yığcam olan broker müəssisələri hər bir nisbətən kiçik fərdi və
vahid sifarişi yerinə yetirmək üçün daha çox vaxt sərf edərək
bazar seqmentləri, ixtisaslaşma obyektləri, bazarda rəqabət və
məhsul təklifini, onların qiymətlərini və s. dərindən öyrənmək,
öz daxili imkanlarından daha səmərəli istifadə etməyə
çalışırlar. Məhz buna görə inkişaf etmiş kapitalist ölkələrində
məhdud məhsul çeşidi və növləri üzrə dərin ixtisaslaşmış geniş
imkanlı broker kontorları mövcuddur. Həmin məhsul qrupları
əksər hallarda məhdud saylı müəssisə və təşkilatlar tərəfindən
istehsal və istehlak olunur (misal üçün bahalı və texniki
cəhətdən mürəkkəb radiotexnika məmulatları), başqa hallarda
isə kütləvi miqyasda istehsal edildiyinə baxmayaraq, məhdud
saylı vasitəçilər, istehsalçı müəssisələr və ya istehlakçılar
tərəfindən alınır.
Eyni zamanda əvvəllər maddi-texniki təminat sistemi
kimi tanınan qurumları sanki əvəz edən, yalnız sənaye
sferasına xidmət göstərən və istehlak bazarına işləyən broker
şirkətləri və kontorları öz fəaliyyətlərini müasir şəraitdə bu
yeni formada davam edirlər. Ümumiyyətlə broker fəaliyyətinin
saysız-hesabsız çox təşkili variantları mövcuddur. Misal üçün,
taliyanın Genüya şəhərində bütün dünyada tanınmış neft
məhsulları bazarı – birjası yerləşir. Həmin birjada ayrı-ayrı
brokerlər neft və neft məhsulları ixrac edən ölkələr və iri
şirkətlərlə çalışırlar, qalan brokerlər isə öz fəaliyyətlərini
nisbətən xırda vasitəçilər, alıcı və satıcılarla qururlar.
ş prosesində məhsul satan şirkətlər, alıcılar,
vasitəçilər və fərdi alverçilər qiymətlərin yoxlanılması və
dəqiqləşdirilməsi əməliyyatlar üzrə məsləhətləri almaq və real
sifarişlərin yerinə yetirilməsi taktikasından istifadə edərək,
birjada bir neçə brokerlər seçirlər. Nəticədə kommersiya əqdi
müxtəlif brokerlərdən alınmış eyni məzmunlu müxtəlif
informasiyaları çoxsaylı müqayisəsi ilə yoxlanışından sonra
bağlanır. Tərəflər maliyyə-iqtisadi, əməliyyatlarının reallığını,
qiymətləri və risklərini qarşılıqlı maraqlar baxımından tədqiq
edirlər. Bütün bu prosesdə broker şirkətlərində çalışan icraçı-
məmurların əmək haqqının ödənilməsi məsələləri də nəzərdən
keçirilir. Beynəlxalq bazarda nüfuz qazanmış broker
şirkətlərinin zəngin təcrübəsi göstərir ki, bu sahədə çalışanların
əməkhaqqı standartlaşdırılmış iki variantda ödənilə bilər: a)
brokerlər
tərəfindən
müştərilərdən
alınmış
komission
gəlirlərinin müəyyən hissəsi (payı) kimi; b) qoyulmuş baza
vəsaiti və əldə olunan bonusların məbləğinə uyğun
mənfəətliliyindən asılı olaraq.
Nəzərə almaq gərəkdir ki, «bonus» sözü müxtəlif
iqtisadi ədəbiyyatlarda müxtəlif səpkilərdə işıqlandırılır.
Onların birisində «bonus» sözünü əlavə güzəşt kimi bağlanmış
müqavilə və ya ayrıca əqd əsasında satıcının alıcıya bəxşeş
etdiyi vəsait, ola bilsin işdəki ezamiyyətə görə əlavə təltifat,
mükafat kimi təqdim edilir
1
. Başqa bir iqtisadi lüğətdə isə
«bonus» sözü haqqında oxuyuruq: « ri topdan alıcılara, bir
qayda olaraq daimi müştərilərə, hər bir ayrı əməliyyata görə
yox, il ərzindəki bonus dövriyyəsinin həcminə görə təqdim
edilən qiymət güzəştləri. Dövriyyənin dəyərinin 7-8%-nə
çatır»
2
.
