Uğura İnan Dizayn cdr
Yüklə 37,98 Kb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Ümumi bazar Məhsula hazır olan bazar Hədəflənən bazar
1. Məhsulunuz üçün bazarın həcmini müəyyən edib yazın. Ümumi bazar – ideal vəziyyətdə bu məhsulun bütün bazarı (monopolçu olsanız). Məhsula hazır olan bazar – mövcud satış kanalı və məkanın bazarı. Hədəflənən bazar – real olaraq qazanıla bilinən bazar. İlk addım – bazarın həcmini qiymətləndirməkdir (ehtiyac varsa). Burada iki növ yanaşma var. Birincisi, “yuxarıdan aşağıya” yanaşmadır. Bazar araşdırmaları ilə tanış olun (dövlət strukturları saytlarından, peşəkarlar tərəfindən hazırlanmış hesabatlardan). Məsələn, oyuncaq istehsalçıları bunu belə edə bilərlər. Hər il Azərbaycanda təqribən 84 000 qız dünyaya gəlir (ümumi bazar), yarısının imkanı çatar ki, uşağına 20 manatlıq gəlincik alsın (sadəcə ehtimaldır). Azərbaycan kiçik ölkədir, hesab edək ki, rayonda yaşayanlar da Bakıdan və ya bir neçə iri rayon mərkəzindən gəlinciyi ala bilərlər. Beləliklə 6-8 yaşda olan qızlar üçün (deməli, 3 il ərzində dünyaya gələn qız uşaqları nəzərə alınmalıdır) məhsula hazır olan bazar belə hesablanır: 84 000*3/2=126 000 (əgər ildə 1 gəlincik alınırsa). Tutaq ki, biz yalnız internet vasitəsilə satmaq istəyirik. İnternet istifadəçiləri skeptik 108 Ümumi bazar Məhsula hazır olan bazar Hədəflənən bazar 109 hesablamalara görə əhalinin 40%-nı təşkil edirsə hədəflənən bazar belə hesablanır: 126 000*0,4≈50 000. Bu çox sadə hesablamadır. Əslində oyuncağın növü, çatdırılması, rəqiblər və digər faktorlar da nəzərə alınmalıdır ki, bu da son rəqəmi bir az da azaldır. İkinci yanaşma - “aşağıdan yuxarı” yanaşması - daha realdır. O, alışın həcminə əsaslanır. Google-un pulsuz əlavəsi olan Google keyword tool-da açar sözlərdən (kew words) istifadə edərək (kukla, qızlar üçün oyuncaq, gəlincik, yumşaq oyuncaqlar və s.) görəcəksiz ki, neçə insan bu adda oyuncaq axtarır. Təkrarları çıxarmaq üçün alınan rəqəmi ən azı yarıya bölün. Ümumiyyətlə qeyd etmək lazımdır ki, bazarın araşdırıl- masında əsasən aşağıdakı üsullardan istifadə edilir (ola bilər ki, siz də hansılarındansa istifadə edəcəksiz): 1. Sorğular (canlı və ya internetdə). Hər hansı mövzuda internetdə pulsuz sorğuları, məsələn, Google Forms və ya SurveyMonkey alətlərindən istifadə edərək keçirə bilərsiz; 2. Fokus-qruplar; 3. Dərin müsahibə (hədəflənən seqmentdən 1 nəfərlə ətraflı söhbət edilir); 4. Müşahidə; 5. Eksperimentlər; 6. Hədəflənən şirkətin işçilərilə söhbət; 7. Ekspertlərlə söhbət. Seçilmiş ideya üzrə növbəti mərhələlərə yalnız məhsu- lunuz üçün qazana biləcəyiniz bazar olanda keçin. 2. Məhsul və onun dəyəri: məhsulun təsviri, onun üstünlüklərini və mövqeləşdirilməsini müəyyən edib yazın. Mümkün olduqda MVP-ni (minimal viable product) yaradın. 