Nivea for men

13
 
 
 
 
mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  proses  perilaku  pembelian. 
Berdasarkan  konteks  pria  metros eksual  maka  berikut  ini  adalah 
penjabarannya, yaitu : 
1)
 
Kelas sosial 
 
Kelas  sosial  atau  divisi  masyarakat  yang  relatif  permanen  dan 
teratur  dengan  para  anggotanya  yang  menganut  nilai-nilai,  minat  dan 
tingkah  laku  yang  serupa  dan  diukur  sebagai  kombinasi  dari   pekerjaan, 
pendapatan,  pendidikan,  kekayaan  dan  lain -lain.  Dalam  hal  ini  pria 
metroseksual  sudah  seperti  kelas  sosial  baru  dalam  struktur  so sial  yang 
ada  dalam  masyarakat  modern  yang  berbasis  kapitalis.  Oleh  karena  itu 
wajar  jika  mereka  memiliki  perilaku  konsumtif  yang  berbeda  jika 
dibandingkan dengan yang lain.  
2)
 
Peran dan status sosial. 
Kebanyakan  pria  metroseksual  adalah  individu -individu  dengan 
posisi  yang  baik,  bagus,  berkelas  dalam  masyarakat.Peran  dan  status 
sosial  tersebut  secara  tidak  langsung  menuntut  mereka  untuk  memiliki 
penampilan yang sangat menunjang keberadaan mereka.  
3)
 
Pekerjaan.   
Pria  metroseksual  kebanyakan  adalah  eksekutif  muda.Masalah 
penampilan  jelas  terlihat  dari  pakaian  dengan  segala  atributnya  seperti 
dasi,  sepatu  sampai  parfume  dan  sebagainya.Faktor  yang  relevan 
dengan  sisi  penampilan  juga  ditambah  dengan  perawatan  tubuh  mulai 
dari salon, spa dan klub fitness. 

---

14
 
 
 
 
4)
 
Situasi ekonomi. 
Sudah  dikatakan  oleh  Kartajaya  (2004)  bahwa  pria  metroseksual 
biasanya  dari  kalangan  dengan  penghasilan  ekonomi  yang  besar.   Oleh 
karena  itu  besar  materi  yang  dikeluarkan  untuk  menunjang  perilaku 
konsumtif yang mereka lakukan bukan jadi masalah.  
5)
 
Gaya hidup. 
Gaya hidup pria metroseksual jelas beda dengan pria kebanyakan. 
Mereka  biasa  melakukan  pleasure  shopping  dibandingkan  purpose 
shopping.Mereka biasa berinteraksi dari  cafe ke cafe (social butterflies) 
yang  jelas  tidak  mungkin  menghabiskan  biaya  yang  sedikit  dan  masih 
banyak gaya hidup lainnya (Kartajaya,  dkk: 2004) 
6)
 
Gabungan  antara  motivasi,  persepsi,  pengetahuan,  keyakinan  dan 
sikap dari pria metroseksual itu sendiri.  
 Semua hal ini dipengaruhi iklan, pergaulan, keadaan dan suasana 
lingkungan  kerja,  respon  klien,  konsumsi  dunia  hiburan  dan  masih 
banyak  hal  lain.  Gabungan  faktor -faktor  ini  semakin  memperjelas 
betapa  pria-pria  metroseksual  menjadi  target  market  yang  potensial 
untuk dibidik. 
 
3.
 
Pendekatan  untuk  mempengaruhi  perilaku  konsumtif  pria 
metroseksual. 
Menurut  Peter  &  Olson  (2005),  pendekatan  yang  digunakan  dan 
disandingkan dengan perilaku kons umtif pria metroseksual, yaitu:  

---

15
 
 
 
 
a)
 
Mengetahui  segala  informasi  tentang  bagaimana  sesungguhnya  pria 
metroseksual  itu  dengan  segala  karakteristiknya  melalui  perasaan, 
kognisi  dan  perilakunya  adalah  sesuatu  yang  penting  untuk 
dilakukan.  Hal  ini  berguna  unuk  mengetahui  apa  yang  sebenarnya 
menjadi kebutuhan mereka dan produk -produk apa yang ditawarkan. 
b)
 
Segala  informasi  yang  disuguhkan  oleh  pihak  produsen  melalui  
beberapa  media  spesial  seperti  majalah  khusus  pria  maupun  dari 
majalah-majalah  biasa  dan  media  massa    lainnya  tersebut  kemudian 
dicampur menjadi satu kesatuan iklan dan pemasaran.  
c)
 
Semua  hal  tersebut  akan  mempengaruhi  perasaan  dan  kognisi  pria 
metroseksual.  Mereka  akan  menjadi  semakin  tertarik  secara  lebih 
jauh.  Mereka  akan  merasakan  mana  yang  cocok  untuk  m emenuhi 
kebutuhan gaya hidupnya dan mereka berpikir apakah pantas produk 
tersebut untuk kemudian mereka konsumsi.  
d)
 
Pengaruh  berikutnya  kemudian  akan  terasa  pada  perilaku  konsumtif 
yang  ditunjukkan  secara  tampak  dan  jelas  oleh  pria  metroseksual 
yang  sangat  mencintai  diri  sendiri  tersebut.  Mereka  akan  lebih 
mudah  dipengaruhi  sehingga  perilaku  konsumtifnya  lebih  mudah 
pula  untuk  dibentuk.  Biasanya  perilaku  konsumtif  mereka  akan  
menjadi  lebih  ekstrim  dalam  menikmati  gaya  hidup  dibandingkan 
pria yang biasa. 
e)
 
Pengaruh  terhadap  perasaan,  kognisi  dan  perilaku  konsumtif  pria 
metroseksual  tersebut    harus  tetap  didukung  secara   continue  oleh 

---

16
 
 
 
 
data-data  penelitian  konsumen  serta  data -data  penjualan  dan 
pembagian  pasar.  Hal  ini  penting  untuk  dilakukan  mengingat 
perubahan  bisa  saja  terjadi  setiap  saat  terhadap  apa -apa  saja  yang 
menjadi daya tarik dan prioritas kebutuhan hidup pria metroseksual.  
f)
 
Data-data  tersebut  juga  digunakan  sebagai  informasi  dasar  yang 
selalu  dijadikan  pedoman  dan  mudah  direvisi  sesuai  dengan 
perkembangan  terkini  dari  pria  metroseksual,  terutama  tentang   apa 
yang  dirasakan,  dipikirkan  dan  apa  yang  akan  menjadi  bagian  dari 
perilaku konsumtifnya. 
 
4.
 
Strategi 
yang 
digunakan 
untuk 
mempengaruhi 
perilaku 
konsumtif yang tampak dari pria metroseksual. 
Di  bawah  ini  adalah  tabel-tabel  yang  menjelaskan  strategi  untuk 
mempengaruhi  perilaku  konsumtif  yang  tampak  dari  pria  metroseksual 
dimana tabel (1) untuk paparan strategi, tabel (2) untuk aplikasi strategi 
dan  contohnya  terhadap  produk-produk  barang  yang  dikonsumsi  pria 
metroseksual  dan  tabel  (3)  untuk  contoh  produk -produk  maupun  jasa 
yang dikonsumsi mereka. 
 
 
 
 
 

---