Beynəlxalq təcrübədə tələb, təklif və qiymətlərdən
asılı olaraq, broker şirkətlərinin gəlirlərinin səviyyəsi müxtəlif
ölkələr və hətta qitələr üzrə xeyli fərqlənir. Amerika Birləşmiş
Ştatlarında fəaliyyət göstərən broker şirkətlərinin gəlirlərinin
əmələ gəlməsi başqa ölkələrdə nisbətən daha stabil olduğu
üçün bu sahə üzrə tədqiqatçıların diqqətini daha çox özünə cəlb
edir. Onu qeyd edək ki, ABŞ-da vasitəçilik üzrə birja sahəsində
400-dən çox fyuçers kommersiya tacirləri – müəssisələrinin
(şirkətlərinin) bütün dünya üzrə 50 mindən artıq ticarət
nümayəndələikləri beynəlxalq iqtisadiyyatda əhəmiyyətli iş
1
Дашков Л.П. Словарь – справочник по рыночной экономике. – М.:
ИВИ «Маркетинг», 1992, с.8.
2
Маркетинг: толковый терминологический словарь-справочник. –М.:
«Инфоконт» СП. «Медсервис Интернешнл», 1991, с.19
görməkdədilər. Fyuçers komission tacirləri dünyanın müxtəlif
fyuçers bazarlarında bir qayda olaraq üzvlük üstünlüklərinə
malikdirlər, öz müştərilərinin əməliyyatları üzrə gəlirin
agentləri kimi fəaliyyət göstərir və xidmətlərin icrası ilə məşğul
olurlar, (ona baxmayaraq ki, klirinq şirkətləri deyillər). Həmin
broker şirkətlərinin gəlirləri əsas və əlavə mənbələrdən əldə
edilir:
1. Müştərilərin hesablaşma hesabındakı məbləğin
miqdarından asılı olaraq, broker şirkətlərinin xeyrinə müəyyən
faiz hesabına vəsaitlər ayırır ki, hansılar onların ümumi
gəlirlərində təxminən 10% təşkil edir. ş burasındadır ki,
depozitlər kimi istifadə edilməyən nəğd vəsaitləri müştərilər
ayrıca bank hesabında saxlayaraq, onları fyuçers komission
tacirlərinin vasitəçiliyi ilə sonralar keçirələcək kommersiya
əməliyyatlarının reallaşdırılması üçün istifadə edirlər. Buna
görə də həmin depozitlər yüzrə ödənilən faizlər, bir qayda
olaraq sifarişçilərin şəxsi hesabına yox, gələcəkdə işləyəcəkləri
broker şirkətlərinin hesablaşma hesabına köçürürlər.
2. Broker şirkətlərinin gəlirlərinin təqribən 90%-ni
əldə etdikdə komission ayırmaları təşkil edir ki, onların da
müxtəlif müştərilər və ayrı-ayrı fyuçers komission tacirləri üzrə
geniş diapazonda tərəddüd edir. Onu qeyd edək ki, ən yüksək
komission ayırmaları fərdi alverçilər üçün nəzərdə tutulur.
Onlara hər bir əqd üzrə 25-dən 60 ABŞ dolları verməli olurlar.
Başqalarından isə alınan məbləğlər azalmağa meyl edir:
professional treyderlər və fərdi hecerlər hər bir alqı və satqı
əməliyyatı üzrə müqavilə bağlandıqda 20-30 ABŞ dolları
ödəməli, birja üzvlərinin özləri birjada bağladıqları əqdlərin
bağlanmasında
fyuçers
kommersiya
müəssisələrindəki
mövqelərindən yalnız klirinq üçün istifadə etsələr də onların
müştəriləri bağlanan bir əqd üzrə həddindən aşağı məbləğ
hesab edilən 15 dollara qədər vəsait ödəməlidirlər.
ABŞ-da 1974-cü ilə qədər birjalar tələb, təklif və
qiymətlərin elastikliyinin təmin edilməsinə məhəl qoymadan,
Dostları ilə paylaş: |