İstehlak mallarinin marketiNQİ

252. Şəxsi ehtiyacları əks etdirən variantı seçin:

A) biliklərə və özünümüdafiəyə olan ehtiyaclar;

B) paltara və təhlükəsizliyə olan ehtiyaclar;

C) nüfuz və bağlılığa olan ehtiyaclar;

D) qidaya və təhlükəsizliyə olan ehtiyaclar;

E) qidaya və istiliyə olan ehtiyaclar.

253. Bazarın inkişaf xüsusiyyətlərindən asılı olaraq əməliyyat marketinqinin əsas tətbiq sahələrini göstərin:

A) sənaye marketinqi, istehlak marketinqi;

B) istehsal vasitələri marketinqi, xidmət marketinqi;

C) mikro və makro marketinq;

D) demarketinq, remarketinq;

E) dövlət marketinqi, əks-təsirli marketinq.

254. Marketoloqa verilən tələbləri əks etdirən variantı seçin:

A) cavabların hamısı düzdür;

B) analitik qabiliyyət;

C) işgüzar ünsiyyət vərdişi;

D) obyektivlik;

E) çeviklik.

255. Marketinqin əsas anlayışlarına aid deyil:

A) məhsul, xidmət, ixrac;

B) mübadilə, sövdələşmə, əlaqələr;

C) ehtiyac, tələbat, tələb;

D) dəyər və məmnunluq, bazar;

E) fizioloji, sosial və şəxsi ehtiyaclar.

256. Marketinq menecmentinin əsas istiqamətlərinə aid olan konsepsiyaları əks etdirən variantı seçin:

A) cavabların hamısı düzdür;

B) məhsul yönümlü marketinq;

C) satış yönümlü marketinq;

D) sosial-etik yönümlü marketinq

E) istehsal yönümlü marketinq.

257. Bazarın xarakterinə görə marketinqin formalarını seçin:

A) xidmət marketinqi, ixrac marketinqi, daxili marketinq, xarici marketinq;

B) differensiallaşdırılmış marketinq, məhsullar marketinqi;

C) qeyri-kommersiya marketinqi, mikromarketinq;

D) inkişaf edən marketinq, sabit marketinq.

E) bütün cavablar düzdür.

258. Konversiya marketinqinin mahiyyətini düzgün izah edən variantı seçin:

A) tələb neqativdir, onu yaratmağa ehtiyac var;

B) tələb var, onu reallaşdırmaq lazımdır;

C) tələb azalır, onu bərpa etmək vacibdir;

D) tələb çoxdur, onu azaltmaq zəruridir;

E) tələb imkanlara uyğundur.

259. Marketinqin fəaliyyət üzrə funksiyalarına aid olan variantı seçin:

A) analitik, istehsal, satış, idarəetmə və nəzarət;

B) istehsal, təchizat, tədarükat, idarəetmə və nəzarət;

C) istehsal, satış, idarəetmə və satış, çeşid siyasəti;

D) bazarın tədqiqi, satış, paylama, idarəetmə;

E) cavabların hamısı düzdür.

260. Marketinqin tətbiqinin əsas problemləri qeyd olunan variantı seçin:

A) bazardakı vəziyyətin gözlənilməz dəyişikliyi, tələbin aşağı düşməsi, səhv mühakimə, qeyri-dəqiq informasiya;

B) səhv mühakimə, qeyri-dəqiq informasiya, tələbin aşağı səviyyəsi, gizli tələbat;

C) qeyri-dəqiq informasiya, səhv planlaşdırma, tələbin yüksək həddi, mənfi tələbat;

D) pis planlaşdırma və səhv mühakimə, istehlakçıların psixologiyası, məkanın uzaqda olması;

E) bazardakı dəyişiklik, tələbatın olmaması, qeyri-dəqiq informasiya, istehsal xərclərinin yüksək olması.

261. Marketinqin prinsiplərinə aid olan variantı seçin:

A) bazara uyğunlaşma, bazara təsiretmə;

B) məhsulların bölüşdürülməsi, bazara təsiretmə;

C) bazarın öyrənilməsi, məhsul çeşidinin planlaşdırılması;

D) idarəetmə və nəzarət, bazara uyğunlaşma;

E) marketinq tədqiqatları, ilkin və təkrar məlumatların toplanması.

