Uğura İnan Dizayn cdr



Yüklə 37,98 Kb.

səhifə57/94
tarix17.09.2017
ölçüsü37,98 Kb.
1   ...   53   54   55   56   57   58   59   60   ...   94

başlayın.
Strateji kanva (Sirk dü Soley-in timsalında):
Müştəri üçün xeyir cədvəli məhsulunuzun alışdan utiliza-
siyaya  (məhv  edilməyə)  qədər  bütün  mərhələlərində  6  meyar 
üzrə  üstünlüklərini  açıqlamalıdır  (buna  oxşar  cədvəli  əvvəlki 
fəsildə tərtib etmişdik, amma bu formanı da doldurun):
7. Əsas resurslarınızı müəyyən edib yazın:
Ÿ
Maddi resurslar: xammal, avadanlıq, bina.
Ÿ
İnsan resursları: işçilər, rəhbərlər, məsləhətçilər.
Ÿ
İntellektual mülkiyyət: nou-hau, əmtəə nişanı, biznes-
proseslər, patent və s. 
Ÿ
Maliyyə resursları.
Pulu  hardan  və  hansı  şərtlərlə  tapacaqsız? 
120
Qiymət
Ulduzların iştirakı
Heyv
anlarla çıxışlar
Ticarət üçün məkanlarının icarəsi
Bir neçə arenada şou
Əy
ləncə və yumor
Ajiotaj və təhlükə
Unikal məkan
Mövzu
Şəraitin nəfisliyi
T
amaşaların müxtəlifliyi
Başqa tipli musiqi və rəqslər
Yuxarı
Aşağı
Kiçik regional sirklər
Cirque du Soleil
dəyər əyrisi
Ringling Bros və
Barnum & Bailey
dəyər əyrisi
Aşağıdakı seçimləri araşdırın və mümkün olanların ən 
sərfəlisini (və ya bir neçəsini) seçin: 
i. Şəxsi vəsait.
ii. Dostların, qohumların vəsaiti.
iii. Kredit.
iv.  Peşəkar  investorlar,  biznes-mələklər  (fərdi 
investorlar).
v. Dövlətin dəstək proqramları.
vi. Qrantlar.
vii. Kraudfandinq.
viii.  Müştərilərdən,  məsələn,  avansın  alınması 
şəklində (buna görə onlara endirim etmək olar).
ix.  Biznesi  tamamilə  maliyyə  vəsaiti  olmadan 
qurmaq.
Biznesdə butstrəppinq anlayışı mövcuddur (ing. 
bootstrapping)  –  işi  kənardan  kapital  cəlb  etmədən 
açmaq deməkdir. Termin “to pull oneself up by one's 
bootstraps”  ifadəsindən  əmələ  gəlib  (hərfi  tərcüməsi 
özünü  ayaqqabı  arxalığından  dartıb  çıxarmaqdır, 
bizim təbirimizcə özünü saçından dartıb çıxarmaqdır).
Hewle -Packard, Dell, Microsoft, Apple, eBay — 
bütün  bu  şirkətlər  butstrəppinq  modelindən  istifadə 
ediblər. Modelin əsas xüsusiyyətləri bunlardır:
Ÿ
İlkin kapitalın tələb olmaması və ya az tələb 
olunması;
Ÿ
Qısa  satış  dövrləri  (1  aydan  az).  Yəni 
məhsulunuzun satışı üçün bütün mərhələləri 
mümkün qədər qısa zamanda bitirərək satışı 
yekunlaşdırmalısız. 
Ÿ
Satışa  görə  qısa  zamanda  ödənişin  alınması 
(hərdən qabaqcadan ödənişin alınması). Belə 
olan halda pulunuz il ərzində mümkün qədər 
121


