Center-Invest-Stroy

Mavzu: Sanoat marketing
Kirish:

1. 
   Sanoat marketingning mohiyati va uning Rossiyada shakllanishi
   
2. 
   "Center-Invest-Stroy" MChJning iqtisodiy faoliyati va sanoat marketingini tahlili
   
3. 
   Center-Invest-Stroy MChJ brendini rivojlantirish bo'yicha 1 ta taklif
   

Xuosa.
Foydalanilgan adabiyotlar.

Kirish.
Sanoat marketingi bu mahsulot va xizmatlarga talabni shakllantirish va qondirish hamda foyda olish maqsadida korxonalarning ishlab chiqarish va marketing faoliyatini tashkil etish va boshqarish, bozorni tadqiq qilish tizimi. Ishlab chiqaruvchilar marketingni har bir aniq bozor va uning segmentlari uchun eng yuqori iqtisodiy samaradorlikka ega bo'lgan ma'lum bir davr uchun belgilangan maqsadlarga erishish vositasi deb biladilar. Korxonada sanoat marketingi quyidagilarni ta'minlashi kerak: bozor haqida ishonchli, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumot, aniq talabning tarkibi va dinamikasi, mijozlarning didi va afzalliklari, ya'ni tashkilotning tashqi ish sharoitlari to'g'risida ma'lumot; raqobatchilarning mahsulotlariga qaraganda bozor talablariga to'liq javob beradigan bunday mahsulotni, tovarlar to'plamini (assortimentini) yaratish; iste'molchiga, talabga, bozorga sotish sohasini maksimal darajada nazorat qilishni ta'minlaydigan zarur ta'sir. Zamonaviy sharoitda marketing korxonalarning ishlab chiqarish va tijorat faoliyatini uzoq muddatli va tezkor rejalashtirish, eksport mahsulotlarini ishlab chiqarish dasturlarini tayyorlash, ilmiy-texnik, texnologik, investitsion va ishlab chiqarish sotuvini tashkil etish uchun asos bo'lib xizmat qilmoqda.
1. Korxonada sanoat marketingining mohiyati va mazmuni
Hozirgi kunda dunyoda yuzdan ortiq marketing tushunchalari shakllantirilgan. Filipp Kotler tomonidan ishlab chiqilgan marketing kontseptsiyasining bugungi kunda eng moslashtirilgan va ishlatilgani: "Marketing - bu almashish orqali ehtiyoj va ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan inson faoliyatining turi."Marketing kontseptsiyasida mutaxassislar va olimlar ikki ma'noni anglatadi - bir tomondan, bu tashkilotni boshqarishning barcha funktsiyalaridan biri, boshqa tomondan - bozor sharoitidagi menejment tushunchasi. Menejment funktsiyasi sifatida marketing ishlab chiqarish, moliya, logistika, ilmiy tadqiqotlar va boshqalar bilan bog'liq bo'lgan boshqa faoliyatlardan muhim emas va menejment tushunchasi sifatida marketing tashkilotning iste'molni "demokratik" jarayon sifatida qabul qilganligini anglatadi. bu vaqt davomida iste'molchilar mavjud moliyaviy manbalar asosida sevimli mahsulotlarini tanlash imkoniyatiga ega bo'ladilar. Buning natijasi kompaniyaning qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini ko'rsatadi va iste'molchining maksimal ehtiyojlarini aniqlash va ularni qondirish imkonini beradi.
Sanoat marketingi bu sanoat korxonasi, davlat va institutsional mijozlar tomonidan ishlab chiqarilgan xizmatlar va tovarlar almashinuvi. Sanoat korxonalarining mijozlari ishlab chiqarish va ishlab chiqarish tashkilotlari, shuningdek mahsulotlarni boshqa institutsional va sanoat mijozlariga sotib oladigan va sotadigan vositachilar (distribyutorlar). Institutsional mijozlar - bu ta'lim, davlat (qamoqxonalar) va sog'liqni saqlash kabi muassasalar. Davlat mijozlariga shahar, okrug, milliy va mintaqaviy tashkilotlar kiradi.Sanoat marketingi, iste'molchilar marketingidan farqli o'laroq, mahsulot va xizmatlarni faqat shaxsiy iste'mol uchun sotib oladigan individual iste'molchilarga, uy xo'jaliklariga yoki odamlarga mahsulotlarni sotish bilan bog'liq emas. Sanoat marketingining o'ziga xos xususiyati shundaki, sanoat tovarlari va xizmatlarini sotib olgan mijozlar ularni o'zlarining yakuniy mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun ishlatadilar. Sanoat marketingining uchta o'ziga xos xususiyati mavjud:1) sanoat mahsuloti murakkab bo'lsa, marketing imkoniyatlaridan to'liq foydalanishning yo'qligimahsulotning o'ziga, muhandislik dizayniga, uning texnik xususiyatlariga va ishlab chiqarish jarayoniga e'tibor beriladi;
2) sotuvchi va xaridorning bir-biriga bog'liqligining yuqori darajasi. Xaridorning etkazib beruvchiga bog'liqligini quyidagi mezonlar bo'yicha ko'rsatish mumkin:
Ehtiyot qismlar, xom ashyo yoki yig'ish moslamalarini etkazib berish kafolatlari;
Ta'minot uzluksizligi;
Kirish buyurtmalarini qayta ishlash samaradorligi;
3) sotib olishning murakkab jarayoni, bu katta miqdordagi naqd pul, bitimga jalb qilingan ishtirokchilarning etarlicha ko'pligi kabi omillar natijasidir; Qiyinchilik shundaki, kompaniya tomonidan olib boriladigan marketing strategiyasini iste'molchilarning xulq-atvori bilan muvofiqlashtirish iste'mol bozorida marketingdan ko'ra ancha qiyin. Bu, asosan, sanoat marketingida marketing hodisasi va mijozning munosabati o'rtasidagi vaqtning uzoqligi bilan bog'liq. Bozorda sanoat korxonasining muvaffaqiyatli mavjud bo'lishi uchun maqsad va vazifalarni aniq belgilash kerak. Sanoat korxonasining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

