iştirak edərək faydalı və yaradıcı şərhlər yazın;
Ÿ
Hədəfiniz olan nüfuzlu şəxsi maraqlandıran mövzuları
öyrənin. Google Alerts-u həmin mövzulara sazlayın və
bu mövzularda maraqlı məlumat çıxdıqda qısa
məktubla birlikdə həmin şəxsə göndərin;
Ÿ
Google Alerts-u ən yaxşı tərəfdaş və müştərilərinizin
adına kökləyin. Münasib məlumat çıxdıqda onlara
nailiyyətlərinə yüksək qiyməti ifadə edən qısa məktub
göndərin.
Ÿ
Yeni marketinq ideyalarının tapılması yollarından biri
Google Alerts vasitəsilə sizinlə eyni hədəf auditoriyası
olan rəqiblərinizin marketinq fəaliyyətlərini
izləməkdir.
Əlavə imkanlar
Daim kontenti yeniləşdirin.
Sahənizlə bağlı məqalələr yazıb geniş yayılmasını təmin edin.
Sahənizlə bağlı kitab yazın və geniş yayılmasını təmin edin (sata
bilsəz lap yaxşı). Kitabı vacib görüşlərinizdə vizitka əvəzi təqdim
edin. Kitab müəllifləri cəmiyyətdə ayrı cür qəbul olunurlar. Bəzi
texniki məqamlar. İndiki mərhələdə sizə o qədər vacib olmasa
da məlumat üçün deyim ki, ingilis dilindəki (deyilənə görə rus
dili üçün də artıq işlətmək olur) mətnləri şifahi deyərək danışığı
tanıma proqramı olan Dragon NaturallySpeaking köməyilə
word formatında mətnə çevirmək olar. Əminəm gün olacaq ki,
belə imkanlar Azərbaycan dili üçün də yaranacaq.
Kitab üzü dizaynının hazırlanmasını yaxşı olar ki,
peşəkara həvalə edəsiz. Bunun üçün müxtəlif online-servislər
mövcuddur, məsələn,
. Öz istəklərinizi
www.99designs.com
təsvir edərək belə saytlara göndərirsiz. Təcrübəli insanlar
müxtəlif variantlar hazırlayırlar və qiymətini bildirirlər. Ən
uyğununu seçirsiz.
158
Kitabınızı çap etdirmək istəyirsizsə heç də vacib deyil ki,
əvvəlki kimi minlərlə nüsxə sifariş edəsiz. İndi nəşr biznesində
istədiyiniz sayda çap imkanından istifadə edə bilərsiz. Bunun
üçün müxtəlif resurslar var, məsələn,
–a
www.amazon.com
məxsus olan
və ya
.
www.createspace.com
www.lulu.com
Kitabınızı elketron formatda da tərtib edə bilərsiz.
Əsərinizin (tam və ya bir hissəsinin) sizin adınız qeyd edilməklə
paylaşmasına çalışın. Kimin müəllifin adını çəkmədən
kitabınızdan istifadə etdiyini öyrənmək istəyirsizsə, Copyscape
(
) servisindən istifadə edin. Mətndən bir
www.copyscape.com
neçə sətir daxil etməklə həmin hissənin çap olunduğu resursları
dərhal görəcəksiz.
Switchblade (
və
www.documentsecurityalliance.com
www.digitalwatermarkingalliance.com
) mətn və təsvirlərinizi
qorumaq üçün müxtəlif üsüllar təklif edir.
www.clickbank.com -
un əsas məqsədi elektron kitab və
rəqəmsal kontentin satışını təşkil etməkdir (yəqin ki, dil üzrə
məhdudiyyətlər olacaq).
Elektron kitab bir çox halda çap variantından yaxşıdır:
Ÿ
Yeniləşdirmək mümkündür (əvvəlki versiyanı alanlara
göndərmək olar);
Ÿ
Mətnə aktiv link əlavə etmək olar;
Ÿ
Alış zamanı müştəri öz e-mail-ını qeyd edir;
Ÿ
Elektron kitab həm ucuzdur, həm də çatdırılması çox
rahatdır;
Ÿ
Satış olsa müəllif daha çox qazanır;
Ÿ
Hazırlaması tez başa gəlir (çap etmək tələb olunmur)
və s.
Dövri bülleten marketinq vasitəsi kimi çıxış edə bilər. Bunun
üçün o, maraqlı və müntəzəm olmalıdır.
Əvvəlcə müştərilər üçün ödənişin olmaması barəsində
düşünün. Marketinqdə “pulsuz” sözü sehrli təsirə malikdir.