262. Marketinqin satış və istehlak inkişaf konsepsiyası hansı dövrlərə təsadüf olunur:

A) 1930-1980.

B) 1902-1945;

C) 1902-1950;

D) 1960-1980;

E) 1902-1930.

263.“Marketinq” termininin mahiyyətini açıqlayan variantı seçin:

A) cavabların hamısı düzdür;

B) istehsal-satış fəaliyyətinin idarəolunması funksiyası;

C) istehlakçı ehtiyaclarının mübadilə yolu ilə ödənilməsinə yönəldilmiş insan fəaliyyəti növü;

D) fərdlərin və insan qruplarının digərləri ilə dəyər yaratmaq və bazarda mübadilə etmək vasitəsi ilə öz tələbatlarını ödədikləri sosial və idarəetmə prosesi;

E) istehsalçı və istehlakçı arasında qarşılıqlı fayda gətirən münasibətlərin yaradılmasına yönəldilmiş idarəetmə ideologiyası.

264. Adam Smitə görə ticarətin mahiyyətini nə təşkil edir?

A) mübadilə;

B) tələb və təklif;

C) istehsal;

D) xidmətlər;

E) ehtiyac və tələbat.

265. İctimai mahiyyətinə görə marketinqin məqsədi qeyd olunan variantı seçin:

A) həyat səviyyəsini yüksəltmək;

B) xərcləri azaltmaq;

C) rəqibləri sıxışdırmaq;

D) reklamı gücləndirmək;

E) vasitəçiləri seçmək.

266. Ekoloji marketinqin yaranma səbəbini göstərin:

A) istehsal konsepsiyası;

B) məhsul konsepsiyası;

C) satış konsepsiyası;

D) marketinq konsepsiyası;

E) sosial marketinq konsepsiyası.

267. Milli fərqləri nəzərə almadan fəaliyyət göstərən marketinq belə adlanır:

A) qlobal marketinq;

B) mikromarketinq;

C) makromarketinq;

D) siyasi marketinq;

E) meqamarketinq.

268. Namizədlərin seçilməsində istifadə olunan marketinq növü necə adlanır?

A) siyasi marketinq;

B) ərazi marketinqi;

C) tanınmış şəxslərin marketinqi;

D) ideyaların marketinqi;

E) şəxsi marketinq.

269. Belə bir marketinq növü mövcud deyil:

A) maksimarketinq;

B) ideya marketinqi;

C) kütləvi marketinq;

D) əks-təsirli marketinq;

E) xidmət marketinqi.

270. Gizli tələbat şəraitində istifadə olunan marketinq növünü açıqlayan variantı seçin:

A) sabitləşdirici marketinq;

B) remarketinq;

C) demarketinq

D) irrasional marketinq;

E) inkişaf edən marketinq.

271. Marketinq alətlərinin və məhsulların daima təkmilləşdirilməsini nəzərdə tutan marketinq növü necə adlanır?

A) innovasiya marketinqi;

B) məqsədli marketinq;

C) interaktiv marketinq;

D) sinxronmarketinq;

E) differensiallaşdırılmış marketinq.

272. Ənənəvi marketinq fəaliyyətinin başlanğıc nöqtəsini ifadə edən variantı seçin:

A) təchizatın təkmilləşdirilməsi;

B) istehsalın gücləndirilməsi;

C) vasitəçilərin seçilməsi;

D) təklifin artırılması;

E) tələbatın aşkarlanması.

273. Məhsulun dizaynının dəyişdirilməsi metoduna aid edilən marketinq növünü göstərin:

A) sənaye marketinqi;

B) inkişaf edən marketinq;

C) təşkilatın marketinqi;

D) xidmət marketinqi;

E) şaquli marketinq.

274. Tələb və təklifi ödəmək üçün bazara təqdim olunan məhsul, xidmətvə informasiyanın hər hansı bir kombinasiyası necə adlanır:

A) marketinq təklifləri;

B) marketinq sövdələşməsi;

C) müştəri məmnunluğu;

D) müştərinin gözlədiyi dəyər;

E) marketinq prosesi.

275. Marketinqin strateji məqsədlərinin gerçəkləşməsi üçün marketinq planlarının marketinq fəaliyyətlərinə çevrilməsi prosesi necə adlanır?

