Uğura İnan Dizayn cdr
Yüklə 37,98 Kb. Pdf görüntüsü
|
çoxaldıqca, onların içərisində tələb olunan resurslara malik olan şəxslərin olması ehtimalı bir o qədər artır. İlk baxışdan mənəviyyatdan uzaq görünsə də, əgər siz əlaqələrinizi insanlara kömək edərək, onlardan da kömək almaq məqsədilə qurursuzsa burada mənfi heç nə yoxdur. Axı onlar sizin yaxınlarınız deyillər. Əsas odur ki, məqsəd birtərəfli xeyir güdmək olmasın. Ətrafınızı özünüz formalaşdırın. Uğurlu, bacarıqlı və pozitiv insanlarla əlaqələrinizi genişləndirin. Yaxşı olar ki, müdiriniz də məhz belə olsun. Harvard universitetində Devid MakKlelland tərəfindən 25 il ərzində keçirilən eksperiment göstərdi ki, insanın “nüfuz qrupu”nun uğurun qazanılmasında rolu olduqca böyükdür. Əlaqə şəbəkəsi yaradın və ondan istifadə edin. Hər birimizin orta hesabla -da 200 dostumuz var. Deməli, dostların dostları ilə birlikdə 40 000 nəfər olur. Doğrudanmı bu insanların arasında tanışlıqda qarşılıqlı marağı olanları tapmaq çətindir? Ceyms Lafferti 1986-cə ildə P&G şirkətinin rəhbər işçiləri üçün fitnes üzrə təlimatçı işləyirdi. O, ən uğurlu insanlarla ünsiyyətdə olarkən onlardan çox şey öyrəndi. Hansısa bir məqamda o, qərara gəldi ki, biznesdə inkişaf etmək istəyir, bunu şirkətdəki fitnes tələbələrinə bildirdi və marketinq sahəsində özünü sınamaq şansı qazandı. Uğurla inkişaf edərək, o, əvvəlcə P&G-in Filippin bölməsinin rəhbəri, sonra Qərbi Afrikada Coca-Cola-nın və axırda dünyada ikinci siqaret istehsalçısı olan British American Tobacco-nun rəhbəri oldu. Məqsəd qoysaz istədiyiniz insanla tanış ola bilərsiz. Elə bilirsiz bu mümkün deyil? 6 əl nəzəriyyəsinə görə hər birimiz dünyada bütün insanlarla ən çoxu 5 insan vasitəsilə tanışıq. Misal üçün, mən Barak Obama ilə 2 insan vasitəsilə tanışam:). Mənim bir maraqlı biznesmen tanışım var. İlk iri layihəsi üçün ona ölkəmizin ən nüfuzlu qərar verən şəxslərinə yol taparaq onlarla layihəsini müzakirə etməli idi. Bu prosesin necə etdiyini 44 Ÿ M ü r a c i ə t , x a h i ş e t m ə k d ə n , t a n ı ş o l m a q d a n çəkinməyin. Alınmasa da ruhdan düşməyin. Keytin fəhlə atası şəxsən tanımadığı rəhbərinə müraciət edərək oğlunu ən yaxşı məktəblərdən birinə düzəltdi. Bir biznes müəllifi yazırdı ki, “hələ ömrümdə bir nəfər də olsun utancaq uğurlu biznesmen görməmişəm”. Ÿ Ta n ı ş o l m a ğ ı , d a n ı ş m a ğ ı ö y r ə n i n . S t e n f o r d universitetinin biznes məktəbinin araşdırmalarına görə uğurlu məzunları birləşdirin keyfiyyət yaxşı danışıq qabiliyyəti olmuşdu. Keyt məktəbdə oxuyarkən qolf məktəbində varlılara qulluq edirdi. İşə can yandırdığına görə ən yaxşı işçi adını qazanmışdı və hörmətli müştərilərə xidmət ona həvalə olunmuşdu. Keyt onlara kömək edirdi, onlar da Keytə. Ÿ Başqalarına təmənnasız kömək edin. Keytə iş tapmaqda məktəb direktoru kömək etdi (bütün məzunlara etdiyi kimi). Məzunlar da illər keçəndən sonra məktəbi çətin vəziyyətdən qurtardılar. Bankların birində əməkdaşların qiymətləndirilməsi prosesinə psixoloqları cəlb etmək istəyirdim. Bir çox tanınmış 45 mənə danışmışdı. Etdikləri indi gülüş doğursa da fərasətinə heyranam. Xırdalıqları açıqlamayaraq deyim ki, lazım olan şəxslərin iştirak edəcəkləri toy və digər tədbirlərə min bir yolla dəvət alaraq, oxuduqları KİV-lər vasitəsilə məlumatları paylaşaraq və s. yollarla əlaqələr qurdu və layihəsini həyata keçirdi. Netvorkinq barəsində ən populyar kitablardan birinin müəllifi Keyt Ferratsi “Heç vaxt tək yeməyin” kitabında belə deyir: “Qolf klubunda