127
(imitasiya olunan) digər ucuz mallar
kimi yeni mal
strategiyalarını reallaşdırmağa imkan verir.
nternetdə qiymət strategiyaları praktiki olaraq bir çox
hallarda ənənəvi qiymət startegiyalarını təkrar edir. Onlardan
daha xarakterik olanları aşağıdakılardır:
bazara nüfuzetmənin qiymətyaranması
, yəni bazar
payını əldə etmək üçün daha ucuz qiymətin müəyyən olunması;
«qaymağın götürülməsi» metodu ilə qiymətyaranma
,
yəni yeni malların daha yüksək qiymətlə istifadəçilərin daha
novator (yenilikçı) hissəsinin cəlb edilməsi məqsədilə
satılması;
qiymət lideri strategiyası
, yəni bir kateqoriyadan olan
mala ən aşağı qiymətin müəyyən olunması;
malın yeridilişinin qiymətyaranması
. Bu strategiya
birinci alışın həvəsləndirilməsinə, endirimli qiymətlə satış
zamanı təkrar alışların və yaxud alışların həvəsləndirilməsinə
istiqamətləndirilib;
seqmentləşdirilmiş qiymətyaranma
. Bu strategiya
mövcud seqment, yer və yaxud mal üçün qiymətin müəyyən
olunmasını nəzərdə tutur (məsələn, proqram təminatı istehsal-
çıları bu strategiyanı öz məhsullarını təhsil müəssisələrinə
satan zaman tətbiq edirlər);
müqaviləli qiymətyaranma
. Bir çox ölkələrdə təkcə
bazarlarda deyil, mağazalarda da sövdələşə bilirlər. nternet-
auksionlar alıcılara gözəl sövdələşmə imkanı verir;
dinamik qiymətyaranma
. XML və digər texnologiyalar
web-səhifələrinə dinamik olaraq xidmət göstərilməsini müm-
kün edir. Marketoloqlar yeni mallar yarandıqca, onları təkmil-
ləşdirilməklə və yaxud qiymətlər dəyişdikcə öz mallarının
məlumat bazasını tez yeniləşdirə bilirlər;
mallar dəstlərinə qiymətin təyin olunması və abunə
qiymətləri
. Dəstlərə qiymətyaranma – bir yerdə qablaşdırılmış
müxtəlif mallara vahid qiymətin qoyulmasıdır. Tərkib hissələri
dəstdən ayrı da satıla bilər. Məsələn, Microsoft bu strate-
128
giyadan özünün Word, Excel, PowerPoint, Outlook proq-
ramlarını həm ayrılıqda, həm də Microsoft Office dəstində
satırlar.
Yeridilmə strategiyasına
gəldikdə isə nternet-marketinq
alətlərinə uyğun olaraq aşağıdakıları ayırmaq olar:
nternet-reklam
və onun müxtəlif formaları – banner
reklamı; elektron poçt göndərişləri, o cümlədən spam; nternet-
sayt reklam kimi; icazəvermə marketinqi (permissiom
marketing); yüklənmə marketinqi;
satışın həvəsləndirilməsi
– elektron kuponlar;
malların nümunələri; konkurslar və lotereyalar;
cəmiyyətlə əlaqələr
– məzmunun nəşr olunması
(brouchureware); cəmiyyətlərin qurulması; Şəbəkədə tədbirlər;
şə
xsi satışlar və birbaşa marketinq
– virtual
marketing (informasiyanın «ağızdan-ağıza» yayılmasının
nternet-variantı);
nternet-K V –
geniş veriliş və dar veriliş, dar isti-
qamətli veriliş (pointcast).
129
XVIII.
SAYTPROMOUT NQ ANLAYIŞI
VƏ ONUN STRUKTURU
1.
Saytpromoutinq anlayışı
2.
nternet-reklam
3.
Partnyor proqramları və web-halqa
1. Kommersiya nternet-layihə üçün saytın sadəcə olaraq
Şə
bəkədə yerləşdirilməsi bəs eləmir: sayta, kataloqlara, axtarış
sistemlərinə və bir-birinə yaxın olan mövzulara istinadlar
edilməli, reklam aksiyaları həyata keçirilməli, məqsədli audi-
toriya cəlb olunmalı və istehlakçı birlikləri yaradılmalı, yəni
saytpromoutinqlə
məşğul olmaq lazımdır.