A) marketinq tətbiqi;

B) marketinq təhlili;

C) marketinq strategiyası;

D) marketinq mühiti;

E) marketinq nəzarəti.

276. Marketinq sisteminin giriş və çıxış elementlərinin idarəetmə orqanları vasitəsi ilə əlaqələndirilməsi belə adlanır:

A) əks əlaqə;

B) informasiya əlaqəsi;

C) idarəolunma altsistemi;

D) idarəolunmayan altsistem;

E) funksional əlaqə.

277. Şirkət səviyyəsində uzunmüddətli artım və yaşamaya nail olmaq üçün ümumi strategiyanın seçilməsi necə adlanır?

A) strateji planlaşdırma;

B) prespektiv planlaşdırma;

C) biznes portfelinin qurulması;

D) yeni məhsulun yaradılması strategiyası;

E) marketinq planlaşdırması.

278. Strateji marketinqin əhatə dairəsinə aiddir:

A) cavabların hamısı düzdür;

B) seqmentləşdirmə prosesi;

C) rəqabətqabiliyyətinin təhlili;

D) inkişaf strategiyasının seçilməsi;

E) tələbatın təhlili.

279. Tam müştəri dəyəri və tam müştəri xərcləri arasında olan fərqin düzgün ifadəsini seçin:

A) müştərinin gözlədiyi dəyər;

B) müştəri münasibətlərinin idarə olunması;

C) müştərilərin ömürlük dəyəri;

D) müştəri payı;

E) müştəri mənsubluğu.

280. Müştəri münasibətləri qrupu belə adlanır:

A) cavablar düzdür;

B) həqiqi dostlar;

C) yad müştərilər;

D) molyusklar;

E) kəpənəklər.

281. Yeni marketinq düşüncə tərzini əks etdirən variantı seçin:

A) müştəri ilə birbaşa ünsiyyət yaratmaq;

B) standart məhsullar istehsal etmək;

C) məhsul və satışa diqqəti yönəltmək;

D) bazar payını artırmaq;

E) hər cür müştəriyə xidmət göstərmək.

282. Biznes portfelinin düzgün izahını verən variantı seçin:

A) şirkətin mövcud biznes və məhsullarının toplusu;

B) marketoloqa aid olan sənədlər toplusu;

C) baş mühasibin sənədləri qoyulan portfel;

D) müəssisənin illik fəaliyyətinə dair sənədlərin toplusu;

E) marketinq planlarının toplusu.

283. Artım-pay matrisasına görə strateji biznes vahidlərinin (SBV) növlərini müəyyən edən variantı seçin:

A) ulduzlar, sağmal inəklər, sual işarələri, köpəklər;

B) planetlər, sağmal inəklər, sual işarələri, köpəklər;

C) kometalar, sağmal inəklər, nida işarələri, donuzlar;

D) ulduzlar, sağmal inəklər, durğu işarələri, balıqlar;

E) ulduzlar, sağmal inəklər, sual işarələri, canavarlar.

284. “Boston Consultinq Qroup” yanaşmasına görə aşağı artıma və yüksək paya malik olan biznes sahələri və ya məhsullar belə adlanır:

A) sağmal inəklər;

B) ulduzlar;

C) köpəklər;

D) balıqlar;

E) sual işarələri.

285. Məhsulu dəyişmədən, cari bazar seqmentlərində mövcud məhsulların satışlarını artırmaq yolu ilə şirkətin böyümə strategiyasını əks etdirən variantı göstərin:

A) bazara nüfuz etmək strategiyası;

B) məhsulun inkişaf strategiyası;

C) diversifikasiya;

D) bazarın pozisiyalanması;

E) bazarın inkişaf strategiyası.

286. Şirkətin marketinq fəaliyyətinə təsir göstərən və hər bir qanuna uyğunluq ifadə etməyən, sistemin giriş elementlərinə aid olan variantı seçin:

A) maliyyə böhranları;

B) qanunvericilik aktları;

C) normativ sənədlər;

D) marketinq planları;

E) şirkətin departamentləri.

287. Şirkətin böyüməsi üçün yeni biznesi başlamaq və ya yeni biznesin alınması strategiyası necə adlanır?

