|
Zaman nediR
|
tarix | 14.06.2018 | ölçüsü | 96,81 Kb. | | #48812 |
|
DOĞU KARADENİZ İHRACATÇILARI BİRLİĞİ ATÖLYE ÇALIŞMALARI
EVRENSEL PAZARLAMA ve REKABET STRATEJİSİ ATÖLYESİ
-
Kaynaklar ve Paylaşım
-
Rekabet Her yerde
-
Ekonomik Kilometre Taşları
-
Neden Evrensel Pazarlama ya da Starex Öyküsü
-
İşletmelerin Temel Fonksiyonları ve Hedefleri Nelerdir?
-
Pazarlamanın Temel Hedefleri
-
Üretimin Temel Hedefleri
-
Finansmanın Temel Hedefleri
-
Kim İçin Ne Üretiyoruz?
-
Pazar Ne Demektir Türleri Nelerdir?
-
Tüketici Pazarının Temel Özellikleri
-
Endüstriyel Pazarın Temel Özellikleri
-
Devlet Pazarı ve Uluslararası Pazarlar
-
Pazarlama Stratejisi Oluşturma
-
Bölümlendirme
-
Konumlandırma
-
Fuar Katılımına Yönelik Destek Ve Teşvikler
-
Pazarlama Karması Oluşturma
-
4P’den 4C’ye Yolculuk
-
15P mi? 7C mi?
-
Ürün
-
Fiyat
-
Dağıtım
-
Tutundurma
-
Pazarlama Stratejisi Geliştirme
-
Müşterinin Değişimi
-
Geleneksel Pazarlamadan İlişkisel Pazarlamaya Yolculuk
-
Müşterimizi Tanımlayabilmek…
-
Müşterinin Ömür Boyu Değeri Ölçülebilir Mi?
-
Müşteri Yaşam Döngüsü
-
Viral Pazarlama Mı Dediniz?
-
Müşteri Tabanının Değerini Arttırmak
-
Yönetim Anlayışında Değişimler
-
Her Yol CRM
-
Müşteriye Değer Katabilmek
-
Pazarlamayı Yönetmek Rekabeti Yönetmektir!
-
Evrensel Rekabet Stratejileri
-
Algı Yönetimi ve Nöromarketing Kavramı
-
Sosyal Medya ve İtibar Yönetimi
-
Markalaşma, Marka Olmak Nedir?
-
Marka Evlilik Gibidir
-
Marka Üç Boyutludur
-
Markaların Kimliği Vardır
-
Dünyanın En Değerli On Markası Hangileridir?
-
Markanın 6 Anlamı Nelerdir?
-
Markanın Üreticiye Sunduğu Faydalar Nelerdir?
-
Markanın Tüketiciye Faydaları Nelerdir?
-
Marka Konumlandırmasının Önemi
-
Marka Konumlandırma Süreci
-
Marka Konumlandırmanın Dört Temel Özelliği
-
Kısaca Marka Konumlandırma Stratejileri
-
Müşteri Memnuniyeti Kavramı
-
Müşteriyi Sistemin Odağına Almak
-
Müşteri Memnuniyetini Sağlamaya Yönelik Sistematik Yaklaşım
-
Memnun Müşteri Kimdir?
-
Müşteri Memnuniyeti Bize Ne Getirir?
-
Müşteri Şikayetlerini Azaltma Yolları Nelerdir?
-
Müşteri Beklentileri Neler Olabilir?
-
Müşteri Eklentileri Yönetilebilir mi?
-
Müşteri Hizmetleri ve Müşteri İlişkileri Kavramları
-
Müşteri Hizmetleri Kavramını Açalım
-
Satış Öncesi Müşteri Hizmetleri
-
Satış Anındaki Müşteri Hizmetleri
-
Satış Sonrası Müşteri Hizmetleri
-
Müşteri-Kurum İlişkisi…
-
Müşteri İlişkileri Yönetimi Nedir?
-
Müşteri İlişkileri Yönetiminde Son Gelişmeler.
-
Analitik Müşteri İlişkileri Yönetimi
-
Müşteriye Değer Katma Kavramı
-
Müşteri İlişkileri Yönetiminin Temel Hedefleri
-
Müşteri İlişkileri Yönetiminin Kullanım Alanları
-
Veri Madenciliği Ne Demektir?
-
Başarılı Müşteri İlişkileri Yönetimi İçin Gereken Yeterlilikler Nelerdir?
-
Müşteri İlişkileri Yönetiminde Yapılan Temel Hatalar Nelerdir?
-
Pro-Aktif Müşteri İlişkileri Yönetimi Nedir?
-
Müşteriye Rehberlik Etmek Ya Da Liderlik Etmek!
-
Müşteri İlişkileri Yönetiminde Temel İlkeler Nelerdir?
