Uğura İnan Dizayn cdr
Yüklə 37,98 Kb. Pdf görüntüsü
|
başlayın. Strateji kanva (Sirk dü Soley-in timsalında): Müştəri üçün xeyir cədvəli məhsulunuzun alışdan utiliza- siyaya (məhv edilməyə) qədər bütün mərhələlərində 6 meyar üzrə üstünlüklərini açıqlamalıdır (buna oxşar cədvəli əvvəlki fəsildə tərtib etmişdik, amma bu formanı da doldurun): 7. Əsas resurslarınızı müəyyən edib yazın: Ÿ Maddi resurslar: xammal, avadanlıq, bina. Ÿ İnsan resursları: işçilər, rəhbərlər, məsləhətçilər. Ÿ İntellektual mülkiyyət: nou-hau, əmtəə nişanı, biznes- proseslər, patent və s. Ÿ Maliyyə resursları. Pulu hardan və hansı şərtlərlə tapacaqsız? 120 Qiymət Ulduzların iştirakı Heyv anlarla çıxışlar Ticarət üçün məkanlarının icarəsi Bir neçə arenada şou Əy ləncə və yumor Ajiotaj və təhlükə Unikal məkan Mövzu Şəraitin nəfisliyi T amaşaların müxtəlifliyi Başqa tipli musiqi və rəqslər Yuxarı Aşağı Kiçik regional sirklər Cirque du Soleil dəyər əyrisi Ringling Bros və Barnum & Bailey dəyər əyrisi Aşağıdakı seçimləri araşdırın və mümkün olanların ən sərfəlisini (və ya bir neçəsini) seçin: i. Şəxsi vəsait. ii. Dostların, qohumların vəsaiti. iii. Kredit. iv. Peşəkar investorlar, biznes-mələklər (fərdi investorlar). v. Dövlətin dəstək proqramları. vi. Qrantlar. vii. Kraudfandinq. viii. Müştərilərdən, məsələn, avansın alınması şəklində (buna görə onlara endirim etmək olar). ix. Biznesi tamamilə maliyyə vəsaiti olmadan qurmaq. Biznesdə butstrəppinq anlayışı mövcuddur (ing. bootstrapping) – işi kənardan kapital cəlb etmədən açmaq deməkdir. Termin “to pull oneself up by one's bootstraps” ifadəsindən əmələ gəlib (hərfi tərcüməsi özünü ayaqqabı arxalığından dartıb çıxarmaqdır, bizim təbirimizcə özünü saçından dartıb çıxarmaqdır). Hewle -Packard, Dell, Microsoft, Apple, eBay — bütün bu şirkətlər butstrəppinq modelindən istifadə ediblər. Modelin əsas xüsusiyyətləri bunlardır: Ÿ İlkin kapitalın tələb olmaması və ya az tələb olunması; Ÿ Qısa satış dövrləri (1 aydan az). Yəni məhsulunuzun satışı üçün bütün mərhələləri mümkün qədər qısa zamanda bitirərək satışı yekunlaşdırmalısız. Ÿ Satışa görə qısa zamanda ödənişin alınması (hərdən qabaqcadan ödənişin alınması). Belə olan halda pulunuz il ərzində mümkün qədər 121 çox sayda dövr edəcək (pul-mal-pul-mal... sxemi ilə) və hər bir belə əməliyyat gəlir gətirdiyindən dövriyyə sayının çox olması yekun gəlirin artması ilə nəticələnəcək; Ÿ Reklamın virus və partizan marketinqi hesabına aparılması (xərclər az olsun). 1-ci əlavədə bu barədə daha ətraflı danışılır. B u t s t r ə p p i n q i n t ə t b i q i ya l n ı z o z a m a n mümkündür ki, insanlar analoji məhsulla artıq tanışdırlar və ya problemi yaxşı dərk edirlər. Beləliklə, ehtiyacı aşılamaq üçün çox vaxt və vəsait sərf edilməsinə ehtiyac qalmır. Bazarda tamamilə yeni ideya əsasında biznesin qurulması zamanı bu modeldən istifadə olduqca çətindir. Butstrəpperlər yalnız “aşağıdan yuxarı” proqnozlaşdırma üsulundan istifadə edirlər. Məsələn, tutaq ki, hər satıcı günə 10 nəfərə zəng vura bilər. Bunların 5%-i müştəri olacaq. İldə 240 iş günü var. Hər satışdan 100 manat qazanc olacaq. Cəmi 5 satıcı işə götürmək imkanımız var. Deməli, illik gəlirlərimiz belə hesablanmalıdır: 10*240*5%*100*5=60 000 manat. 8. Əsas partnyorlar: biznesin uğuru üçün vacib olan digər tərəfdaşlarınızı müəyyən edib yazın. Bura həm müxtəlif işbirliklərdəki partnyorlar (istehsal, satış, reklam və s. üzrə), həm də təchizatçılar daxildir. İnternetdə üstəlik trafik üzrə partnyorlar da ola bilər: Ÿ Linklər mübadiləsi; Ÿ Tövsiyyə edilən hər istehlakçıya görə ödəniş; Ÿ Tövsiyyə edən saytda mətn linkinin və reklamın yerləşdirilməsi; 122 Ÿ Elektron ünvanlar siyahısının mübadiləsi. 9. Biznesin gəlirliliyini hesablayıb yazın. Biznes mənfəət üçün qurulur. Şöhrət və mənfəətdən ikincini seçin. Gəlirliyi hesablamaq üçün aşağıdakıları müəyyən etməlisiz: Ÿ Satışların həcmi. Ÿ Gəlirin əldəetmə modeli: satışlar, abonent ödənişi, hər istifadəyə görə ödəniş. İnternet layihələrdə əlavə olaraq trafik və müştərilərin digər saytlara yönləndi- rilməsindən gələn gəlir, partnyor marketinqindən əldə edilən gəlir. Ÿ Qiymətin müəyyən edilməsi. Müxtəlif qiymətqoyma yanaşması və ödəniş mexanizmləri ola bilər, uyğun olanlarını seçin: - Yaradılan dəyər əsasında. Bu üsul xüsusilə məhsul bazarda yeni olanda və ya oxşar məhsullardan müsbət tərəfə ciddi fərqlənəndə özünü daha qabarıq göstərir. Məsələn, saatsaz haqqında belə bir lətifə var. Bir nəfər bahalı qədim saatını təmir üçün gətirir saatsazın yanına. Deyir ki, neçə ustaya aparmışam, amma çarəsini tapa bilən olmayıb. Saatsaz saatın ora-burasına baxır, xırda çəkici ilə bir zərbə vurur və saat işləməyə başlayır. Müştəri işin qiymətini soruşanda saatsaz deyir ki, xərci 100 manatdır. Müştəri təəccüblənir ki, bircə zərbə üçün 100 manat pul alarlarmı. Saatsaz cavabında deyir ki, zərbəyə görə cəmi bir manat alır, amma hara vurmağı bildiyinə görə isə 99 manat. Elə bilirsiz belə hadisələr yalnız lətifələrdə olur? Vacib görüşə tələsən bir nəfər maşında açarı unudaraq qapını bağlayır. Sonra yadına düşür ki, görüş üçün lazım olan sənədlər qalıb maşında. Başını itirir, çünki həm vaxtı az idi, həm də görüş əhəmiyyətli idi. Yaxındakı dükandan kömək istəyəndə bir ustanı məsləhət görürlər. Usta 10 saniyə ərzində qapını açır və işinə görə 50 123 Yüklə 37,98 Kb. Dostları ilə paylaş:
|