A) diversifikasiya;

B) bazar inkişafı;

C) biznes portfelinin ixtisar edilməsi;

D) marketinq planlaşdırılması;

E) məhsulun inkişafı.

288. Konqlomerat diversifikasiyası nədir?

A) nə şirkətin tətbiq etdiyi texnologiyaya, nə də onun məhsullarına və bazarlarına heç bir aidiyyatı olmayan məmulatların öz çeşidinə daxil edilməsi;

B) buraxılan əmtəələrlə heç bir əlaqəsi olmayan, lakin mövcud müştərilərin marağına səbəb ola bilən məmulatların öz çeşidinə daxil edilməsi;

C) tədqiqat işlərinin əlavə maliyyələşdirilməsi üçün mənfəətin artırılması;

D) şirkətin mövcud bazarlarında satılan məhsulların mükəmməlləşdirilməsi və ya yenilərinin yaradılması hesabına satış həcmini artırmaq cəhdi;

E) texniki və ya marketinq baxımından şirkətin mövcud əmtəələrinə oxşar məmulatları öz nomenklaturasına daxil edilməsi.

289. Konkret şirkətin rəqabətdə üstünlük qazana biləcəyi marketinq səylərinin cəlbedici istiqaməti necə adlanır?

A) marketinq imkanı;

B) marketinq kompleksi;

C) mütərəqqi inteqrasiya;

D) marketinq təftişi;

E) fəaliyyət proqramı.

290. Şirkətin güclü və sərfəli müştəri münasibətlərinin qurulmasına ümid etdiyi marketinq təfəkkürünü düzgün əks etdirən variantı seçin:

A) marketinq strategiyası;

B) marketinq səyləri;

C) marketinq planlaşdırması;

D) marketinq prosesi;

E) marketinq kompleksi.

291. Marketinq kompleksinin elementlərinə aiddir:

A) məhsul, qiymət, yer, həvəsləndirmə;

B) məhsul, təchizatçılar, qiymət, həvəsləndirmə;

C) məhsul, qiymət, vasitəçilər, həvəsləndirmə;

D) məhsul, qiymət, istehlakçılar, həvəsləndirmə;

E) məhsul, qiymət, nəzarət, həvəsləndirmə.

292. Şirkətin marketinq mühitinə təsir göstərən mikromühit amilləri olan variantı seçin:

A) təchizatçılar, rəqiblər, ictimaiyyət;

B) şirkətin özü, rəqiblər, demoqrafik mühit;

C) marketinq vasitəçiləri, rəqiblər, təbii mühit;

D) müştərilər, ictimaiyyət, texniki mühit;

E) istehlakçılar, müştərilər, iqtisadi mühit.

293. Demoqrafik mühit amillərinə aiddir:

A) əhalinin yaşı, sıxlığı, cinsi, dini, irqi;

B) əhalinin sıxlığı, din, tələb, təklif;

C) yaş, cins, çəki, irq, təhsil, din;

D) alıcılıq qabiliyyəti, yaşı, cinsi, əhalinin sıxlığı;

E) cavabların hamısı düzdür.

294. ABŞ-da “Uşaq bumeri” hansı illəri əhatə edir:

A) 1946-1964-cü illəri;

B) 1950-1964-cü illəri;

C) 1965-1976-cı illəri;

D) 1946-1954-cu illəri;

E) 1977-1994-cü illəri.

295. “Ağ yaxalıqlı” əhali qrupuna uyğun olan variantı seçin:

A) ali təhsilli mütəxəssislər;

B) kimyəvi təmizləmə məntəqəsində çalışanlar;

C) laboratoriyada çalışan işçilər;

D) restoranda fəaliyyət göstərən aşpazlar;

E) səhiyyədə çalışanlar.

296. Şirkət tərəfindən idarə olunan mühit amillərini ifadə edən variantı seçin:

A) firmanın marketinq xidməti, rəhbərlik;

B) istehlakçılar, vasitəçilər;

C) təchizatçılar, pərakəndə satıcılar;

D) topdan satıcılar, brokerlər;

E) rəqiblər, satış agentləri.

297. Şirkətə öz məhsullarının müvafiq bazarlarda hədəfə alınması və təşviqatında köməklik göstərən firmalar necə adlanır?

