Бизнесин тяшкили вя идаря едилмяси
156
ə
qidələrinə münasibətdə təhqiredici sözlər, müqayisələr, obrazlar yolu ilə
istifadə oluna bilir, habelə dövlət rəmzlərinə (bayraqlar, gerblər, himnlər,
dini rəmzlər və s.) ləkə vuran reklamlar şəklində təzahür edə bilər.
Vadaredici reklam – istehlakçını dərhal hərəkətə sövq edən
reklamdır.
Siyasi reklam – siyasi partiya, hərəkat və öz məqsədlərinə çatmağa
yönəlmiş müəyyən sosial qrupun maraqlarını əks etdirən reklamdır.
Tə
sdiqedici reklam – malın həyat tsiklinin yüksəliş və kamillik mər-
hələlərində həyata keçirilən reklamdır. Reklam zəncirində ikinci mərhələdir.
Təsdiqedici reklam istehlakçıda məlumatlılığı və bilikləri artırır.
Gizli reklam – istehlakçını müəyyən hərəkətə sövq edir. Həm də
istehlakçı tərəfindən bu reklam kimi dərk olunmur. Bəzi hallarda isə reklam
materialları oxucuların reklam yazılarından çox inanılan jurnalist məqalə-
lərində də təqdim oluna bilər. stehlakçının dərk etmədən məruz qaldığı di-
gər manipulyasiyalar (xüsusi video əlavələr, qoşa səsyazısı) kimi belə
təsirlər gizli reklama aiddir.
Sosial reklam – keçirilən tədbirlərin və islahatların açıqlanması və
geniş xalq kütlələrinə çatdırılması məqsədilə istənilən reklam daşıyıcısı
vasitəsilə yayılan və dövlət orqanları və ictimai institutlar tərəfindən sifariş
edilən, qeyri-kommersiya xarakteri daşıyan informasiyadır.
Reklamın əsas funksiyalarını sxem şəklində göstərmək olar
(sxem 11.2):
Firma, əmtəə barədə
biliklərin formalaşması,
mövcudluğu, onların əsas
kəmiyyət və keyfiyyət
parametrləri və xüsu-
siyyətləri barədə məlumat
Hər-hansı bir hərəkətdə
tələbatların sövqedilməsi
və inkişafı (misal üçün
satınalmada) bilavasitə
hisslərə, öz-özünə qiymət
vermədə, istehlakçıların
niyyətində və.s
Tələbat artıq dərk olunan
vaxtı xatırlatma hərəkətə
sövqedilmə həyata keçirilir:
ə
ldə olunmada (satınal-
mada), əlaqələrin
qurulmasında
Sxem 11.2. Reklamın əsas funksiyaları
Bəzi müəlliflər reklamın daha bir «seçmə qabiliyyətli» (seçici) ad-
landırılan funksiyasını ayırıb və onu xüsusi nəzərdən keçirməyi təklif edir-
lər, hansıki, bir çox əmtəə və xidmətlər arasından reklama daha çox tələbatı
Reklamın əsas
funksiyaları
Məlumatlandırıcı
Psixoloji
Stimullaşdırıcı
Бизнесин тяшкили вя идаря едилмяси
157
olanları seçib ayıran rolunu yerinə yetirir, eləcə də istehlakçıya onların
içindən yalnız bəzi reklam məlumatlarına xüsusi diqqət yetirilməsinə imkan
verir. Fikrimizcə, bu cür məsələlər (məqsədlər) reklam öz əsas funksiya-
larını yerinə yetirən zaman əhəmiyyətli dərəcədə həllini tapır.
11.2. Reklam vasitələri və onların tətbiqi
Reklam vasitələri reklam məlumatının yayılmasına xidmət edən və la-
zımi reklam effektinin nail olunmasına imkan yaradan maddi vasitə qismin-
də çıxış edirlər.
Mətbuatdakı reklam, çap reklamı, audiovizual reklam, radio və tele-
reklam, sərgi və yarmarkalar, reklam suvenirləri, birbaşa poçt reklamı, küçə
reklamı, «Public Relations» tədbirləri və kompyuterləşdirilmiş reklam
vasitələri fərqlənirlər.
Mə
tbuatdakı reklam – dövri mətbuatda dərc olunmuş müxtəlif rek-
lam materiallarını özündə əks etdirir. Onları şərti olaraq 2 əsas qrupa
ayırmaq olar: reklam elanları və ictimai-reklam xarakterli nəşrlər. Bunlara
aiddir: müxtəlif məqalələr, reportajlar, xülasələr, birbaşa və dolayı reklamın
daşıyıcıları.
Reklam elanı – dövri mətbuatda yerləşdirilən ödənişli reklam məlu-
matıdır. Klassik variantda elan böyük başlıq-sloqandan başlayır, hansıki,
reklamverənin kommersiya təklifinin üstünlüyünü və mahiyyətini yığcam
formada əks etdirir. Nisbətən kiçik şriftlə yazılmış reklam elanının əsas
mətn hissəsi reklam müraciətinin mahiyyətini təfərrüatı ilə, çox qısa şərh
edir, məhsulun xüsusiyyətini, onun üstünlüklərini istehlakçı üçün xeyirli
olanını seçir. Elanın sonunda istehlakçının müraciət edə biləcək ünvan
göstərilir.
Məqalələr və ictimai-reklam xarakterli digər nəşrlərdə, bir qayda
olaraq, müəssisənin fəaliyyəti haqqında xülasə formasında yazılmış mate-
riallar və ya müəssisənin rəhbərləri, iş partnyorları və istehlakçılar ilə müsa-
hibə formasında əks olunur. Reklam elanlarının və ictimai-reklam xarakterli
məqalələrin dərc olunması üçün dövri nəşriyyatın qəzet, jurnal, bülleten,
müxtəlif arayış kitabçaları, bələdçi-soraq kitabçaları kimi növlərindən
istifadə olunur. Mətbuatdakı reklam öz operativliyinə, təkrarlığına, geniş ya-
yılmasına arxalanaraq reklam vasitələrindən ən effektivlisidir. Bir sıra xarici
dövlətlərdə mətbuatdakı reklama çəkilən xərclər reklama sərf olunan bütün
vəsaitlərin mühüm hissəsini təşkil edir. Bizim ölkədə də reklamın bu növü
qətiyyətlə irəliləməkdədir. ldən-ilə reklam elanlarının nəşrinə sifariş qəbul
edən ictimai-siyasi və xüsusi nəşrlərin sayı artmaqdadır.
Çap reklamı - yalnız görmə ilə mənimsənilməyə arxalanan reklam
vasitələrindən biridir. Dərc olunan reklam materiallarını iki qrupa ayırmaq
olar: reklam kataloq nəşrləri və yeni ilə aid reklam-hədiyyə nəşrləri.