10
Bir çox hallarda reklam edilən məhsul və digər, rəqabət qabiliyyətli məhsullar arasında fərq
çox az olur.
Reklamın daha bir xoşagəlməz xassəsi ondan ibarətdir ki, müxtəlif assosiasiyaların –
xoş musiqi, asanlıqla yadda qalan ifadələrin, cazibədar qəhrəmanların vasitəsilə – onunla
emosiyalarımıza təsir göstərməyə çalışırlar və bu da bir çox hallarda çatdırılan məlumatın ra-
sional şəkildə anlaşılmasına mane olur. Faktiki olaraq, reklam bizim zövqümüzü formalaşdırır,
bizdən bu və ya digər malın istifadəçisini yaradır. Reklam mütəxəssisləri onu da araşdırmışdırlar
ki, reklam sloqanında bu və ya digər səslərin ahəngdarlığı, hərfl ərin ölçü və forması, rənglərin
qamması və ahəngi insanların əhval-ruhiyyəsinə necə təsir göstərir. Bütün bunlar bizim konkret
mala olan müsbət yanaşmamızın formalaşması üçün istifadə olunur.
Əgər malınızı rasional seçmək istəyirsinizsə, o zaman yalnız reklama etibar etməyin. Bu
və ya digər malın yararlı olub-olmamasını aydınlaşdırmaq üçün hal-hazırda ən yaxşı vasitə in-
ternetdir. Tənbəllik etməyin, bu məhsul haqqında müxtəlif istehlakçılarının nə düşündüklərini
öyrənməyə vaxt ayırın. Unutmayın ki, onların fi kirləri yanlış da ola bilər. Bəzən malın mənfi
dəyərləndirilməsi rəqiblər tərəfi ndən sifariş edilmiş, antireklam kələyi də ola bilər. Buna bax-
mayaraq, bu məlumatda məhsulun zəif tərəfl əri də göstərilə bilər ki, onun hansı xassələrinə diqqət
verilməlidir. Bu məlumatdan məhsulu seçdikdə də istifadə edin – mağazanın konsultantından
məhsulun şübhəli xassələri haqqında soruşun. Tam aldığınız məlumatı düşüncə ilə analiz edin və
onların əsasında seçim edin.
İQTİSADİ PRAKTİKUM
Şagirdin dəftərinə bax
YEKUN
•
İmkanlar məhduddur;
• Tələbat qeyri-məhduddur;
•
İnsanlar seçim qarşısında dururlar;
• Məhdud imkanlar və qeyri-məhdud tələbatlar insanları qeyri-kafi imkanları necə bölməyi
müəyyənləşdirməyə məcbur edirlər.
•
İnsanın iqtisadi marağı maksimal mənfəət əldə etməkdir.
• Mənfəətli mal hər zaman xeyirli və ya xoş olmur.
•
Eyni bir mal müxtəlif insanlar üçün fərqli faydalar verə bilər.
VƏTƏNDAŞ VƏ İQTİSADİYYAT. MAİA QONAŞVİLİ, LİA TODUA
11
Sizlərdən hər biriniz yəqin düşünmüsünüz ki: insanlara alış-
verişə təkan verən nədir, onlar nə üçün alver edirlər? Alış-veriş
hansı faydanı gətirir və alış-veriş sadə bölgüdən yaxşıdırmı?
ALIŞ-VERIŞ HƏR İKİ TƏRƏF ÜÇÜN MƏNFƏƏTLİDİR
Alış-veriş məhsulun/xidmətin könüllü mübadiləsidir. İnsanlar
alış-verişdə iştirak edirlər ki, onlardan hər biri bu işdən mənfəət/
fayda gözləyirlər. Əgər hər hansı bir tərəf düşünərsə və ya ehti-
mal edirsə ki, alış-verişdən fayda götürməyəcəkdir, bu zaman alış-
veriş dayandırılır.
Alış-veriş etdikdə hər bir iştirakçı çalışır ki, onun üçün çox
dəyərli olmayan, çox fayda verməyəni versin və əvəzinə onun üçün
dəyərli olanını götürsün. Yəni hər iki tərəf çalışır ki, onun üçün az
mənfəət gətirən məhsulu elə birinə dəyişdirsin ki, hansının mənfəəti
onun üçün daha çoxdur. Bir qayda olaraq, alış-veriş etdikdə biz
daha çox malik olduğumuzu veririk və çatışmadığını alırıq. Belə
bir mübadilə nəticəsində mal kimə daha çox lazım olanın, daha
çox mənfəət verənin əlinə keçir. İştirakçıların məmuniyyəti isə
(malın həyata keçirilmiş mənfəəti) artır.