A) cavabların hamısı düzdür

B) topdan və pərakəndə satış firmaları;

C) fiziki paylama firmaları;

D) maliyyə vasitəçilər;

E) marketinq xidmətləri agentlikləri;

298. Ailə gəlirlərindən asılı olaraq istehlakçıların xərc maddələrinin dəyişməsini xarakterizə edən qanun necə adlanır?

A) Engel qanunları (XX əsrin əvvəli);

B) “Tarif və Ticarət üzrə Baş saziş” (QATT) (1948);

C) “Robınson-Ratman Aktı” (1936);

D) “Clayton” sazişi (1914);

E) Qida məhsullarının Nizamlanması və Təhsil Aktı (1990).

299. Marketinq mühiti nədir:

A) marketinq ətrafında olan elə amillərdir ki, marketinq menecmentinin əsas müştərilərlə uğurlu münasibətlərinin qurulmasında və saxlanmasında öz təsirini göstərir;

B) ölkənin iqtisadi vəziyyətini xarakterizə edən göstəricilər sistemidir;

C) müəssisənin idarəetmə strukturudur;

D) mikromühitin bir hisssəsi;

E) makromühitin bir hisssəsi.

300. Marketinqin makromühiti:

A) müəssisənin mikromühitinə təsir edən xarici amillərdir;

B) məhsul göndərənlər, istehlakçılar, müştərilər, rəqiblər;

C) müəssisənin məqsədlərinə çatmaq bacarıqlarına təsir göstərən bir qrup;

D) reklam agentlikləri, informasiya agentləri;

E) istehlakçıların həyat tərzi.

301. Firmanın ünsiyyət auditoriyaları:

A) cavabların hamısı düzdür;

B) konkret regionda yerləşən bütün müəssisələrin məcmusudur;

C) müəssisənin idarəetmə strukturudur;

D) BUM uşaqları;

E) müəssisənin fəaliyyətinə maraq göstərən və ona qarşıya qoyduğu məqsədə çatmağa kömək edən şəxslərin məcmusudur.

302. Marketinq kəşfiyyatı nədir:

A) marketinq mühitində baş verən dəyişikliklər və rəqiblər haqqında ictimaiyyətdə mövcud olan məlumatların sistemli toplanması və təhlil;

B) səbəb və nəticələrin ehtimallarını yoxlayan marketinq tədqiqatı;

C) artıq mövcud olan və digər məqsədlərlə toplanmış məlumatlar;

D) İnternet vasitəsi ilə və ya on-line kommersiya mənbələrindən məlumatların elektron versiyada toplanması;

E) insanların müvafiq hərəkətlərinin və vəziyyətlərinin müşahidəsi vasitəsilə ilkin məlumatların toplanması.

303. Marketinq informasiya sistemini təşkil edir:

A) insanlar, avadanlıqlar, prosedurlar;

B) insanlar, təchizatçılar, metodoloji üsullar;

C) insanlar, vasitəçilər, prosedurlar;

D) insanlar, ictimaiyyət, metodoloji üsullar;

E) insanlar, müştərilər, prosedurlar.

304. Marketoloqların lazımi informasiyaları topladığı mənbələri göstərin:

A) marketinq tədqiqatları, daxili məlumatlar, marketinq kəşfiyyatı;

B) daxili məlumat bazası, marketinq tədqiqatları, marketinq planlaşdırması;

C) marketinq kəşfiyyatı, strateji planlaşdırma, daxili məlumatlar;

D) marketinq tədqiqatları, internet xidmətlərindən, rəqiblər;

E) hədəf bazarları, makro-mühit qüvvələr, rəqiblər.

305. Tədqiqat yanaşmalarına aid olunur:

A) müşahidəli tədqiqat;

B) təsviri tədqiqat;

C) ilkin tədqiqat;

D) səbəbi öyrənmək üçün tədqiqat;

E) cavabların hamısı düzdür.

306. İlkin məlumat mənbələrinə aid olan variantı seçin:

A) müşahidə və təcrübə materialları;

B) gəlirlər və ziyanlar haqqında hesabatlar;

C) kommivoyacerlərin hesabatları;

D) balans hesabatları, dövri mətbuat, kitablar;

E) şirkətin gəlir və ziyanları barədə məlumatlar.

