Ixracat indd
Yüklə 158,3 Kb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Sahibkarlar üçün bələdçi
- İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi
- 1. MƏN NƏ ÜÇÜN İXRACLA MƏŞĞUL OLMAQ BARƏDƏ DÜŞÜNMƏLİYƏM
- 2. İXRACATLA MƏŞĞUL OLMAQ İSTƏYƏN SİRKƏTLƏR HANSI MƏRHƏLƏLƏRDƏN KEÇMƏLİDİR
- 2.1. Marketinq strategiyasının hazırlanması
- 2.3. Xarici bazarlara giriş
- Partnyorluq və ya alyans əsaslı ixracat zamanı
- GSP-də nəzərdə tutulan ümumi tədbirlər
- 2.5. Beynəlxalq ticarətdə alqı-satqı müqavilələri Beynəlxalq müqavilə
- Texniki tələblərə görə
- Spesifikasiya üzrə
- 3. AZƏRBAYCANDA İXRACATÇI NECƏ DƏSTƏKLƏNİR
- 2) İnvestisiya üzrə xidmətləri
- 3.2. www.azexport.az portalı
- 3.3. Xarici bazarlara dair məlumatları əks etdirən faydalı mənbələr
| Bakı – 2017 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT İXRACI SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ Məhsul, iş və xidmət ixracı Sahibkarlar üçün bələdçi Bakı 2017, 28 səh.
Müəllif: Qubad İbadoğlu Redaktor: Qalib Bayramov Bu nəşr Amerika Birləşmiş Ştatlarının Beynəlxalq İnkişaf Agentliyi (USAID) vasitəsilə Amerika xalqının göstərdiyi səxavətli dəstəyi nəticəsində ərsəyə gəlmişdir. Broşur “Kiçik sahibkarlığa dəstək” layihəsi çərçivəsində İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi tərəfindən hazırlanmışdır. Müəllifin bu nəşrdə ifadə etdiyi fikirlər USAID və ya Amerika Birləşmiş Ştatları hökumətinin mövqeyini əks etdirməyə bilər.
Az 1052, Bakı şəhəri, Fətəlixan Xoyski küçəsi 111a, mənzil 23, tel.: 564 86 85, e-mail: galib.togrul@gmail.com veb: www.erc.az
MÜNDƏRİCAT ÖN SÖZ .........................................................................4 1. MƏN NƏ ÜÇÜN İXRACLA MƏŞĞUL OLMAQ BARƏDƏ DÜŞÜNMƏLİYƏM? ......................................7 2. İXRACLA MƏŞĞUL OLMAQ HANSI MƏRHƏLƏLƏRDƏN KEÇİR? .......................................8 2.1. Marketinq strategiyasının hazırlanması ..............8 2.2. Bazar araşdırması ...............................................9 2.3. Xarici bazarlara giriş ..........................................10 2.4. Qablaşdırma ......................................................16 2.5. Beynəlxalq ticarətdə alqı-satqı müqavilələri .....17 3. AZƏRBAYCANDA İXRACATÇI NECƏ DƏSTƏKLƏNİR? .........................................................22 3.1. AZPROMO ........................................................22 3.2. www.azexport.az portalı ....................................26 3.3. Xarici bazarlara dair məlumatları əks etdirən faydalı mənbələr .......................................................27
İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 4 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI ÖN SÖZ Hazırda Azərbaycan iqtisadiyyatının qarşısında duran ta- leyüklü vəzifələrdən biri də qeyri-neft ixracatı potensialının artırılması üçün bu sahədə mövcud və perspektiv ehtiyatların aşkara çıxarılması, ondan daha məhsuldar, səmərəli istifadəyə nail olunmasıdır. Məsələnin aktuallığını ölkəmizin əsas ixrac məhsulu olan neft-qaz və neft məhsullarının dünya bazarın- da qiymətinin ucuzlaşması səbəbindən son illərdə ixracatdan valyuta gəlirlərinin azalması və ixrac potensialının aşağı düş- məsi daha da artırmaqdadır. Son illər qərarlaşmış bu cür tendensiyaların mənfi təsir- ləri özünü milli valyutanın dünyanın aparıcı valyuta vahid- ləri ilə müqayisədə ucuzlaşmasında, tədiyə balansının mənfi saldosunun artmasında, xarici ticarət dövriyyəsinin müsbət qalığının azalmasında göstərir. Bununla yanaşı milli valyuta- nın devalvasiyası idxal mallarının manatla ifadə olunan qiy- mətinin daxili bazarlarda bahalaşmasını şərtləndirir. Bu isə öz növbəsində yerli məhsullara qiymət rəqabətində üstünlük yaradır, daxili istehsal və xidmətin inkişafını stimullaşdırır. Belə olan halda bir tərəfdən idxalı əvəz edən yerli istehsal, digər tərəfdən ixracat imkanlarının genişlənməsi üçün yeni imkanlar yaranır. Bu pozitiv effektlərdən maksimum dərə- cədə bəhrələnmək üçün bir sıra addımlar atılmaqdadır. Belə ki, 16 mart 2016-cı ildə “Milli iqtisadiyyat və iqtisadiyyatın əsas sektorları üzrə strateji yol xəritəsinin başlıca istiqamət- ləri”ndən 1
