|
Marketinški plan za male I srednje poduzetnike
|
tarix | 26.01.2018 | ölçüsü | 68,79 Kb. | | #22552 |
|
Plan za godinu
dana poslovanja
MARKETINŠKI PLAN ZA
MALE I SREDNJE PODUZETNIKE
Marketing koji prodaje
Plan marketinških aktivnosti za godinu dana poslovanja
Proizvod
(kratki opis proizvoda/usluge)
Distribucija
(gdje se proizvod prodaje i na koji način)
Promocija
(na koji način radite na povećanju poznatosti brenda i komunikaciji s vašim ciljnim skupinama i koliko često, npr: TV oglasi, radijski oglasi, gostovanja na TV-u i radijskim postajama, kreiranje društvenog marketinga, slanje newslettera e-mailom, dijeljenje brošura na vlastitom prodajnom mjestu, dijeljenje letaka tamo gdje se ciljna skupina kreće, izlog, internetska promocija (postavljanje bannera, )postojanjem web stranice, konferencije i izložbe, e-mail marketing (slanje poslovnih pisama e-mailom...) itd.)
Cijenovno pozicioniranje
(jeftino, između jeftinog-srednjeg, srednje, između srednje-više, više; navesti cijenu u KN)
Potrebe
(koje su njegove potrebe)
Demografija
(gdje živi, dob, obiteljski status, prihod)
Osobni doživljaj
(kako sebe doživljava – aktivna osoba, društvena, inidividualac..., hedonist), konzervativan)
Nezadovoljene potrebe i uvid u potrošača
(što mu nedostaje u ponudi, zašto mu to nedostaje u ponudi)
Ime brenda
(kako se zove brend pod kojim djeluje vaš proizvod)
Poznatost brenda
Koja je poznatost brenda unutar ciljne skupine - (postotak)?
Slogan
(navedite slogan pod kojim vaš brend djeluje)
Logotip
(stavite sliku logotipa)
Konkurentska prednost
(navedite u jednoj rečenici po čemu se vi razlikujete od konkurencije – PROIZVOD (svojstva, kvaliteta, dosljednost, djelotvornost, sigurnost, način primjene, dizajn…USLUGE (lakoća naručivanja, isporuka, obučavanje i savjetovanje kupaca, reklamacije..OSOBLJE stručnost, pristojnost, kredibilitet, pouzdanost, brzo reagiranje, komunikacija, odgovornost..KANALI (pokrivenost, stručnost, učinkovitost.
IMIDŽ (simbol, mediji, događaji…) CIJENA (povoljnost…)
Poznatost brenda
Ime brenda i slogana
(kako se zove brend pod kojim djeluje proizvod i koje je njegov slogan)
Konkurentska prednost koju navode njegovi kupci u odnosu na vas
(što navode njegovi kupci, zašto kupuju od njega)
Promocija
Koja je njegova promotivna poruka (u jednoj rečenici), na koji način i koliko često je komunicira ciljnoj skupini –vidi Promocija – postojeće stanje)
Osobine
Osobine proizvoda, cijenovnog pozicioniranja i distribucije (ukratko opišite njegov proizvod – osobine, funkcionalnost, koristi, na koji sev način se cjenovno pozicionirao – vidi Cjenovno pozicioniranje te kako distribuira svoj proizvod)
Ime brenda i slogana
(kako se zove brend pod kojim djeluje proizvod i koje je njegov slogan)
Konkurentska prednost koju navode njegovi kupci u odnosu na vas
(što navode njegovi kupci, zašto kupuju od njega)
Promocija
Koja je njegova promotivna poruka (u jednoj rečenici), na koji način i koliko često je komunicira ciljnoj skupini –vidi Promocija – postojeće stanje)
Osobine
Osobine proizvoda, cijenovnog pozicioniranja i distribucije (ukratko opišite njegov proizvod – osobine, funkcionalnost, koristi, na koji sev način se cjenovno pozicionirao – vidi Cjenovno pozicioniranje te kako distribuira svoj proizvod)
Opis usluge/industrije, opis tržišnog segmenta – veličina, kretanje veličine tržišta u zadnjih 5 godina)
Poslovna vizija
(1 rečenica u vezi vašeg poslovnog prijedloga, kako vidite svoje poslovanje za godinu dana od danas)
SWOT
Određivanje marketinškog cilja tvrtke i potrebni koraci za njegovo ostvarivanje
Marketinški cilj
|
Potrebni koraci
|
Privlačenje novih kupaca preko ulaska u novi tržišni segment – postojeći proizvod
|
Identificirati koji je to tržišni segment, otkriti nezadovoljene potrebe tržišnog segmenta, evenutalno modificirati i osuvremeniti prozvod tako da odgovara potrebama ciljne skupine ili osmisliti novo mjesto distribucije gdje će potencijalni kupci doći u doticaj s vašim prozvodima, kreirati plan suglasnosti – mali aktivnosti koje kupcu olakšavaju prvu kupnju, osmisliti ključne poruke, intenzivno promovirati proizvod godinu dana