Önerilen Eğitim Süresi: 2 Gün
ULUSLARARASI PAZARLARDA OLASI MÜŞTERİ BULMA ve STRATEJİK İŞ GELİŞTİRME
-
Pazarlama Planının Parçası Olarak Uluslararası Pazara Açılma
-
İşletmenin Pazarlama Stratejisini Oluşturan Temel Soru “Kim’e Ne Satacağız?”
-
Uluslararası Pazarda Bölümleme
-
Uluslararası Pazarda Konumlandırma
-
Uluslararası Pazara Açılma Yöntemleri
-
Şelale Yöntemi
-
Fıskiye Yöntemi
-
Hedef Pazar Belirleme Süreci
-
Hedef Pazar Koşullarının Gözden Geçirilmesi
-
Uluslararası Pazara Açılma Stratejimize Uygun Olarak Hedef Pazar Seçimi
-
Hedef Pazar Seçimi Sırasında Toplanması Gereken Bilgilerin Kaynakları
-
İşletme İçi Kaynaklar
-
İşletme Dışı Kaynaklar
-
Uluslararası Pazar Araştırması Yapılması
-
Seçilmiş Hedef Pazarlarla İlgili Masa Başı Araştırma
-
Hangi Verileri Toplamak Gereklidir?
-
İşletme İçi Kaynaklardan Veri Toplanması
-
İnternet Kaynaklarından Veri Toplanması
-
Bu Konudaki Devlet Destekleri
-
Doğru Veri Araması Yapma
-
Örnek İncelemeler (Trade Map, Compass Vb)
-
Yabancı Misyonlardan Veri Toplama
-
Sivil Toplum Kuruluşlarından Veri Toplama
-
Sektörel Yayınlardan Veri Toplama
-
Rekabet Ortamından Veri Toplama
-
Hazır Veri Satınalma
-
Alan Çalışması
-
Öncelikle Bu Konudaki Devlet Desteklerini İnceleme ve Yararlanma
-
Alan Çalışmasının Planlanması
-
Raporlama Ve Belge Toplama
-
Uluslararası Pazarlamada Kullanılan Tanıtım Yöntemleri
-
Doğrudan Mektup/Katalog Gönderimi
-
E-Ticaret
-
Yurtdışında Reklam/İlan
-
Yurtdışındaki Fuarlara Katılım
-
Ürün/Şirket Tanıtım Sunuları, Konferanslar
-
Sponsorluk Faaliyetleri
-
Satış Noktasında Faaliyetler
-
Doğrudan Pazarlama (Potansiyelleri Ziyaret)
-
Pazarla Etkin İletişimin Parçası Olarak Sektörel Fuarların Önemi
-
Ziyaretçi Olmak / Katılımcı Olmak
-
Fuar Katılımının Avantajları
-
Fuar Katılımı ve Bütünleşik Pazarlama İletişimi Kavramları
-
Fuar Katılımının Pazarlama Planında Yer Alması
-
Fuar Katılımı ve Marka Değeri
-
Fuar Katılımına Karar Verme Süreci
-
Fuar Katılımına Karar Verme Faktörleri
-
Doğru Fuarın Seçimi
-
Fuar Katılımına Yönelik Destek ve Teşvikler
-
Fuar Katılımı Öncesi Yapılması Gerekenler
-
Fuar Tasarımı ve Yapımı
-
Stand Yönetimi ve Takibi
-
Olası Müşterilerin Değerlendirilmesi ve Satış Görüşmesi
-
Toplanmış Verilerin İdeal Müşteri Profili İle Karşılaştırılması
-
Seçilmiş Olası Müşterilerle Yapılacak Görüşmelerin Planlanması
-
Satış Sürecinde Temel Noktalar
-
Satışın Psikolojik Temeli ( Yakınlık ve Güven Oluşturma )
-
Randevu Alma
-
Problem Sahibine Çözüm Satmak
-
Yatırımın Geri Dönüşünü Bütçe Sahibine Satmak
-
İtirazları Yönetmek
-
Etkin İletişimin Önemi
-
Satışı Kapatmak
-
Olası Müşterilerle Müzakere Süreci
-
Önceden Belirlenmiş Satış Koşullarını İçeren Sözleşme Hazırlanması
-
Satış Sürecindeki Yanlışlar
-
Başarılı Satıcı Yaklaşımları
-
Başarısızlığa Yola Açan Temel Hatalar
Önerilen Eğitim Süresi: 2 Gün
ULUSLARARASI TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
ve SATINLAMA STRATEJİLERİ ATÖLYESİ
-
Satınalma, Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi Kavramları
-
Değer Zinciri: Porter Modeli
-
Lojistik Modeli
-
Tedarik Zinciri Yönetimi Modeli
-
Tedarik Zinciri Yönetiminde Denge
-
Tedarik Zincirinin Artan Önemi
