Article · September 016 citations 106 reads 281,635 authors



Yüklə 450,45 Kb.
Pdf görüntüsü
səhifə1/20
tarix31.12.2021
ölçüsü450,45 Kb.
#82141
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20
2-9-151-281Factorsaffectingconsumerbuyingbehaviour



See discussions, stats, and author profiles for this publication at: 

https://www.researchgate.net/publication/316429866

Factors affecting consumer buying behavior

Article

 · September 2016

CITATIONS

106


READS

281,635


2 authors:

Ramya N.


Dr. N.G.P. Arts and Science College

26

 

PUBLICATIONS



   

153

 

CITATIONS



   

SEE PROFILE

Dr S.A. MOHAMED Ali

CMS INSTITUTE OF MANAGEMENT STUDIES



5

 

PUBLICATIONS



   

111

 

CITATIONS



   

SEE PROFILE

All content following this page was uploaded by 

Ramya N.


 on 24 April 2017.

The user has requested enhancement of the downloaded file.




 

~

 



76

 

~



 

 

ISSN Print:

 2394-7500 

ISSN Online:

 2394-5869 



Impact Factor: 

5.2 


IJAR 2016; 2(10): 76-80 

www.allresearchjournal.com 

Received: 13-08-2016 

Accepted: 14-09-2016 

 

N Ramya  

Assistant Professor, 

Department of Commerce with 

Professional Accounting,  

Dr. N. G. P. Arts and Science 

College, Coimbatore – 641048, 

Tamil Nadu, India 

 

Dr. SA Mohamed Ali 

Ph.D., Professor, 

CMS Institute of Management 

Studies, Coimbatore – 641049, 

Tamil Nadu, India 

 

 



 

 

 



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondence

 

N Ramya  

Assistant Professor, 

Department of Commerce with 

Professional Accounting,  

Dr. N. G. P. Arts and Science 

College, Coimbatore – 641048, 

Tamil Nadu, India 



  

Factors affecting consumer buying behavior

 

 

N Ramya and Dr. SA Mohamed Ali 

 

Abstract 

Consumer Buying Behaviour refers to the buying behaviour of the ultimate consumer. Many factors, 

specificities and characteristics influence the individual in what he is and the consumer in his decision 

making process, shopping habits, purchasing behavior, the brands he buys or the retailers he goes. A 

purchase decision is the result of each and every one of these factors. An individual and a consumer is 

led by his culture, his subculture, his social class, his membership groups, his family, his personality, 

his  psychological  factors,  etc..  and  is  influenced  by  cultural  trends  as  well  as  his  social  and  societal 

environment. By identifying and understanding the factors that influence their customers, brands have 

the opportunity to develop a strategy, a marketing message (Unique Value Proposition) and advertising 

campaigns  more  efficient  and  more  in  line  with  the  needs  and  ways  of  thinking  of  their  target 

consumers, a real asset to better meet the needs of its customers and increase sales. 

 

Keywords: 

Pigeonholing, chunking, law of primacy, socio-economic classification 

 

Introduction 

Consumer buying behavior refers to the selection, purchase and consumption of goods and 

services  for  the  satisfaction  of  their  wants.  There  are  different  processes  involved  in  the 

consumer behavior. Many factors, specificities and characteristics influence the individual in 

what  he  is  and  the  consumer  in  his  decision  making  process,  shopping  habits,  purchasing 

behavior, the brands he buys or the retailers he goes. A purchase decision is the result of each 

and  every  one  of  these  factors.  Initially  the  consumer  tries  to  find  what  commodities  he 

would like to consume, then he selects only those commodities that promise greater utility. 

After  selecting  the  commodities,  the  consumer  makes  an  estimate  of  the  available  money 

which he can spend. Lastly, the consumer analyzes the prevailing prices of commodities and 

takes the decision about the commodities he should consume. Meanwhile, there are various 

other  factors  influencing  the  purchases  of  consumer  such  as  social,  cultural,  economic, 

personal and psychological. 




Yüklə 450,45 Kb.

Dostları ilə paylaş:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©genderi.org 2022
rəhbərliyinə müraciət

    Ana səhifə