• 
  Mijozlarni iloji boricha qondirish;
  
• 
  Raqobat chekkasi;
  
• 
  Bozor ulushini olish va uni ushlab turish (o'sish).
  

Asosiy vazifalar:
Iste'molchilarning bozorda qondirilmagan ehtiyojlarini tahlil qilish va ularni eng yaxshi qondirish;
Ishlab chiqarilgan mahsulot assortimentini ularning xususiyatlari va ishlab chiqarish texnologiyasini hisobga olgan holda optimallashtirish;
Mahsulotni yangilash vaqtini qisqartirish (umuman olganda va ayrim turlar uchun);
Eski va yangi mahsulotlar o'rtasidagi aloqani tahlil qilish;
Tubdan yangi mahsulotlarni bozorga chiqarish;
Yangi mahsulotning bozorga chiqishi uchun zarur bo'lgan vaqt oralig'ini aniqlash va tahlil qilish;
Talab qilinmaydigan tovarlarni ishlab chiqarishni yakunlash.Ushbu vazifalarning barchasi raqobatchilarning xatti-harakatlarini, bozor talablarini va kelajakdagi iste'molchilarni hisobga olgan holda hal qilinishi mumkin.
Ehtiyoj - bu ijtimoiy, madaniy, iqtisodiy va boshqa omillar ta'siri natijasida o'ziga xos shaklga ega bo'lgan paydo bo'ladigan ehtiyoj. Ehtiyojlar cheksiz va ko'plab omillarga bog'liq, eng asosiylaridan biri bu davlat iqtisodiyotining rivojlanish darajasi.
Ushbu tushunchalar o'rtasidagi farq juda muhim va tushunish kerak. Biror kishi harakatga bo'lgan ehtiyojni shakllantirdi va ehtiyoj ot, mashinada, transport vositasida bo'lgani kabi paydo bo'ladi.

Sanoat bozori - bu bozor ishtirokchilari (vositachilar, ishlab chiqaruvchilar, davlat idoralari, banklar, iste'molchilar va boshqalar) o'rtasidagi munosabatlar majmui. Sanoat tovarlari va xizmatlari bozorining ishtirokchilari - ushbu bozorda rasman faoliyat yuritadigan, bir-biri bilan munosabatlarni o'rnatadigan va o'z faoliyatini Rossiya Federatsiyasi qonunlari va korxonalarning ustavlarida nazarda tutilgan doirada amalga oshiradigan barcha sub'ektlar.

Sanoat bozori ishtirokchilarining quyidagi turlarini ajratish mumkin:
Qurilish tashkilotlari;
Sanoat korxonalari;
Transport kompaniyalari;
Davlat tashkilotlari va organlari;
Savdo (chakana va ulgurji) kompaniyalari;
Noishlab chiqarish korxonalari;
Notijorat tashkilotlar;
Tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish huquqiga ega bo'lgan jismoniy shaxslar (brokerlar, agentlar, brokerlar, advokatlar, notariuslar va boshqalar).

Har bir sanoat korxonasi tashkiliy, tarmoq, mintaqaviy va boshqa xususiyatlar jihatidan farq qilishi sababli, marketing xizmatining samarali faoliyatining tashqi muammolarini aniqlashga individual yondashuv zarur. Tashqi muammolarni tahlil qilishning umumiy usullari sifatida quyidagi harakatlar ketma-ketligini taklif qilish mumkin:

1) tashqi muhit chegaralarini belgilash;
2) marketing xizmati natijalariga salbiy ta'sir ko'rsatadigan ekologik omillarni aniqlash, ularning ahamiyatini tahlil qilish;
3) omillarni to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita ta'sir qilish omillariga ajratish. To'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiluvchi omillar marketing xizmati samaradorligiga bevosita ta'sir qiladi. Bilvosita ta'sir qilish muhiti marketing xizmati natijalariga bevosita ta'sir ko'rsatmaydigan, ammo shunga qaramay ularga ta'sir etadigan omillarni anglatadi. Biz iqtisodiyotning holati, ilmiy-texnikaviy taraqqiyot, ijtimoiy-madaniy o'zgarishlar va boshqalar kabi omillar haqida gaplashmoqdamiz;
4) to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiluvchi omillar o'zgarishi miqyosi va tabiatini aniqlash;
5) bilvosita ta'sir qiluvchi omillar to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiluvchi omillar toifasiga kirishi mumkin bo'lgan sharoitlarni aniqlash va bashorat qilingan modelda bunday o'tish ehtimolini aks ettirish