307. Marketinq tədqiqatlarının mahiyyəti:

A) problemlərin məqsədyönlü öyrənilməsi, tədqiq edilməsi və tətbiqi;

B) marketinq qərarının qəbul edilməsi;

C) bazar probleminin müəyyən edilməsi;

D) toplanmış məlumatların təhlili;

E) ümumiləşmə apararaq məlumatların təhlili.

308. Marketinq tədqiqinin əsas məqsədi nədir?

A) axtarış;

B) iqtisadi;

C) elmi-texniki;

D) bazarın xarakterinin öyrənilməsi;

E) alış motivləri.

309. Marketinq tədqiqatları prosedurasına hansı mərhələ daxildir?

A) tədqiqat konsepsiyasının işlənməsi;

B) qrup şəklində diskussiya;

C) dərin müşahidə;

D) reklam;

E) sorğu
310. Marketinq tədqiqatlarının əsas istiqamətlərini göstərir?

A) bazarın firma quruluşunun öyrənilməsi;

B) ümumi problemlərin öyrənilməsi;

C) seqmentləşdirmə;

D) satış kanallarının öyrənilməsi;

E) seçilmiş tədqiqin xarakteristikası.
311. Müştərək həyat təcrübələrinə və situasiyalara əsaslanaraq dəyər sistemlərini bölüşən insanların aid olduğu qrup necə adlanır?

A) sub-mədəniyyət;

B) ictimai sinif;

C) bərk gedənlər;

D) istehlakçı davranışı;

E) etalon qrupları.

312. Əməliyyat marketinqində istehlakçı davranışına təsir göstərən fərdi amilləri əks etdirən variantı seçin:

A) iqtisadi vəziyyət, iş yeri, həyat tərzi, yaş və həyat dövrünün mərhələləri, şəxsiyyət və özünə qarşı münasibət;

B) ailə, rollar və status, etalon qrupları, sosial təbəqə, məşğuliyyət, münasibətlər, öyrənmə;

C) motivasiya, qavrayış, öyrənmə, inamlar və münasibətlər, mədəniyyət, qruplar, ənənələr;

D) mədəniyyət, sub-mədəniyyət, sosial sinif, yaş və ömür dövrünün mərhələləri, əsaslandırma;

E) cavabların hamısı düzgündür.

313. “Tələb” anlayışının mahiyyəti nədir?

A) alıcılıq qabiliyyəti ilə möhkəmləndirilmiş tələbat;

B) nəyinsə çatışmadığını duymaq hissi;

C) iki dəyərlilər arasında kommersiya mübadiləsi;

D) tərəflərdən birinin digərinə verdiyi fayda;

E) işçilərin nizam-intizama dəvət olunması.

314. İstehlakçı davranışını formalaşdıran əsas amillərə aid olan variantı seçin:

A) təklifinin ölçüsü, gəlir səviyyəsi, qiymət;

B) qiymət, təhsil səviyyəsi, gəlir səviyyəsi;

C) gəlir səviyyəsi, dini məcburiyyəti, irqi;

D) regiondakı siyasi vəziyyət, coğrafi mövqe;

E) cavabların hamısı doğrudur.

315. Soyuducu, geyim, dəzgah, avtomobil istifadə müddətinə görə hansı qrupa aid olunur?

A) uzun müddət istifadə olunan məhsullara;

B) göndəlik tələbat mallarına;

C) qısa müddət istifadə olunan məhsullara;

D) passiv tələbat mallarına;

E) qəflətən edilən bazarlıq mallarına.

316. İstehlakçı davranışına təsir göstərən sosial amilləri göstərin:

A) etalon qrupları, ailə, rollar və statuslar;

B) referent qrupları, sub-mədəniyyət, inam;

C) iş yeri, iqtisadi vəziyyət, sosial təbəqə;

D) münasibətlər, öyrənmə, həyat tərzi;

E) şəxsiyyət və özünə qarşı hörmət, iqtisadi vəziyyət.

317. “Təkrar tələb” anlayışının mahiyyətinin izahı verilən variantı seçin:

A) konkret markalı məhsullara olan tələb;

B) tələbin ən yüksək həddi;

C) məhsulların sınaqdan keçirilməsi;

D) müəyyən vaxtda faktiki satışın ölçüsü;

E) tələbin bazardakı ən aşağı səviyyəsi.