1. Məhsulunuz üçün bazarın həcmini müəyyən edib yazın. Ümumi bazar – ideal vəziyyətdə bu məhsulun bütün bazarı (monopolçu olsanız). Məhsula hazır olan bazar – mövcud satış kanalı və məkanın bazarı. Hədəflənən bazar – real olaraq qazanıla bilinən bazar. İlk addım – bazarın həcmini qiymətləndirməkdir (ehtiyac varsa). Burada iki növ yanaşma var. Birincisi, “yuxarıdan aşağıya” yanaşmadır. Bazar araşdırmaları ilə tanış olun (dövlət strukturları saytlarından, peşəkarlar tərəfindən hazırlanmış hesabatlardan). Məsələn, oyuncaq istehsalçıları bunu belə edə bilərlər. Hər il Azərbaycanda təqribən 84 000 qız dünyaya gəlir (ümumi bazar), yarısının imkanı çatar ki, uşağına 20 manatlıq gəlincik alsın (sadəcə ehtimaldır). Azərbaycan kiçik ölkədir, hesab edək ki, rayonda yaşayanlar da Bakıdan və ya bir neçə iri rayon mərkəzindən gəlinciyi ala bilərlər. Beləliklə 6-8 yaşda olan qızlar üçün (deməli, 3 il ərzində dünyaya gələn qız uşaqları nəzərə alınmalıdır) məhsula hazır olan bazar belə hesablanır: 84 000*3/2=126 000 (əgər ildə 1 gəlincik alınırsa). Tutaq ki, biz yalnız internet vasitəsilə satmaq istəyirik. İnternet istifadəçiləri skeptik 108 Ümumi bazar Məhsula hazır olan bazar Hədəflənən bazar 109 hesablamalara görə əhalinin 40%-nı təşkil edirsə hədəflənən bazar belə hesablanır: 126 000*0,4≈50 000. Bu çox sadə hesablamadır. Əslində oyuncağın növü, çatdırılması, rəqiblər və digər faktorlar da nəzərə alınmalıdır ki, bu da son rəqəmi bir az da azaldır. İkinci yanaşma - “aşağıdan yuxarı” yanaşması - daha realdır. O, alışın həcminə əsaslanır. Google-un pulsuz əlavəsi olan Google keyword tool-da açar sözlərdən (kew words) istifadə edərək (kukla, qızlar üçün oyuncaq, gəlincik, yumşaq oyuncaqlar və s.) görəcəksiz ki, neçə insan bu adda oyuncaq axtarır. Təkrarları çıxarmaq üçün alınan rəqəmi ən azı yarıya bölün. Ümumiyyətlə qeyd etmək lazımdır ki, bazarın araşdırıl- masında əsasən aşağıdakı üsullardan istifadə edilir (ola bilər ki, siz də hansılarındansa istifadə edəcəksiz): 1. Sorğular (canlı və ya internetdə). Hər hansı mövzuda internetdə pulsuz sorğuları, məsələn, Google Forms və ya SurveyMonkey alətlərindən istifadə edərək keçirə bilərsiz; 2. Fokus-qruplar; 3. Dərin müsahibə (hədəflənən seqmentdən 1 nəfərlə ətraflı söhbət edilir); 4. Müşahidə; 5. Eksperimentlər; 6. Hədəflənən şirkətin işçilərilə söhbət; 7. Ekspertlərlə söhbət. Seçilmiş ideya üzrə növbəti mərhələlərə yalnız məhsu- lunuz üçün qazana biləcəyiniz bazar olanda keçin. 2. Məhsul və onun dəyəri: məhsulun təsviri, onun üstünlüklərini və mövqeləşdirilməsini müəyyən edib yazın. Mümkün olduqda MVP-ni (minimal viable product) yaradın. Yüklə 37,98 Kb. Dostları ilə paylaş:
|