-
Tedarik Zincirinde Kamçı Etkisi
-
Tedarikçi ve Tedarik Kavramları
-
Tedarikçi ve Yan Sanayi
-
Tedarik Türleri
-
Kraljic Matriksi
-
Fisher Yaklaşımı
-
Maliyet Odaklı Yaklaşımlar
-
Tedarik Bazı Dengelemesi
-
70-30 Yaklaşımı
-
Çok Kaynaklı Tedarik Avantajları
-
Tek Kaynaklı Tedarik Avantajları
-
Tasarımcıya Verilecek Ana Bilgiler
-
Tedarikçi Sayısını Arttıran Faktörler
-
Porter’a Göre Tedarikçi Sayısı
-
Deming’e Göre Tedarikçi Sayısı
-
Tek/Çok Kaynak Kullanımı Kıyaslaması
-
İyi Tedarikçi Özellikleri
-
Tedarikçi Envanteri Oluşturmak
-
Tedarikçi Araştırma Yöntemleri
-
Satınalmanın 5 Doğrusu
-
Seçim Kriterleri Oluşturma
-
Tedarikçilerin Pazarlık Gücü
-
Alıcının Pazarlık Gücü
-
Ön Hazırlık
-
Müzakere
-
Pazarlık Taktikleri
-
Teklif Değerlendirme ve Seçim
-
Ağırlıklı Kriterler Bazlı Seçim
-
İkili Karşılaştırmalar Bazlı Seçim
-
Sözleşmenin Hazırlanması
-
Hukuksal Nitelik Ve Sonuçlar
-
Sözleşmenin Gözden Geçirilmesi
-
Bir Sözleşmede Bulunması Gereken Unsurlar
-
Sözleşmenin Kapatılması
-
Riskler, Uygulamalar, Yaklaşımlar, Kararlar
-
Inbound Depolama
-
Outbond Depolama
-
Depo Türleri
-
Minimum Stok
-
ABC Analizi
-
Yok Satma Maliyeti
-
Taşımacılık Türleri ve Araçları
-
Uluslararası Taşımacılıkta Öne Çıkanlar
-
Stratejik Satınalma Süreci
-
Satınalmanın Potansiyel Katkıları
-
Satınalmanın Performans Ölçüm Kriterleri
-
Satınalmada Kurumsal Motivasyon
-
Satınalmacının Bireysel Özellikleri
-
Dikkat Edilecek Kriterler
-
Küresel Önemli Değişkenler
Önerilen Eğitim Süresi: 2 Gün
ULUSLARARASI TİCARETTE
ULUSAL ve ULUSLARARASI DÜZENLEMELER ATÖLYESİ
-
Uluslararası Pazarlara Açılmanın Önemi
-
Şirketleri Uluslararası Pazara Yönlendiren Etmenler
-
Uluslararası Pazarlara Açılma Süreci
-
Dış Ticarette Kullanılan Temel Kavramlar ve taraflar
-
Dış Ticarette Sözleşme Yapma Yöntemleri
-
Uluslararası Ticari uyuşmazlıkların Sözleşmenin hazırlanması safhasında önlenmesi için dikkat edilmesi gereken hususlar
-
Dış Ticarette Karşılaşılan Riskler ve Risk Yönetimi
-
Dış Ticarette Kullanılan Teslim Şekilleri - INCOTERMS 2010
-
Teslim Şekillerine Genel Bakış
-
Teslim Şeklini Belirlemede Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar
-
Teslim Şekillerinde Teorik ve Pratik Uygulamalar
-
Teslim Şekillerinde Karşılaşılabilecek Riskler ve Alınabilecek Önlemler
-
Teslim Şekilleri - Incoterms 2010
-
Ticari İşletmede Teslim (EXW)
-
Taşıyıcıya Teslim (FCA)
-
Gemi Doğrultusunda Teslim (FAS)
-
Gemi Bordrosunda Teslim (FOB)
-
Mal Bedeli veya Navlun Ödenmiş Olarak Teslim (CFR)
-
Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun Ödenmiş Olarak Teslim (CIF)
-
Taşıma Ücreti Ödenmiş Olarak Teslim (CPT)
-
Taşıma Ücreti ve Sigorta Ödenmiş Olarak Teslim (CIP)
-
Terminalde Teslim (DAT)
-
Belirlenen Yerde Teslim (DAP)
-
Gümrük Resmi Ödenmiş Olarak Teslim (DDP)
-
Dış Ticarette Ödeme Yöntemleri
-
Peşin Ödeme
-
Alıcı Firma Prefinansmanı
-
Mal Mukabili Ödeme
-
Vesaik Mukabili Ödeme
-
Kabul Kredili Ödeme
-
Akreditifli Ödeme
-
Akreditifte Taraflar
-
Akreditif Çeşitleri
-
Geri Dönülebilir / Geri Dönülemez Olma Özelliği Teyitli / Teyitsiz Akreditiflerin Anlamı
-
“Bank Payment Obligation” Esasları
-
Hangi Ödeme Şekillerine Uygulanır?