gördüm ki, imkanlı insanlar bir-birinə hər sahədə köməklik edirlər. Bu dünya əlaqə dünyasıdır... Bir müəllifin araşdırmasına görə insanların 56%-i işi tanışlıq əsasında tapır”. Mövzuya aid digər maraqlı məlumatlar: psixoloqla söhbət etdim, amma nəticəsi olmadı. O zamanlar o qədər də tanınmayan bir peşəkarla layihəmiz alındı. Əvvəlcədən ona bildirmişdim ki, bu layihə üçün büdcəmiz məhduddur və simvolik bir məbləğə razılaşdıq. Sonradan hə a mən bu bankdan çıxandan sonra yeni analoji layihəyə sizcə kimi dəvət etdilər? Elədir, həmin mütəxəssisi. Mən başqa şirkətdə Treninq Mərkəzinin təşkili üçün də artıq normal məbləğlə yenə bu adamı cəlb etdim və nəticəsi çox yaxşı oldu. Məncə hər iki tərəf belə münasibətdən qazanmış oldu. Burada Robert Çaldininin “Təsir psixologiyası” bestsellerində yazdığı kimi “qarşılıqlı mübadilə” effektinin təsiri də özünü göstərir. Bir nəfər kiməsə yaxşılıq edibsə qarşı tərəf adətən eynilə cavab verməyə çalışır. Deyiləni təsdiq edən çoxsaylı eksperi- mentlərdən biri haqqında danışım. Dəvət edən şəxs (bu rolu eksperimenti keçirənlərin nümayəndəsi oynayır) cəlb olunan sənətşünasların bir qismini (ayrılıqda) fasilə zamanı öz hesabına aldığı kolaya qonaq edir, digərlərini isə etmir. Ekspert işini bitirdikdən sonra cəlb edən şəxs ona bildirir ki, eyni zamanda lotereya satışı ilə də məşğuldur və bir neçəsini almağı xahiş edir. Nəticədə kolaya qonaq edilən ekspertlər digərlərindən 2 dəfə çox lotereya alırlar. Hə a kolanın qiymətindən artıq ödəyərək. İndi isə imkanınız varsa 2-3 nəfərlik qruplara bölünün. Biri digərlərinə öz problemini danışsın. digərləri real köməkliklərini təklif etsin. Bundan sonra verdiyiniz sözə əməl edin! Ÿ Uğurlu netvorkinq üçün siz gərək qarşı tərəf üçün maraqlı olasız: onlarda maraq doğuran təkliflər edin, onları səmimicəsinə tərifləyin, öz intellektual səviyyənizi daim artırın, maraqlı bacarığınız və ya 46 hobbiniz olsun. Ÿ Əlaqələrin yaradılması vaxt tələb edir. Netvorkinq, bir şey lazım olanda təcili surətdə kimisə tapıb problemləri həll etmək yolu deyil, insanlarla münasibətlərin qurulması istiqamətində sistemli işdir. Bir dəfə -də bir nəfərdən dostluq təklifi aldım. Onun iş yerinə baxdıqda yazdım ki, əgər söhbət reklamdan gedirsə bunun üçün dostluqda olmağa ehtiyac yoxdur. Cavab verdi ki, səbəbi bu deyil. Bir neçə gündən sonra isə, mənim ad günümdə, o, mənə konfransa dəvət göndərdi. Təbriksiz, filansız. Sizcə mən nə etdim? Onu dostluqdan çıxardım. Düzmü etdim? Bilmirəm. İnsanların əksəriyyəti kimi mən də sevmirəm ki, məndən istifadə etsinlər. Ÿ Münasibətlərdə səmimiliyi də unutmaq olmaz. Mən rəhbər vəzifələrdə işləyəndə çoxlu təbrik və hədiyyələr alıram. Bir dəfə işsiz qaldığım dövrdə hədiyyə və təbriklərin sayı xeyli azaldı, nəhayət hədiyyə göndərən bir nəfər qaldı. Aydındır ki, söhbət hədiyyənin özündən yox, müxtəlif vəziyyətlərdə göstərilən diqqətin fərqindən gedir. İnsanın yaddaşında bunlar qalır. Ÿ Mümkün qədər körpüləri yandırmayın. Necə deyərlər, insanlar həyatda iki dəfə görüşür. Tale belə gətirib ki, çalışdığım 2 quruma yenidən qayıtmışam. Əvvəl iri bir holdinqin bankında çalışdıqdan bir neçə il sonra həmin holdinqdə digər şirkətin rəhbərlərindən olmuşam, bundan başqa əvvəl işlədiyim bankların birində sonralar maraqlı bir layihəyə dəvət olundum. Ayrılarkən insanlarla yaxşı münasibəti qoruyun. Mənfi nümunəm də təəssüf ki, var. Bir nəfərlə mənasız yerdə münasibətim elə korlandı ki, bunun mənfi təsirini 47 Yüklə 37,98 Kb. Dostları ilə paylaş:
|