159
Baxaq görək Google, YouTube və ya Facebook-un biznes-
modelləri necə işləyir. Onlar istifadəçilər üçün pulsuzdur,
amma digər vasitələrlə milyardlar qazanırlar. Siz də belə
yanaşmanın tətbiqini gözdən keçirin.
Marketinq kontentinizə cəlbedici ad verin. Bəzi uğurlu
variantları qeyd edirəm:
Ÿ
Hər bir it sahibinin vandalizm haqqında bilməli olduğu
7 fakt;
Ÿ
Bel ağrıları barədə həkimlərin gizlətdiyi 5 sirr;
Ÿ
Xüsusi buraxılış: borclardan yaxa qurtarmaq üçün
addımbaaddım təlimat;
Ÿ
Arzuladığınız işə doğru 8 effektiv addım.
Kontentin paylaşması strategiyası. Paylaşmanı tezləşdirmək
və avtomatlaşdırmaq üçün müxtəlif köməkçi proqramlar
m ö v c u d d u r . B e l ə p r o q r a m l a r d a i m ye n i l ə n i r d e y ə
www.jimcockrum.com
saytından ən son imkanlar və
strategiyalarla tanış ola bilərsiz. Rusdilli istifadəçilər bu
məlumatı internetdə digər müvafiq resurslardan tapa bilərlər.
İstifadə etdiyiniz servislərdə müsbət rəylərinizi yerləşdirin. Bir
biznesmenin e-mailların avtomatik göndərilməsində istifadə
etdiyi
–da peşəkar köməyə görə yerləşdirdiyi
www.aweber.com
müsbət rəyi (öz saytına linklə birlikdə) bir neçə il ərzində saytda
qalmışdı. Nəticədə yalnız bu link ona bir neçə min yeni müştəri
gətirmişdi. Maraqlı məqalələri oxuduqda onlara müsbət rəy
verməyi unutmayın. Sizdən gedən bir şey olmayacaq, amma
xeyri çox dəyə bilər.
Marketinqdə yumor hissiniz köməyinizə çatacaq. Özünüzə
gülməyi də unutmayın.
İmkan verməyin ki, sizi unutsunlar. Xüsusi təkliflərlə keçmiş
müştərilərinizi də yenidən qaytarmağa çalışın. Müxtəlif maraqlı
müsabiqələr keçirin.
160
Sualların verilməsi əla marketinq strategiyasıdır.
Müzakirə edilən məsələ barədə öz mövqeyinizi bildirin. Səmimi
olmağa çalışın.
Tövsiyələri təşviq edin. Dildən-dilə reklam (word of mouth)
az investisiya hesabına yaranan şirkətlərin əsas resurslarından
biridir. Buna görə də müştərilərinizi sövq edin ki, haqqınızda
başqalarına danışsınlar. Sizdən razı qalanlara bu xahişi birbaşa
edin (facebook-da paylaşmanı, tanışları sırasından 3 potensial
müştəri adının bildirilməsini, səhifənizin “like” edilməsini,
internetdən kənar tövsiyələrin olunmasını və s.).
Sorğuların keçirilməsi də marketinq vasitəsidir. Nəticədə
müştərilər özünə qarşı diqqəti hiss edəcək, siz də öyrənəcəksiz
ki, onların ürəklərindən əlavə nə keçir, nəyi dəyişmək istərdilər,
yeni təklif və ya qiymət onlar üçün maraqlıdırmı və s. İnternetdə
pulsuz sorğuları SurveyMonkey və ya Google Forms vasitəsilə
keçirmək olar. Suallara videocavab təsiri bir az da gücləndirir.
Ekrandakı görüntüləri vebkamera və ya skrinşot vasitəsilə
yazmaq üçün Jing yardımçı proqramdan istifadə edə bilərsiz
(
). Cəmi bir neçə dəqiqə ərzində belə
www.techsmith.com/jing
videocavabı hazırlayıb, internetə yükləyərək linkini Jing
serverində yerləşdirə bilərsiz.
Partizan marketinqi.
Bu termini ötən əsrin 80-ci illərində kovboy Marlboro
obrazının müəllifi amerika reklamçısı Cey Konrad Levinson
yaradıb. Partizan marketinqi az büdcə tələb edən yaradıcı və
effektiv marketinq üsullarına deyilir. Niyə belə adlanır?
Partizan müharibəsində olduğu kimi partizan marketinqinin də
məqsədi əhali arasında təbliğat aparmaq, böyük döyüşlərin
əvəzinə kiçik, gözlənilməz və effektiv addımlar atmaq,
hərəkətlərini gizlətmək, rəqibləri taqətdən salmaqdan ibarətdir.
161
Dostları ilə paylaş: |