Konkret malın alış-satışı ilə maraqlı şəxslərin birliyi həmin
malın bazarı adlandırılır. Bazarda bir qayda olaraq bir çox satıcı
və alıcı var. Bazarın hər bir iştirakçısı çalışır ki, bacardıqca az
verib çox götürsün. Bunun üçün də əgər bazarda məhsul satıcıları
müxtəlif qiymətə satırlarsa, o zaman alıcı çalışır ki, daha ucuz sa-
tan satıcıdan məhsulu alsınlar. Öz tərəfi ndən satıcılar, daha çox
mənfəət əldə etmək üçün malı daha baha satmaq marağındadırlar.
A L I Ş - V E R I Ş
A L I Ş - V E R I Ş
V Ə B A Z A R
V Ə B A Z A R
MÖVZU 2.
İNSANLAR NƏ ÜÇÜN
ALIŞ-VERIŞ EDIRLƏR?
Əsas terminlər/
anlayışlar:
F
Ə
SIL II
• Ticarət
• Çatdırma
• Bazar
• Bazar tarazlığı
• Tələbat
• Rasional seçim
12
Tələbat – alıcının
istəyi və imkanıdır ki,
məhsulu və ya xidməti
müəyyən qiymətə əldə
etsin.
Bazar- elə bir yerdir
ki, burada istehlakçı
və istehsalçı arasında
məhsulun/xidmətin
mübadiləsi baş verir.
Təklif – istehsalçının
malı və ya xidməti
müəyyən qiymətə
satması arzusu və
imkanı.
Adətən, satıcılar da, alıcılar da sərbəst seçirlər ki, məhsulu
kimə satsınlar və ya kimdən alsınlar. Belə bir halda, məhsulun
bazar qiymətini bazara çıxarılan məhsulun sayı müəyyənləşdirir.
Daha dəqiq desək, – satılası məhsulun sayı və ona olan tələbat
arasında nisbət müəyyənləşdirir.
Tələbat alıcının istəyi və imkanıdır ki, məhsulu və ya xidməti
müəyyən qiymətə əldə etsin. Bu istək və imkan qiymətin tərs
tənasübüdür. Yəni satış qiyməti nə qədər aşağı olsa, bir o qədər
çox insanın bu malı əldə etmək istəyi və imkanı olacaqdır, müvafi q
olaraq, tələbat maldan yüksəkdir. Malın qiymətinin artması ilə
yanaşı istəyi və imkanı olan alıcıların sayı azalır və tələbatı da
aşağı düşür.
Amma satılan məhsulun sayı da daimi deyil. Öz tərəfi ndən
məhsulun satış qiymətindən asılıdır. Bazar üçün çatdırılan malın
miqdarı satılan qiymətə tənasübdür: məhsul bazarda nə qədər
ucuz qiymətə satılırsa, bir o qədər də satıcının mənfəəti az olur
və bunun üçün də daha az istehsalçının/təchizatçının bu məhsulu
istehsal etməyə və satmağa istəyi və imkanı olur. Yəni malın satış
qiyməti nə qədər aşağı olarsa, bir o qədər də bu məhsulun ba-
zara çatdırılması az olar. Və əksinə: malın satış qiyməti nə qədər
yüksəkdirsə, bir o qədər də onun satıcısının mənfəəti çoxdur və
bunun üçün də daha çox istehsalçının/təchizatçının bu məhsulu
istehsal etməyə və satmağa istəyi və imkanı var. Müvafi q olaraq,
çatdırılma da artır.
Azad bazarda malın satış qiymətini satıcılar təyin edirlər. On-
lar öz mallarına istənilən qiyməti qoya bilərlər. Hərçənd çox yüksək
qiymət təyin etdikləri halda, bu malın alış imkanı çox az alıcıda olur
və malın bir hissəsi satılmır. Malı tam satmaq üçün istehsalçılar
satış qiymətini azaltmalıdırlar. Bu cür malın əldə edilmə imkanı
çox istehlakçıda olacaq və daha çox mal satılacaqdır.
Satıcılar
Malı daha baha
qiymətə satmağa
çalışırlar
Alıcılar
Malı mümkün
qədər ucuz
qiymətə almağa
çalışırlar
BAZAR
VƏTƏNDAŞ VƏ İQTİSADİYYAT. MAİA QONAŞVİLİ, LİA TODUA
Dostları ilə paylaş: |