318. İstehsalçıların təklif etdikləri məhsul və xidmətlərdən tam razı qalan müştəri bazarı necə adlanır:

A) mövcud bazar;

B) gizli bazar;

C) formalaşan bazar;

D) “qara” bazar;

E) sirf rəqabət bazarı.

319. İstehlakçı davranışına təsir göstərən psixoloji amillərə aid olan variantı seçin:

A) motivasiya, qavrayış, öyrənmə, inam və münasibətlər;

B) ailə, qavrayış, həyat tərzi, iş yeri;

C) mədəniyyət, öyrənmə, inam, etalon qrupları;

D) kiçik qruplar, sosial sinif, münasibətlər;

E) yaş və ömür dövrünün mərhələsi, rollar və status.

320. Biznes alıcı davranışına təsir göstərən ətraf mühit amillərin əks etdirən variantı seçin:

A) texnoloji dəyişikliklər, rəqabət meylləri, adət və ənənələr;

B) təchizat şəraiti, məqsədlər, struktur;

C) iqtisadi inkişaf meylləri, təhsil səviyyəsi;

D) mədəniyyət, şəxsiyyət, inandırma qabiliyyəti;

E) siyasi və tənzimlənmə meylləri, riskə qarşı münasibət.

321. Şirkətin mənfəət səviyyəsinin yüksək olmasını təmin edən göstərici hansı variantda qeyd olunmuşdur?

A) bazar payının çox olması;

B) məqsədli seqmentin seçilməsi;

C) təklifin tələbi üstələməsi;

D) satış heyyətinin çox olması;

E) istehsal həcmi.

322. Bütün bazar seqmentlərinə bir məhsul ilə daxil olmaq strategiyası necə adlanır?

A) kütləvi marketinq;

B) differensiallaşdırılmış marketinq;

C) fərqləndirici marketinq;

D) məqsədli seqmentasiya;

E) cəmləndirilmiş marketinq.

323. Müxtəlif ölkələrdə məskunlaşmalarından asılı olmayaraq eyni ehtiyac və alıcılıq davranışına malik istehlakçıların seqmentlərinin yaradılması necə adlanır?

A) bazarlararası seqmentasiya;

B) fərqləndirilməmiş marketinq;

C) hədəf marketinqi;

D) nişa marketinq;

E) kütləvi marketinq.

324. İstehlakçıların bir-birinə olan münasibətlərində sosial təbəqələrin bərabərsizliyi necə adlanır?

A) stratifikasiya;

B) sertifikatlaşma;

C) kostomerizasiya;

D) kastomizasiya;

E) merkatilizm.

325. Bazarlıq haqqında qərar qəbul edilməsinin mərhələlərinin sayı qeyd olunmuş variantı seçin:

A) 5;

B) 8;

C) 6;

D) 7;

E) 3.
326. Rəy lideri kimdir?

A) xüsusi qabiliyyətə, biliyə, şəxsiyyətə və s. xüsusiyyətlərinə görə digərlərinə təsir göstərən və qrupla əlaqələri olan insan;

B) biliyə, görünüşünə, qabiliyyətinə görə digərlərinə təsir göstərən və qrupla əlaqələri olan insan;

C) iş yeri, biliyi, var-dövləti, avtomobili olan və qarşı tərəflərə təsir göstərə bilən və ikinci dərəcəli qrupla əlaqələri olan insan;

D) dini təşkilatlar, peşəkar ittifaqlar, həmkarlar ittifaqı;

E) biliyə, qohumluq əlaqələrinə, iş yerinə və s. əlamətlərinə görə digərlərinə təsir göstərən insan.
327. İstehlakçı davranışına təsir edən ailənin həyat tərzi mərhələsində xarakterizə olunan “qənc valideyn”lərə aid edilən variantı seçin:

A) ailə başçısı – 45 yaşa qədər və ailədə bir uşaq;

B) ailə başçısı – 45 yaşa qədər, ailədə uşaq yoxdur;

C) ailə başçısı – 30 yaşa qədər, ailədə uşaq yoxdur;

D) ailə başçısı – 45 yaşdan yuxarı, ailədə uşaqlar var;

E) cavablar düzgün deyil.