12
Şə
kil 2.2.Müəssisənin mikromühiti.
Biznes muhit təhlilinin ən geniş yayılmış metodlarından biri
SWOT-təhlil metodudur. Bu metod xarici əhatənin təhlili və
onun müəssisənin daxili imkanları ilə müqayisəsini nəzərdə tutur
(güclü tərəflər, zəif tərəflər, imkanlar, təhlükələr).
İ
mkanlara xarici mühitin müsbət meylləri kimi baxmaq
lazımdır. Onlar biznesin gəlirliliyini artırmağa imkan verir
(xarici iqtisadi siyasətin dəyişməsi, vergilərin azalması,
investisiya mühitinin dəyişməsi, əhalinin gəlirlərinin artımı,
rəqiblərin mövqelərinin zəifləməsi).
Mikroiqtisadi səviyyədə biznesin xarici əhatəsinin tərkib
hissəsi sahənin təhlilidir. Onun məqsədi – sahənin və sahə
daxilində
müxtəlif
ə
mtəə
bazarlarının
göstəricilərini
müəyyənləşdirməkdir. Sahə təhlilinin məqsədləri üçün sahə
dedikdə - bir istehlak bazarında rəqabət aparan, analoji xidmət və
ya əmtəələri istehsal edən və bölgüsünü həyata keçirən
müəssisələr yaxud müəssisələr qrupu başa düşülür.
Rəqabət mühitinin təhlili rəqiblərin hərəkətlərinin daxili
motivləri
haqqında
daha
tam
və
dəqiq
təsəvvürün
formalaşdırilmasına xidmət edir.
Rəqabətin intensivliyini müəyyən edən üç aqreqat amilin
seçilməsi daha tipikdir:
-
rəqiblər arasında bazar paylarının bölgüsü;
Bazarlar
Satış kanalları
İ
nfrastruktur
Malgöndərənlər
Xarici əhatə
amilləri
İ
stehlakçılar
Rəqabət
13
-
bazar tutumunun artım dinamikası;
-
bazarda biznesin gəlirliliyi.
Təcrübə göstərir ki, ən yüksək rəqabət fəallığı rəqib
firmaların bərabər paylarına malik olduğu şəraitdə yaranır.
Ə
ksinə, liderlərin və autsayderlərin payları nisbəti 2
dəfədən çox olduqda rəqabət zəifləyir.
Rəqabətin intensivliyi aşağıdakı kimi ölçülə bilər:
n
İ
r
=n ∑ ( B
i
- 1 )
2
(2.1)
i=1 n
n
burada: İ
r
- tədqiq olunan əmtəə bazarında rəqabətin
intensivlik göstəricisi; B
i
-i-ci rəqibin bazar payı; n-əmtəə
bazarında rəqiblərin sayıdır.
Faktiki bazar payı rəqibin məqsədlərinə nail olunması
dərəcəsini ifadə edən göstərici olduğundan bazar hissəsinin
dinamikasına biznes mühiti amillərinin təsirini qiymətləndirmək
zəruridir.
Marketinq sahəsində mütəxəssislər tərəfindən bazar payının
dəyişməsinə təsir göstərən aşağıdakı amillər müəyyən
edilmişdir:
1.Məhsulun satışından gəlir.
2.Məqsəd seqmentlərində rəqiblərin fəallığı.
3.Çeşid-qiymət dəyişmələri.
4.İstehlakçı seçimi (üstünlükvermə dərəcələri).
SWOT – təhlil rəqiblərin tədqiqinə aşağıdakı elementləri
daxil edir:
1.İstehlak
üstünlüklərinin
quruluşunun
dəyişməsinin
aşkarlanması (yeni imkanlar);
2.Yeni imkanların təhdidlərin istifadəsi üzrə rəqiblərin
gözlənilən fəaliyyətlərin qiymətləndirilməsi;
14
3.Yaranan təhdid və imkanlara reaksiya üzrə firmaların məqsəd
və strategiyalarının müəyyənləşdirilməsi;
4.Təsərrüfat fəaliyyətinin əsas aspektləri üzrə firmanın və
rəqiblərin zəif və güclü tərəflərinin öyrənilməsi.