Saytpromoutinq — saytların tanınılmasının artırılma-
sına yönəldilən nternet-kommersiya metodları toplusundan
ibarətdir və özündə aşağıdakıları cəmləşdirir:
– nternet-reklam və alıcıların cəlb olunmasının digər
formaları;
– müştərilərin saytda saxlanılması, onlar tərəfindən sayt-
da təklif olunan malların və xidmətlərin alışı, yaxud digər hərə-
kətlərin yerinə yetirilməsi (qeydiyyatdan keçmə, yeniliklərə
abunə yazılışı və s.) metodları;
– saytın və (və yaxud) şəbəkə birliyinin (community)
metodu.
Elektron kommersiya sahəsindəki mütəxəssislər saytpro-
moutinqin bütün mövcud olan alətlərindən bacarıqla istifadə
etməlidirlər. Onlardan kompleks qaydada istifadə olunması
rəqabət mübarizəsində əhəmiyyətli dərəcədə üstünlük verir.
Reklamın klassik anlayışından belə bir nəticəyə gəlmək
olar ki, partnyor (tərəf-müqabillər) proqramlarının yaradılması,
daimi auditoriyanın formalaşdırılması, şəbəkə birliklərinin qu-
rulması və s. buna bənzər işlər saytpromoutinqin hissələrindən
biridir.
130
2. Potensial alıcıların əhəmiyyətli hissəsi mallar haqqında
informasiyanı nternetdən alır. Onların payı daima artmaqdadır.
nternetə daxil olanların əsas hissəsi – gəlirləri orta səviyyədən
yuxarı olan, nisbətən cavan adamlardırlar, yəni reklamverənlər
üçün daha maraqlı olan əhali kateqoriyalarıdırlar.
Reklam — malın, xidmətin və yaxud müəssisənin şəxs-
ləndirilməmiş təqdimatı olmaqla, adətən ödənilir, kütləvi müş-
təriyə ünvanlanır və inandırma xarakterinə malik olur. Rek-
lamın bu ənənəvi anlayışı nternet-reklamın meydana çıxması,
onun targetinq texnologiyaları, maraqların və istehlakçıların
üstünlüklərinin izlənilməsi, şəxsləndirilmiş interaktiv reklam
və s. ilə çox ciddi dəyişikliklərə məruz qalır.
nternet-reklam — nternet şəbəkəsində reklamdır.
nternet-reklam, bir qayda olaraq, ikipilləli xarakter daşıyır.
Birinci pillə — reklamverənlərin nəşrlərdə yerləşdirilmiş xarici
reklamdır. Bu reklamın mümkün olan növlərindən: bannerləri,
mətn bloklarını
, bayrikləri, minisaytları göstərmək olar. Bu
reklam adətən reklamverənin birbaşa saytına istinad edir (ikinci
pillə).
Web-nəşriyyat — reklam meydançasının sahibi olmaqla,
sayt və yaxud digər elektron nəşri kimi ola bilər.
Ə
nənəvi reklamdan fərqli olaraq nternet-reklamı aşa-
ğ
ıdakı keyfiyyətlər fərqləndirir:
– reklam tədbirlərinin dərindən və operativ təhlilinin
avtomatlaşdırılması imkanları;
– reklam tədbirlərinin operativ qaydada və qənaətlə də-
yişilməsi və dəqiqləşdirilməsi. Şirkətin reklamda vermək
istədiyi informasiya çox tez-tez dəyişir. Yeni-yeni mallar və
xidmətlər meydana çıxır, qiymətlər dəyişir və s. Televiziya
üçün yeni reklam roliklərinin çəkilməsi, yeni bukletlərin çap
olunması – bütün bunlar reklamverəndən böyük vaxt və maddi
məsrəflər tələb edir. nternet-reklam məlumatların məzmunu-
nu həddindən artıq operativ və minimal əlavə xərclərlə də-
yişməyə imkan verir;
Dostları ilə paylaş: |