sahəsində əlavə tədbirlərə həsr olunmuş fərman imzalanmış və hazırda ondan irəli gələn tapşırıqlar icra olunur. 18 yanvar 2016-cı ildə Azərbaycan Respublikasının Pre- zidenti tərəfindən imzalanan “Qeyri-neft məhsullarının ix- 1 http://azertag.az/store/files/news/16.03/STRATEJ%C4%B0%20YOL.pdf 5 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ racının stimullaşdırılması ilə bağlı əlavə tədbirlər haqqında” Sərəncam
2
da mühüm əhəmiyyətə malikdir. Sərəncamda qeyd olunur ki, “Azərbaycan 2020: gələcəyə baxış” İnkişaf Kon- sepsiyasında 3 ixrac yönümlü iqtisadi model əsas götürülərək yüksək əlavə dəyər yaradan ixrac yönümlü iqtisadiyyata transformasiya mühüm məqsəd kimi müəyyən olunmuşdur. Bu çərçivədə əsas vəzifələrdən biri qeyri-neft sektorunun yüksək inkişaf tempini qoruyub saxlamaqla onun ixrac im- kanlarını genişləndirməkdir. Odur ki, İqtisadiyyat Nazirliyinə potensial ix rac bazarları öl kələrində logistika mərkəzlərinin yaradılması və ixrac məlumat bazasının (elektron portal) for- malaşdırılmasını təmin etmək tapşırılıb. “Qeyri-neft məhsullarının ixracının stimullaşdırılması ilə bağlı əlavə tədbirlər haqqında” Sərəncamın icrası prosesini sürətləndirmək üçün Azərbaycan Respblikasının Prezidenti 5 oktyabr 2016-cı il tarixində imzaladığı Fərmanla “Xarici ölkələrə ixrac missiyalarının təşkilinə, xarici bazarların araş- dırılması və marketinq fəaliyyətinə, “Made in Azerbaijan” brendinin xarici bazarlarda təşviqinə, yerli şirkətlərin ixrac- la bağlı xarici ölkələrdə sertifikat və patent almasına, ixrac- la əlaqəli tədqiqat-inkişaf proqram və layihələrinə çəkilən xərclərin dövlət büdcəsi hesabına ödənilən hissəsinin müəy- yənləşdirilməsi və ödənilmə mexanizminin tənzimlənməsi Qaydasını təsdiq edib. Bundan əlavə, Sərəncamın icrası pro- sesində müntəzəm məlumatlandırmanı həyata keçirmək üçün Azərbaycan Respublikası Prezidentinin 2016-cı il 5 oktyabr tarixli Fərmanı ilə Azərbaycan mənşəli qeyri-neft məhsulları- nın ixracının stimullaşdırılması ilə bağlı görülmüş işlər barədə Hesabatın forması təsdiq edilib. Hesabatda qeyri-neft sekto- ru üzrə ixrac edilmiş Azərbaycan mənşəli məhsulların MDB 2
3 http://www.president.az/files/future_az.pdf Ön Söz İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 6 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI ölkələri, Avropa İttifaqı ölkələri və digər ölkələr üzrə dəyəri, İxrac təşviqi şamil olunan ixrac edilmiş Azərbaycan mənşəli məhsulların dəyəri, Azərbaycan mənşəli qeyri-neft məhsulla- rının ixracının stimullaşdırılması ilə bağlı dövlət büdcəsinin vəsaiti hesabına ödənilən xərclər, Azərbaycan Respublikası Sahibkarlığa Kömək Milli Fondunun vəsaitləri hesabına ix- racyönümlü istehsala verilən güzəştli kreditlər, Azərbaycan mənşəli ixracyönümlü məhsul və xidmətlərin xarici bazar- larda təşviqi məqsədi ilə müvafiq beynəlxalq tədbirlərdə ölkə ixracatçılarının iştirakının təmin edilməsi, habelə ixrac üçün potensial və perspektivli sayılan ölkələrdə həyata keçirilmiş (iştirak edilmiş) müvafiq sərgilər, forumlar və digər təşviqat tədbirləri, qeyri-neft sektoru üzrə Azərbaycan mənşəli məh- sulların ixrac olunduğu ölkələrin və qeyri-neft sektoru üzrə ixrac olunmuş Azərbaycan mənşəli məhsul çeşidlərinin sayı əksini tapıb. 