63
Satış agentlərini işə cəlb etmək, bunlara təlim vermək və yetişdirmək, müxtəlif kompaniyalar
keçirmək – anlayışları hansı işlərə aid edilə bilər?
A) Qiymət ilə əlaqədar görülən işlərə B) Bazarla bilavasitə bağlı olan işlərə C) Həvəsləndirmə ilə
əlaqədar görülən işlərə D) Bölgü kanalı və əmtəənin irəlilədilməsi ilə əlaqədar görülən işlərə E)
Həvəsləndirmə (stimullaşdırma) ilə əlaqədar görülən işlərə
64
Verilənlərdən birini həvəsləndirmə (stimullaşdırma) ilə əlaqədar görülən işlərə aid etmək olmaz:
A) reklam müraciətlərini hazırlamaq B) stimullaşdırma vasitələrini təhlil etmək C) reklamın
yayımlanması üçün informasiya yayımı vasitələrini seçmək D) yeni məhsullar yaratmaq E) reklamın
təsir gücünü ölçmək
65
Uyğunluq hansı bənddə pozulmuşdur:
A) güzəşt şərtlərini və metodlarını müəyyənləşdirmək - bölgü kanalı və əmtəənin irəlilədilməsi ilə
əlaqədar görülən işlərə aiddir B) rəqib firmaların qiymət strategiyalarını tədqiq etmək - qiymət ilə
əlaqədar görülən işlərə aiddir C) ən əlverişli bölgü kanalını və ya kanallarını seçmək - bölgü kanalı
və əmtəənin irəlilədilməsi ilə əlaqədar görülən işlərə aiddir D) bazarla əlaqədar olan məlumatların
təhlil edilməsi - bazarla bilavasitə bağlı olan işlərə aiddir E) yeni məhsullar yaratmaq - əmtəə
(xidmətlər) ilə əlaqədar görülən işlərə aiddir
66
Qiymətqoyma strategiyalarını, güzəşt şərtlərini və metodlarını müəyyənləşdirmək, rəqib firmaların
qiymət strategiyalarını tədqiq etmək, qiymət səviyyələri ilə müqayisə etmək işləri aiddir:
A) Bazarla bilavasitə bağlı olan işlərə B) Bölgü kanalı və əmtəənin irəlilədilməsi ilə əlaqədar
görülən işlərə C) Qiymət ilə əlaqədar görülən işlərə D) Əmtəə (xidmətlər) ilə əlaqədar görülən işlərə
E) Həvəsləndirmə ilə əlaqədar görülən işlərə
67
Bölgü kanalı və əmtəənin irəlilədilməsi ilə əlaqədar görülən işlər kimi bunlardan biri yanlış verilib:
A) ən əlverişli bölgü kanalını və ya kanallarını seçmək B) yeni məhsullar yaratmaq C) mövcud olan
bölgü kanallarını təhlil etmək D) vasitəçi firmaları müəyyənləşdirmək E) əmtəənin daşınması,
anbarlaşdırılması
68
İstehlakçıların tələbatlarına və ehtiyaclarına cavab verməyən məhsulların istehsalını kəsmək, ən
yaxşı marka adlarını, keyfiyyət nişanlarını, qablaşdırma materiallarını seçmək, dizaynını, rəng
formatlarını, təminat və texniki xidmət imkanlarını müəyyənləşdirmək işləri aiddir:
A) Qiymət ilə əlaqədar görülən işlərə B) Bazarla bilavasitə bağlı olan işlərə C) Həvəsləndirmə ilə
əlaqədar görülən işlərə D) Bölgü kanalı və əmtəənin irəlilədilməsi ilə əlaqədar görülən işlərə E)
Əmtəə (xidmətlər) ilə əlaqədar görülən işlərə
69
Əmtəə (xidmətlər) ilə əlaqədar görülən işlər kimi göstərilə bilməz:
A) istehlakçıların tələbatlarına və ehtiyaclarına cavab verməyən məhsulları müəyyənləşdirmək B)
yeni məhsullar yaratmaq C) mövcud məhsulları inkişaf etdirmək D) marketinq tədqiqatlarının
aparılması E) əmtəənin ölçülərini müəyyənləşdirmək
70
Bazarla əlaqədar olan məlumatların təhlil edilməsi, gözlənilə bilən təhlükələrin
müəyyənləşdirilməsi, bazarın seqmentlənməsi anlayışları aid edilməlidir:
A) Həvəsləndirmə ilə əlaqədar görülən işlərə B) Əmtəə (xidmətlər) ilə əlaqədar görülən işlərə C)
Bazarla bilavasitə bağlı olan işlərə D) Bölgü kanalı və əmtəənin irəlilədilməsi ilə əlaqədar görülən
işlərə E) Qiymət ilə əlaqədar görülən işlərə
71
Bazarla bilavasitə bağlı olan əsas işlərə daxil edilə bilməz:
A) bazar testlərinin keçirilməsi B) marketinq tədqiqatlarının aparılması C) istehlakçıların
davranışlarının təhlil edilməsi
D) yeni məhsullar yaratmaq E) bazarla əlaqədar olan informasiyaların mütəmadi olaraq toplanılması
72
İstehsal fəaliyyəti ilə məşğul olan firmalar kompleksinin fəaliyyətinə daxil deyil:
A) reklamın təşkili B) məqsədli bazarların seçilməsi C) ünsiyyət auditoriyası ilə səmərəli əlaqələrin
qurulması D) mübadilənin asanlaşdırılması E) mübadilənin tezləşdirilməsi
73
Diversifikasiyanın mahiyyəti hansı bənddə düzgün göstərilib?
