ishonch bilan aytishimiz mumkinki, bundan bir necha yil oldin qo‘llanilgan – strategik segmentatsiya atamasi bugungi kunda
o‘zining asl ma’nosini butunlay yo‘qotdi. Agar ilgari bu har qanday bozorda 2-3 yil ichida chiquvchi parametrlarni (ob'ektiv yoki
ongli) to'liq o'zgartirishni nazarda tutgan bo'lsa, bugungi kunda bu atama bozorni rivojlantirishning to'g'ri strategiyasini aniqlash
uchun bozorning asosiy parametrlarini o'rganishni anglatadi. kompaniya.
Bozorning quyidagi parametrlari ajralib turadi:
qondirish kerak;
ma'lum bir segmentga tegishli bo'lgan iste'molchilarning alohida guruhlari;
muayyan segmentlardagi mahsulotlarni sotish muddatlari, hajmlari va tannarxi;
ehtiyojlarini qondirish uchun texnologiya.
O'zining asosiy maqsadini amalga oshirish jarayonida- resurslarni minimal iste'mol qilgan holda maksimal foyda olish, har bir
kompaniya optimal ishlab chiqarish hajmiga mos keladigan istiqbolli maqsadli segmentlarni tanlaydi. Menejment nazariyotchilari
ularni strategik iqtisodiy zona deb atashadi.
Strategik iqtisodiy zonalarni tanlash va shakllantirishning butun jarayoni quyidagi harakatlarga qisqartiriladi:
potentsial iste'molchilarning ehtiyojlarini aniqlash;
ushbu ehtiyojlarni qondirish uchun mavjud texnologik imkoniyatlarni tahlil qilish;
ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxini hisoblash;
ushbu mahsulot talab qilinadigan bozor segmentini aniqlash;
amalga oshirish.
Ammo bunday strategiya faqat ushbu mahsulotga bo'lgan talab bozordagi taklifdan doimiy ravishda oshib ketgan vaziyatda
mumkin. Bozor kon'yunkturasi o'zgargan taqdirda strategik segmentatsiya mavjud texnologik imkoniyatlardan kelib chiqqan holda
faoliyatning yangi yo'nalishlarini izlashni o'z ichiga oladi. Xulosa qilishimiz mumkinki, marketingda segmentatsiya ishlab chiqarish
texnologiyasiga yoki boshqa tashkiliy masalalarga aralashmasdan, faqat ob'ektiv omillardan foydalangan holda maksimal natijaga
erishish imkonini beruvchi asosiy tamoyillardan biridir.
Yana bitta
muhim nuqta
, bu bizning maqolamiz mavzusiga bevosita bog'liq - bozorni qamrab olish strategiyasi.
