çıxış etdiyiniz şəhərin əhalisinin sayı ilə müqayisə edin. 3. İnsanların qarşısında çıxış edərkən öz peşənizlə bağlı olmayan xüsusi terminlərdən qaçın. Linkolnun metoduna riayət edin və öz fikirlərinizi o qədər sadə dillə izah edin ki, bunlar istənilən oğlan və ya qız uşağı üçün anlaşılan olsun. 4. Əmin olun ki, haqqında danışmaq istədiyiniz predmet özünüzə gündüz günəşinin işığı kimi aydındır. 5. Dinləyicilərin görmə duyğusundan istifadə edin. Bu mümkün olanda eksponatlardan, şəkillərdən, illüstrasiyalardan istifadə edin. Müəyyənləşdirin. Əgər siz “sağ gözünün üstündə qara xal olan foksteryeri” nəzərinizdə tutmusunuzsa, “it” sözünü dilinizə gətirməyin. 6. Öz əsas fikirlərinizi təkrar deyin, amma eyni cümlələri iki dəfə işlətməyin. Cümlələri dəyişdirin, lakin fikrinizi dinləyicilərə bunu sezməyə imkan vermədən təkrar deyin. 7. Abstrakt müddəalarınızı ümumi kateqoriyaları konkret nümunə və hadisələrlə müşayiət etməklə anlaşılan edin. 8. Həddən çox suala toxunmağa cəhd etməyin. Elə də böyük olmayan çıxışda böyük mövzunun bir və ya iki sualından çoxunu lazımi şəkildə nəzərdən keçirmək qeyri-mümkündür. 9. Çıxışınızı haqqında danışdığınız müddəaların qısa xülasəsi ilə tamamlayın. On birinci fəsil Dinləyicilərinizi necə maraqlandıra bilərsiniz downloaded from KitabYurdu.org Sizin indiki məqamda oxuduğunuz səhifə, baxdığınız bu kağız vərəqi tamamilə adidir, doğru deyilmi? Bu cür səhifələri siz istənilən qədər görmüsünüz. O, darıxdırıcı və maraqsız təsir bağışlayır. Lakin mən sizə onun haqqında nə isə qeyri-adi bir şey danışsam, onda sizi, demək olar, dəqiqliklə maraq götürəcək. Gəlin baxaq! Sizə belə gəlir ki, bu səhifə bütöv materialdan hazırlanıb, amma gerçəklikdə o daha çox hörümçək torunu xatırladır. Fizik bilir ki, o, atomlardan ibarətdir. Bəs bu atom nə böyüklükdədir? Onuncu fəsildə biz bildik ki, bir damla suda olan atomların sayı Aralıq dənizindəki suyun damlalarının sayı qədərdir. Bildik ki, bir damla suda olan atomların sayı bizim bütün planetimizdə bitən ot saçaqları qədər çoxdur. Bəs bu kağızın ibarət olduğu atomlar nədən təşkil olunub? Daha da kiçik, elektron və proton adlandırılan zərrəciklərdən. Həmin elektronlar atomun mərkəzi protonunun ətrafında, nisbi olaraq desək, Ayın Yerə qədər uzaqlığında olan məsafədə fırlanır. Və bu xırdaca kainatın elektronları öz orbitlərində təsəvvür olunmaz, saniyədə təqribən on min mil sürətlə fırlanmaqda davam edir. Odur ki, əlinizdə tutduğunuz bu kağız vərəqinin tərkibinə daxil olan elektronlar siz bu səhifəni oxumağa başladığınız andan etibarən Nyu-Yorkla Tokio arasındakı məsafəyə bərabər olan yol qət edib... Cəmi iki dəqiqə əvvəl siz, yəqin, fikirləşirdiniz ki, bu kağız vərəqi cansız əşyadır, tərpənmir, darıxdırıcı və ölüdür. Gerçəklikdə isə bu, Yaradanın sirlərindən biridir. Bu əsl enerji tsiklonudur. Yəqin, indi də sizi maraq götürəcək ki, təzə və qeyri-adi faktı öyrəndiniz. Adamları necə maraqlandırmağın bir sirri məhz burada gizlənib. Bu, bizim adamlarla gündəlik ünsiyyətimizdə işlətməli olduğumuz vacib həqiqətdir. Tamamilə yeni olan maraqlı deyil; tamamilə köhnə olan bizi cəlb etmir. Biz istəyirik ki, bizə köhnə haqqında təzə nə isə danışsınlar. Məsələn, Burjedəki məbədi və ya Mona Lizanı təsvir etməklə siz İllinoysdan olan fermeri maraqlandıra bilməzsiniz. Bunlar onun üçün həddən artıq yenidirlər və onun köhnə maraqları ilə heç bir bağlılığı yoxdur. Amma siz Hollandiyada fermerlərin dəniz səviyyəsindən aşağıda olan torpaqları necə əkdiklərini və hasar rolunu oynayan kanallar çəkdiklərini, həmçinin də darvaza kimi xidmət göstərən körpülər tikdiklərini danışmaqla onu maraqlandıra bilərsiniz. Həmçinin siz ona hollandiyalı fermerlərin inəkləri qışda yaşadıqları evdə saxladıqlarını və inəklərin hərdən butalı pərdələrin arxasından qarın necə yağdığına tamaşa etdiklərini danışanda ağzını açaraq diqqət kəsiləcək. İnək və çəpərlər barədə onun məlumatı var idi, lakin bu, köhnə təzahürlərə yeni baxışdır. “Butalı pərdə! İnək üçün! Lənət şeytana!” – deyə o heyrətlənəcək. Və o, bu əhvalatı öz dostlarına danışmağa başlayacaq. Bax bu isə başqa bir əhvalatdır. Siz onu oxuyanda onun sizi maraqlandırıb- maraqlandırmayacağına diqqət yetirin. Əgər maraqlandıracaqsa, bilirsinizmi bu, niyə baş verdi? Sulfat turşusu sizə necə təsir göstərir Mayelərin əksəriyyəti pint, kvart, qallon və ya barellə ölçülür. Biz, adətən, kvart çaxır, qallon süd və barel patka 55 haqqında danışırıq. Təzə neft fontanı vuranda biz deyirik ki, quyu gündə filan qədər barel neft verir. Amma elə böyük downloaded from KitabYurdu.org Yüklə 4,35 Mb. Dostları ilə paylaş:
|