A) Mövcud bazarlarda mövcud əmtəələrlə çıxış etmək B) Mövcud bazarlarda yeni əmtəələrlə çıxış
etmək C) Yeni bazarlarda mövcud əmtəələrlə çıxış etmək D) Yeni bazarlarda yeni əmtəələrlə çıxış
etmək E) Düzgün cavab yoxdur
74
Mövcud olan əmtəələrlə yeni bazarlarda fəaliyyət göstərmək hansı strategiyaya aiddir?
A) Bazara daha dərindən nüfuz olunması B) Bazar hüdudlarının genişləndirilməsi C) Yeni
əmtəələrin hazırlanması D) Diversifikasiya E) Marketinq
75
Mövcud olan əmtəələrlə mövcud bazarlarda fəaliyyət göstərmək hansı strategiyaya aiddir?
A) Bazara daha dərindən nüfuz olunması B) Bazar hüdudlarının genişləndirilməsi C) Yeni
əmtəələrin hazırlanması D) Diversifikasiya E) Marketinq
76
Marketinqin eyni bir sövqedici stimullar dəstinə oxşar reaksiya verən istehlakçılardan ibarət olan
qrup necə adlanır?
A) alıcı B) satıcı C) bazar seqmenti D) tələb E) təklif
77
Firmanın bir-biri ilə bağlı olmayan bir neçə istehlakçı qrupu üçün məhsul istehsal etməsi
seqmentləşdirmənin hansı variantına aid edilə bilər?
A) vahid seqmentdə cəmləşmək B) alıcı tələbatına yönəlmək C) istehlakçı qrupuna yönəlmək D)
selektiv ixtisaslaşma E) düzgün cavab yoxdur
78
Firma Naxçıvan şəhərində yaşayan tələbələr üçün xidmət göstərmək haqqında qərar qəbul etməklə
seqmentləşdirmənin hansı variantını seçmişdir?
A) vahid seqmentdə cəmləşmək B) alıcı tələbatına yönəlmək C) istehlakçı qrupuna yönəlmək D)
selektiv ixtisxidmət göstərmək haqqında aslaşma E) düzgün cavab yoxdur
79
Firmanın bütün tip alıcılar üçün bir növdə məhsul istehsal etməsi seqmentləşdirmənin hansı
variantına aid edilə bilər?
A) vahid seqmentdə cəmləşmək B) alıcı tələbatına yönəlmək C) istehlakçı qrupuna yönəlmək D)
selektiv ixtisaslaşma E) düzgün cavab yoxdur
80
Firmanın bir-biri ilə bağlı olmayan bir neçə istehlakçı qrupu üçün məhsul istehsal etməsi
seqmentləşdirmənin hansı variantına aid edilə bilər?
A) vahid seqmentdə cəmləşmək B) alıcı tələbatına yönəlmək C) istehlakçı qrupuna yönəlmək D)
selektiv ixtisaslaşma E) düzgün cavab yoxdur
81
Firmanın konkret qrup istehlakçılar üçün bütün növlərdən olan ayaqqabılar istehsal etməsi
seqmentləşdirmənin hansı variantına aid edilə bilər?
A) vahid seqmentdə cəmləşmək B) alıcı tələbatına yönəlmək C) istehlakçı qrupuna yönəlmək D)
selektiv ixtisaslaşma E) düzgün cavab yoxdur
82
Firmanın satış və istehsal xərcləri haqqında informasiya marketinq informasiyası sisteminin hansı
blokunda əks olunur?
A) daxili hesabat sistemi B) cari xarici marketinq informasiyası sistemi C) marketinq tədqiqatları
sistemi D) marketinq informasiyasının təhlili sistemi E) idarəetmə sistemi
83
Firmanın bazarın bütün seqmqntləri üçün məhsul istehsal etməsi seqmentləşdirmənin hansı
variantına aid edilə bilər?
A) vahid seqmentdə cəmləşmək B) alıcı tələbatına yönəlmək C) istehlakçı qrupuna yönəlmək D)
selektiv ixtisaslaşma E) bazarın tam əhatəsi
84
Kommersiya mühitində baş verən dəyişikliklər haqqında gündəlik informasiyalar marketinq
informasiyası sisteminin hansı bloku vasitəsilə əldə edilir?
A) daxili hesabat sistemi B) cari xarici marketinq informasiyası sistemi C) marketinq tədqiqatları
sistemi D) marketinq informasiyasının təhlili sistemi E) idarəetmə sistemi
85
Firmanın qarşısında duran marketinq şəraiti ilə əlaqədar olan zəruri göstəricilərin toplanması, təhlili
və nəticələri haqqında hesabat marketinq informasiyası sisteminin hansı bloku vasitəsilə əldə edilir?
A) daxili hesabat sistemi B) cari xarici marketinq informasiyası sistemi C) marketinq tədqiqatları
sistemi D) marketinq informasiyasının təhlili sistemi E) idarəetmə sistemi