6. Endüstriyel pazarlar ve satın alma davranışları
Endüstriyel satın alma davranışı, organizasyonların sattıkları ürün ve hizmetler üretebilmek için satm alma, kiralama ve diğerlerine tedarik etmeleri sırasında sergiledikleri davranışlardır. Aym zamanda toptancı ve perakendecilerin kar sağlamak amacı ile yeniden satmak veya kiralamak için mal edinmeleri davranışlarını da kapsar.
Endüstriyel satın alma sürecinde, satın alma yapan işletme hangi ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyulacağını saptar, farklı tedarikçiler bulur, bunları değerlendirir ve farklı tedarikçiler ve markala arasında seçimde bulunur.
Endüstriel pazarlar:
kimi yönden, endüstriyel pazarlar da tüketici pazarlarına benzerler. Her ikisi de çeşitli satın alma rolleri üstlenen ve ihtiyaçlarını karşılamak için satın alma yapan kişileri içerir. Ancak, endüstriyel pazarlar bir çok yönde tüketici pazarlarında ayrışmaktadır. Temel ayrım noktaları pazar yapısı ve talep, satın alına birimini özellikleri ve karar çeşitleri ve karar verme sürecidir.
Dostları ilə paylaş: |