çox  sayda  dövr  edəcək  (pul-mal-pul-mal... 
sxemi  ilə)  və  hər  bir  belə  əməliyyat  gəlir 
gətirdiyindən  dövriyyə  sayının  çox  olması 
yekun gəlirin artması ilə nəticələnəcək;
Ÿ
Reklamın  virus  və  partizan  marketinqi 
hesabına  aparılması  (xərclər  az  olsun).  1-ci 
əlavədə bu barədə daha ətraflı danışılır.
B u t s t r ə p p i n q i n   t ə t b i q i   ya l n ı z   o   z a m a n 
mümkündür  ki,  insanlar  analoji  məhsulla  artıq 
tanışdırlar və ya problemi yaxşı dərk edirlər. Beləliklə, 
ehtiyacı  aşılamaq  üçün  çox  vaxt  və  vəsait  sərf 
edilməsinə  ehtiyac  qalmır.  Bazarda  tamamilə  yeni 
ideya  əsasında  biznesin  qurulması  zamanı  bu 
modeldən istifadə olduqca çətindir.
Butstrəpperlər  yalnız  “aşağıdan  yuxarı” 
proqnozlaşdırma üsulundan istifadə edirlər. Məsələn, 
tutaq  ki,  hər  satıcı  günə  10  nəfərə  zəng  vura  bilər. 
Bunların 5%-i müştəri olacaq. İldə 240 iş günü var. Hər 
satışdan  100  manat  qazanc  olacaq.  Cəmi  5  satıcı  işə 
götürmək imkanımız var. Deməli, illik gəlirlərimiz belə 
hesablanmalıdır: 10*240*5%*100*5=60 000 manat.
8. Əsas partnyorlar: biznesin uğuru üçün vacib olan digər 
tərəfdaşlarınızı  müəyyən  edib  yazın.  Bura  həm  müxtəlif 
işbirliklərdəki  partnyorlar  (istehsal,  satış,  reklam  və  s.  üzrə), 
həm  də  təchizatçılar  daxildir.  İnternetdə  üstəlik  trafik  üzrə 
partnyorlar da ola bilər:
Ÿ
Linklər mübadiləsi;
Ÿ
Tövsiyyə edilən hər istehlakçıya görə ödəniş;
Ÿ
Tövsiyyə  edən  saytda  mətn  linkinin  və  reklamın 
yerləşdirilməsi;
122
Ÿ
Elektron ünvanlar siyahısının mübadiləsi.
9. Biznesin gəlirliliyini hesablayıb yazın. 
Biznes  mənfəət  üçün  qurulur.  Şöhrət  və  mənfəətdən 
ikincini seçin. Gəlirliyi hesablamaq üçün aşağıdakıları müəyyən 
etməlisiz:
Ÿ
Satışların həcmi.
Ÿ
Gəlirin əldəetmə modeli: satışlar, abonent ödənişi, hər 
istifadəyə  görə  ödəniş.  İnternet  layihələrdə  əlavə 
olaraq  trafik  və  müştərilərin  digər  saytlara  yönləndi-
rilməsindən gələn gəlir, partnyor marketinqindən əldə 
edilən gəlir.
Ÿ
Qiymətin  müəyyən  edilməsi.  Müxtəlif  qiymətqoyma 
yanaşması  və  ödəniş  mexanizmləri  ola  bilər,  uyğun 
olanlarını seçin:
    -  Yaradılan  dəyər  əsasında.  Bu  üsul  xüsusilə  məhsul 
bazarda  yeni  olanda  və  ya  oxşar  məhsullardan  müsbət  tərəfə 
ciddi fərqlənəndə özünü daha qabarıq göstərir. Məsələn, saatsaz 
haqqında belə bir lətifə var. Bir nəfər bahalı qədim saatını təmir 
üçün gətirir saatsazın yanına. Deyir ki, neçə ustaya aparmışam, 
amma çarəsini tapa bilən olmayıb. Saatsaz saatın ora-burasına 
baxır, xırda çəkici ilə bir zərbə vurur və saat işləməyə başlayır. 
Müştəri  işin  qiymətini  soruşanda  saatsaz  deyir  ki,  xərci  100 
manatdır. Müştəri təəccüblənir ki, bircə zərbə üçün 100 manat 
pul alarlarmı. Saatsaz cavabında deyir ki, zərbəyə görə cəmi bir 
manat alır, amma hara vurmağı bildiyinə görə isə 99 manat. Elə 
bilirsiz  belə  hadisələr  yalnız  lətifələrdə  olur?  Vacib  görüşə 
tələsən bir nəfər maşında açarı unudaraq qapını bağlayır. Sonra 
yadına düşür ki, görüş üçün lazım olan sənədlər qalıb maşında. 
Başını itirir, çünki həm vaxtı az idi, həm də görüş əhəmiyyətli 
idi. Yaxındakı dükandan kömək istəyəndə bir ustanı məsləhət 
görürlər.  Usta  10  saniyə  ərzində  qapını  açır  və  işinə  görə  50 
123




Dostları ilə paylaş:
1   ...   53   54   55   56   57   58   59   60   ...   94


Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©genderi.org 2019
rəhbərliyinə müraciət

    Ana səhifə