|
Privlačenje novih kupaca – novi proizvod, novi tržišni segment
|
Ulazimo u nepoznato područje – napraviti testiranje ideje ciljnom tržištu, prilagoditi proizvod njegovim potrebama, osmisliti brend, osmisliti ključne poruke, kreirati plan suglasnosti – mali aktivnosti koje kupcu olakšavaju prvu kupnju, intenzivno promovirati proizvod prvih 2 godine
|
Povećanje prometa kod postojećih kupaca
|
Konstantna komunikacija s kupcima, kreiranje kluba za kupce, vezana prodaja
|
Obrana postojeće pozicije (pojava jeftinijih konkurenata ili novih, privlačnijih ponuđaća)
|
Inovacija – ponuditi dodanu vrijednost koja je bitna sa strane potreba ciljne skupine u kombinaciji s promo ponudama (povremene nagradne igre ili popusti gdje komuniciramo „Povoljnija kupnja mjeseca“ ili „Naš izbor tjedna“ ili „Najpovoljniji izbor“, a ne gratis i jeftino
|
Nova konkurentska prednost
(ukoliko je potrebno napraviti novu konkurentsku prednost da se proizvod/tvrtka re-pozicionira u svijesti potrošača – jedna izjavna rečenica)
Novi razvoj brenda (logo, slogan) - upute
Vrijednosti koje zastupam
Apel koji koristim (mladost, sex, ljepota, povjerenje, sigurnosti, ugoda….)
Tema vizualnog imidža
Vost matrica ili plan aktivnosti
(za svaki cilj marketinški cilj odredi odgovarajuća strategija, a za svaku strategiju se odredi odgovarajuća taktika ili konkuretna aktivnost koju treba sprovesti)
U sklopu ove tablice, nalazit će odgovor na sljedeća pitanja:
-
Koji je moj komunikacijski plan munikacije sa ciljnim skupinama, a on obuhvaća sljedeće komunikacijske alate:
Marketinški materijal
|
Kanal komunikacije
|
Poruka koju komuniciramo (promo poruka, stvaranje imidža tvrtke, novost...)
|
Što želimo da kupac učini nakon što vidi ovaj materijal?
|
Koliko često ćemo komunicirati s kupcem?
|
Internetska stranica
|
|
|
|
|
Brošura
|
|
|
|
|
Telefonski broj za besplatan poziv
|
|
|
|
|
Newsletter
|
|
|
|
|
E-mail marketing (banner)
|
|
|
|
|
Internetska promocija (postavljanje bannera), postojanjem web stranica, linkanjem vaše web stranice na popularne internet stranice koje vaša ciljna skupina čita)
|
|
|
|
|
Kreiranje društvenog marketinga
|
|
|
|
|
Oglašavanje (lokalni mediji, nacionalni mediji)
|
|
|
|
|
Odnosi s javnošću (gostovanje u emisijama)
|
|
|
|
|
Newsletter
|
|
|
|
|
E-mail poslovna pisma
|
|
|
|
|
Partnerski materijal (postojanje poslovnog partnera koji dijeli vaše promo materijale i preporučuje vas)
|
|
|
|
|
Konferencije i izložbe
|
|
|
|
|
Izlog
|
|
|
|
|
Letak
|
|
|
|
|
Pakiranje proizvoda
|
|
|
|
|
Ostalo...
|
|
|
|
|
-
Kreiranje suglasnosti (koji su to „mali koraci“ kojim privlačimo kupca da proba naš proizvod) – testeri, gratisi, promo ponude, besplatne konzultacije, besplatni seminari, besplatne demonstracije, besplatni primjerci, pokloni...)
Primjer oglasa za tisak – primjer za promociju
(upute kako izraditi oglas za tisak koje su univerzalne upute za izradu svih marketinških materijala)
Naslov i podnaslov
Tekst oglasa
Vizualna tema oglasa
Obavezni elementi oglasa
Terminski plan aktivnost
(vizualni prikaz svih potrebnih marketinških projekata s navedenim datumom početka i kraja, kao i vremenom potrebnom za pripremu aktivnosti unutar godinu dana, priložen kao posebna tabela))
Distribucija – upute za razvoj kanala distribucije
(odluka o izboru kanala distribucije – direktna, indirektna, maloprodajna, masovna ili selektivna, motivator za distributera – njegova marža, kriteriji za evaluaciju distributera, transport do prodajnog mjesta i skladištenje prozvoda)
Cijena – upute za optimalno određivanje cijene
(prodajna cijena, rabati, maloprodajna cijena, vezana prodaja…)
Marketinški budžet
(u KN, za svaki projekt naveden ključne elemente od kojeg se sastoji i budžetirati svaki korak - Istraživanje, dizajn brenda, dizajn marketinških materijala, oglašavanje, tisak brošure, izrada internet stranice..., priložen kao posebna tabela)
Dostları ilə paylaş: |
|
|