E L E K T R O N
B I Z N E S
alındığından, məhsul və ya xidmətlərin satınalmaları ilə bağlı qaimə
xərclərinin azaldılması müəssisə miqyasında böyük əhəmiyyət kəsb edir.
Müxtəlif sənaye sahələrini təmsil edən aparıcı şirkətlərin çoxu
satınalmaların elektron idarə edilməsindən istifadəyə üstünlük verirlər.
Satınalmaların
elektron
idarə
edilməsinin
təşkili
üzrə
məsləhətçi-konsaltinq xidməti göstərməyə başlayan ilk şirkətlərdən biri
PriceWaterhouseCoopers şirkəti olmuşdur. Hal-hazırda bu şirkət elektron
biznesin qlobal miqyasda inkişaf etdirilməsi təşəbbüsü ilə çıxış edərək
dünyada satınalmaların idarə edilməsinin avtomatlaşdırılması üzrə fəaliyyət
göstərən bütün layihələşdiricl
qurumlarla sıx
münasibətlər
qurmağa
çalışır.
Satınalmaların
elektron
idarə
edilməsi
sisteminin
qurulması xərclərinin
azaldılması məqsədilə bir-neçə sifarişçi
birləşə bilir. Bu sistemin hər bir sifarişçi üçün ucuz başa gəlməsindən ötrü
hərə öz malgöndərənini sistemə daxil edərək qalan sifarişçilər üçün seçim
imkanını genişləndirirlər. Bir-biri ilə kooperasiya əlaqəsinə girməklə
müəssisələr birgə sifariş hazırlayıb müəyyən güzəştə nail ola bilirlər.
Satınalmaların
elektron
idarə
edilməsi
sisteminin
tətbiqində insan amili vacib rol oynayır. Sistemin gerçək xeyir gətirməyə
başlaması üçün elə şərait yaradılmalıdır ki, əməkdaşların bu sistemdən
istifadə edilməsinə marağı olsun. Xüsusən də lazımi məhsul və xidmət
göndəricilərinin "seçim" ənənəsinin kristallaşdığı hallarda bu, daha böyük
əhəmiyyət daşıyır. Satınalmaların elektron idarə edilməsi sistemi özlüyündə
müəssisədə birbaşa xərclərin azaldılmasını təmin etmir, bu sistem yalnız
menecerlərin fəaliyyətinə və qəbul
5 4
E L E K T R O N
B I Z N E S
etdikləri qərarlara nəzarət etmək alətidir. Alətdən istifadənin səmərəliliyi
rəhbərliyin bu istiqamətdə həvəsləndirmə bacarığından çox asılıdır.
Hal-hazırda satınalmaların elektron idarə edilməsi 3 əsas sinfə
bölünür:
1.
Elektron kataloqlar və məlumat aqreqatorları sistemi;
2.
Qarşılıqlı, müqabil sifarişlər axtarışı sistemi;
3.
Elektron tender sistemi.
Tipik kataloq malgöndərənlərin məhsullarını toplu halda birləşdirir və
alıcıya imkan verir ki, müəyyən kriterilər üzrə lazımi məhsulu və ya xidməti
qlobal axtarış tətbiq etməklə tapa bilsin. Bir qayda olaraq, kataloq bu
sahədə ixtisaslaşdırılmış şirkət tərəfindən yaradılır və aktual vəziyyətdə
saxlanır ki, buna da universal müştəri olan brauzerin köməyi ilə İnternet
infrastrukturundan istifadə etməklə müraciət edilir. Satınalmaların elektron
idarə edilməsi texnologiyasından istifadə edən müəssisələr elektron
kataloqa abunəçi olaraq sözügedən sistemin yaradılması və istismarı ilə
bağlı xərclərdən imtina etmək imkanı qazanır. Bu müəssisələr yalnız
provayder xidmətinə və kataloqa müraciət edilməsinə ödənişlər edir. Bu
variantda alıcılar daha geniş seçim İmkanı qazanmaqla satıcıları daha kəskin
rəqabət mühitinə salırlar.
Şirkətlərin mövcudluğunun birinci mərhələsində informasiya
vasitəçiləri öz xidmətlərinə tələbin ən yüksək səviyyəyə çatmasına çalışırlar.
Kontragentlər (Kontragent - müqavilə üzrə müəyyən təəhhüd (öhdəlik)
götürən şəxs və ya idarə) elektron kataloqu dəstəkləyən informasiya
serverində nə qədər çox saziş bağlayırlarsa, server sahibləri bir o qədər çox
gəlir əldə edirlər. İnformasiya vasitəçilərinin xidmətlərindən istifadə etmək
istəyən istifadəçilərin sayı artdıqca, xüsusi
5 5
E L E K T R O N
B I Z N E S
"multiplikator effekti" yaranır. Belə ki, şirkət daha çox sifarişçi və
malgöndərənin diqqət mərkəzinə düşür. İstifadəçilərin "böhran kütləsi"nin
(yəni maksimal İstifadəçi kütləsinin) meydana çıxması şirkətin informasiya
vasitəçilərinə çəkdiyi xərcin ən yüksək səviyyəsi ilə xarakterizə edilir.
İnformasiya serveri və ya verilənlər aqreqatoru yaradıb kommersiya
dövrüyyəsinə buraxan şirkətin məqsədi hədəf-alıcı qruplarına və
malgöndərənlərə yaxın yerlərdə kataloqlar toplusu yığan universal
mağazalar tikməkdən ibarətdir. Verilənlər aqreqatorları kiçik biznes
sferasındakı satıcıları geniş alıcı kütləsinə qovuşdurur. Digər tərəfdən,
aqreqatorlar kiçik müəssisələrdən olan alıcıları birləşdirərək onların alıcılıq
qabiliyyətini artırır. Çünki iri mal partiyalarının alqı-satqısında müəyyən
güzəştlər nəzərdə tutulur. Verilənlər aqreqatorları ilə əlaqəsi olan alıcılar
çoxsaylı dlstribüterlərlə (malpaylayanlarla) kontakt yaratmaq əziyyətindən
və xərcindən azad olurlar. Bu aqreqatorlardan istifadə marjı (qiymət
əlavəsi) 5-15% təşkil edir.
Qarşılıqlı, müqabil sifarişlər axtarışı sistemləri müəyyən əmtəələrə və
müəyyən qiymətli əmtəələrə sifarişləri toplayıb hər bir satıcıdan hər bir
tapılmış alıcıya görə haqq alırlar. Elektron kataloqlu informasiya serverləri
satdıqları əmtəələrə maıj müəyyən edirlər. Bu da, mahiyyətcə, ənənəvi
distribüter sxemidir. Məsələn, kənd təsərrüfatı məhsulları üzrə ixtisaslaşmış
DirectAg.com cerverinin matjı 10-30% təşkil edir ki, bu da ənənəvi
distribüter əlavələrinə müvafiqdir. Fərq burasındadır ki, ənənəvi distribüter
yalnız bir-neçə istehsalçının məhsulunu yayırsa, DlrectAg.com serveri daha
böyük seçim imkanı verir. Bu serverlə işləyən fermerlər adi distribüterlərlə
işləyənlərə nisbətən daha böyük güzəşt əldə edirlər.
5 6
Dostları ilə paylaş: |