Ə
ldə olunan mənfəətin istehsalın inkişafına yenidən
investisiyalaşdırılmasının (reinvestisiyasının) nisbi yüksək
göstəricisi
müəssisənin
rəqabət
üstünlüyüdür.Lakin
bu
mərhələdə vəsait qoyuluşunun həcminin azlığı yaxud əsas
kapitalın düzgün yenilənməsi siyasətinin olmaması səbəbindən
həmişə müsbət irəliləyişlərlə nəticələnmir.
M.Porterin rəqabətin “beş güc” modeli bazarda rəqabət
gərginliyinin diaqnostikası və biznesin gəlirliyinə rəqib
qüvvələrin təsirinin əhəmiyyətliliyi üçün fəaliyyətdə olan
konseptual alətdir.
M.Porterin “beş güc” modeli aşağıdakı elementləri özündə
birləşdirir:
1.Sahəvi bazarda mövcud rəqiblər arasında
rəqabətin intensivliyi.
Rəqabət mübarizəsinin amilləri:
-
rəqabət aparan firmaların sayının artması;
-
bazarın məhsullarla bolluğu;
-
məhsulların qiymətlərini aşağı sala bilən firmaların
mövcudluğu;
-
bazarın əlavə hissəsinin mənimsənilməsi nəticəsində gəlirlərin
artması;
-
digər sahələrin güclü şirkətlərin zəif firmaları olması və onlara
öz strategiyalarını keçirməsi;
-
müflisləşmə zonasında olan firmaların sayının artması.
2. Bazarda potensial “yenilər” tərəfindən təhdidlər.
Bazarda yeni firmaların yaranmasından təhlükəni xarakterizə
edən amillərin əsas qrupları bazara çıxış üçün maneələr və
bazarda fəaliyyət göstərən firmalar tərəfindən gözlənilən
reaksiyadır.
Bazara giriş üçün əsas məhdudiyyətlər:
15
-
istehsal xərclərinin idarəolunmasında kifayət qədər təcrübənin
olmaması;
-
imicin formalaşdırılması üçün böyük məsrəflərin zəruriliyi;
-
firmanın açılması üçün investisiyanın həcmi (aktivlərin əldə
olunması);
-
mövcud firmaların eksklyuziv hüquqları;
-
dövlət məhdudiyyətləri (lisenziya, standartlaşdırma).
3. Təhdid amilləri: Əvəzedici əmtəələrin yaranması.
-
əmtəə-əvəzedicilərin qiymətləri aşağıdır, bu da təklif olunan
məhsullara tələbi azaldır;
-
keyfiyyətcə yeni, daha cəlbedici əvəzedicilər tapılır;
-
əmtəə-əvəzedicilər tələbatların ödənilməsinin tamamilə yeni
üsulunu təmin edir;
-
əvəzedicilər istehlakçılar üçün daha əlverişlidirlər.
4.Alıcıların iqtisadi potensialı.
Bu halda həm istehlak, həm də istehsal amilləri şəklində
məhsulları istehlak edən iş bazarını da araşdırmaq zəruridir.Təsir
gücü əhəmiyyətlidir, əgər:
-
məhsulu böyük partiyalarla alan azsaylı iri firmalar bazarda
fəaliyyət göstərirsə;
-
iri alıcıların alışları bütün satışda əhəmiyyətli paya malikdirsə;
-
istehlakçılar üçün bir neçə satıcıdan məhsul alınması təcrübəsi
iqtisadi cəhətdən əlverişlidirsə;
-
iş bazarı istehlakçıları alıcı sahəsinə əks inteqrasiya təhlükəsi
nümayiş etdirirsə;
-
təklif
olunan
məhsul
ə
həmiyyətli
dərəcədə
standartlaşdırılmışdır, bu da digər malgöndərənlərə keçidi
asanlaşdırır.
5.Malgöndərənlərin iqtisadi potensialı.
Bu amil aşağıdakı hallarda özünü daha güclü göstərir:
-
müəssisənin məhsulu resurstutumludur;
-
bazarda malgöndərənlər inhisarçıdırlar;
-
malgöndərənlərin məhsulu o qədər differensialdır ki, digər
malgöndərənə keçid mürəkkəb və ya bahadır;
Dostları ilə paylaş: |