-
Nasıl Bir Banka Garantisi Taşır?
-
Maliyet ve Masraflar Açısından Analizi
-
Dış Ticarette Belge Yönetiminin Yeri Ve Önemi
-
Dış Ticaret Operasyonlarında Belgelerin Hazırlanması/Toplanması
-
Dış Ticarette Kullanılan Belgelerin Türleri
-
Ticari/Mali Belgeler
-
Fatura
-
Çeki Listesi
-
Ekspertiz Raporu
-
Analiz Raporu
-
Gözetim Raporu
-
Kambiyo Senedi
-
Gümrük Beyannamesi
-
Taşıma Belgeleri
-
Konşimento
-
FIATA Taşıma Belgeleri
-
Taşıma Senetleri
-
Mal Teslim Belgesi (Ordino)
-
Menşe ve Dolaşım belgeleri
-
Menşe Şahadetnamesi
-
Özel Menşe Şahadetnamesi (Form A)
-
Dolaşım Belgeleri
-
Önemli ve Sık Kullanılan Belgeler
-
Isıl İşlem Belgesi
-
Sigorta Poliçesi
-
Sağlık Sertifikası
-
Helal Belgesi
-
Koşer Belgesi
-
CITES Belgesi
-
Halı Ekspertiz Raporu
-
Dahilde İşleme İzin Belgesi
-
Hariçte İşleme İzin Belgesi
-
Bakanlıklardan Alınan Remi Belgeler
-
Tarım ve Köyişleri Bakanlığı
-
Sağlık Bakanlığı
-
Milli Savunma Bakanlığı
-
Çevre ve Orman Bakanlığı
-
Kültür Bakanlığı
-
Uluslararası Ticarette Ulusal Ve Uluslararası Düzenlemeler Nelerdir?
-
Düzenleme Ve Mevzuat Kavramları Arasındaki Fark
-
Genel Esaslar
-
Madde, Ülke Ve İhracat Şekline Göre Tabi Olunan Hususlar
-
İhracı Yasak Ve Kayda Tabi Eşyalar
-
Kayda Bağlı İhracat
-
Özelliği Olan İhracat
-
Genel Esaslar
-
Kıymet Tespiti
-
Özelliği Olan İthalat
-
GTİP
-
Gümrükte Ödenen Vergi ve Harçların Hesaplanışı
-
Genel Esaslar
-
Güncel Durum
-
Genel Esaslar (Temsil, Bilgi Vb)
-
Bağlayıcı Tarife
-
Belge Saklama Süresi
-
Kıymet Tespiti
-
Gümrükleme Süreci
-
Basitleştirilmiş Usül
-
Sonradan Kontrol
-
İhracat ve İthalat
-
Pazarlama/Tedarik ve Operasyon
-
İhracat Pazarlamasında Maliyetlere Kısa Bir Bakış
-
İhracat Operasyonunda Maliyet Oluşturan Temel Eylemler
-
İhracat Operasyonu ve Maliyet Yönetimi
-
Ön Hazırlıklar ve Maliyet Yönetimi
-
Banka Seçimi ve Maliyet Yönetimi
-
Taşımacılık Şirketinin Seçimi ve Maliyet Yönetimi
-
Sigorta ve Maliyet Yönetimi
-
Gümrük Müşaviri Seçimi ve Maliyet Yönetimi
-
Sevk Aşamasında Maliyet Yönetimi
-
Sevk Sonrası Maliyet Yönetimi
-
Uluslararası Tedarik Zinciri Yönetimi ve Maliyetler
-
İthalat Operasyonunda Maliyet Oluşturan Temel Eylemler
-
INCOTERMS ve Etkileri
-
Dış Ticarette Ödeme Şekilleri ve Etkileri
-
İthalat Operasyonu ve Maliyet Yönetimi
-
Ön Hazırlıklar ve Maliyet Yönetimi
-
Banka Seçimi ve Maliyet Yönetimi
-
Taşımacılık Şirketinin Seçimi ve Maliyet Yönetimi
-
Sigorta ve Maliyet Yönetimi
-
Gümrük Müşaviri Seçimi ve Maliyet Yönetimi
-
Gümrükleme ve Depo Teslimi
Önerilen Eğitim Süresi: 2 Gün
DOĞU KARADENİZ İHRACATÇILARI BİRLİĞİ
ATÖLYE ÇALIŞMALARI
Dostları ilə paylaş: |
|
|