7 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ 1. MƏN NƏ ÜÇÜN İXRACLA MƏŞĞUL OLMAQ BARƏDƏ DÜŞÜNMƏLİYƏM? Bu sualı xarici bazarlarda fəaliyyət göstərmək istəyən hər bir şirkət özünə verməlidir. Adətən, şirkətlər xarici bazarlara çıxış zamanı korporativ məqsədlər güdürlər. Çalışırlar ki, ilk növbədə mənfəətlərini çoxaltsınlar və eyni zamanda, mövcud və potensial resurslardan daha səmərəli istifadə etməklə məh- suldarlığı artırsınlar. Yeni bazarlarda paya malik olan şirkət- lər, həmçinin valyuta qazanmaqla fəaliyyət imkanlarını və sferalarını genişləndirməyə can atırlar. Onlar, başqa bazarlara daxil olmaqla daha çox gəlir əldə etmək üçün çalışırlar. Ola bilər ki, hər hansı bir şirkətin istehsal etdiyi spesifik məhsul və xidmət üçün yerli bazarda kifayət qədər müştəri olmasın və ya rəqiblər güclü olsun. Başqa bir məqsəd müxtəlif bazarlara çıxmaqla riskləri paylaşmaqdan irəli gələ bilər. İxracatın ən böyük üstünlük- lərindən biri də şirkətin potensial imkanlarını reallaşdırmaq üçün daha geniş və rəqabətli bazarlarda fəaliyyət göstərməsi- dir. Bu da ildən-ilə modernləşən dünya iqtisadiyyatının tərkib elementinə çevrilən şirkətlərin innovativ çərçivələrini geniş- ləndirir, onlar üçün yeni imkanlar açır. İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 8 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI 2. İXRACATLA MƏŞĞUL OLMAQ İSTƏYƏN SİRKƏTLƏR HANSI MƏRHƏLƏLƏRDƏN KEÇMƏLİDİR? İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər üçün ilk mərhələ hazırlıq dövrü hesab oluna bilər. Birinci - hazırlıq mərhələsi aşağıdakı fazalardan ibarətdir. 1) Marketinq strategiyasının hazırlanması; 2) Bazar araşdırmalarının aparılması; 3) Xarici bazarlara giriş. İkinci mərhələ xarici ticarət fəaliyyəti dövrüdür ki, o da aşağıdakı hissələrlə xarakterizə olunur.
Marketinq strategiyası ümumi biznes strategiyasının tər- kib hissəsi olaraq biznes hədəflərinə çatmaq üçün marketinq alətlərindən istifadəni nəzərdə tutur. Bu strategiyanı müəy- yənləşdirməmişdən əvvəl aşağıdakı istiqamətlərdə araşdır- malar aparılmalı və qarşıya çıxan suallar cavablandırlmalıdır: Ø
Ø
formaları; Ø
taktikası və strategiyası; Ø
çeşidləri; 9 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ Ø
Marketinq strategiyasının ənənəvi yanaşması məhsul, qiy- mət, məkan, təşviq (reklam) elementlərindən ibarətdir.
Bazar araşdırması biznesi bazarın konyukturası haqqında məlumatla və bazar bilikləri ilə təmin edən tədqiqat və sorğu prosesidir. Bu təqdiqata xarici bazarları müəyyənləşdirmək üçün informasiyaların ardıcıl və sistemli toplanması və təhlili daxidlir. Bazar araşdırmaları şirkətlərə potensial bazarların seçilməsində köməklik göstərir. Bazar araşdırması ixrac marketinqi prosesinin tərkib hissəsidir. Araşdırma sahibkarı potensial müştərilər, rəqiblər, paylanma strukturu, bazar tendensiyaları, bazar tələbləri, texniki tələblər və bazara giriş şərtləri ilə bağlı vacib məlumatlarla təmin edir. Araşdırma bazardakı potensial imkanları və maneələri müəyyən etməyə imkan verir. Bazar araşdırması zamanı aşağıdakı sualları cavablandırılmalıdır: Ø
Ø
oyunçularının davranışları necədir? Ø
səviyyədədir? Hansı məhsullara, hansı miqdarda və hansı keyfiyyətdə tələb var? Ø
məhsul çıxarmaq olar? Ø
Ø
İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir?
İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 10 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI Bu suallara düzgün və əsaslandırılmış cavablar əsassısnda üzərində qurulan bazar araşdırması xarici bazarlara girişin əsas mərhələsi hesab olunur.
Praktiki olaraq ixracatçılar məhsullarını xarici bazalara müxtəlif variantlarda çatdıra bilərlər. Bu variantlara xarici bazarlara giriş formaları da deyilir. Xarici bazarlara giriş formalarını birbaşa, dolayı və tərəfdaşlıq meyarlarına görə də təsnifləşdirmək mümkündür. Hər bir giriş formasının özünəməxsus üstün və çatışmayan cəhətləri var.
birbaşa bazarlarda müxtəlif vasitələrlə satılmasını təmin edir. Bu variantda onun başlıca üstünlüyü hədəf bazarında ticarətə və marketinqə müstəqil nəzarət etmək imkanının olmasıdır. Lakin bir çox hallarda bu variantın xərcləri digərindən çox olur və birbaşa satiş varinatı mikro və kiçik şirkətlər üçün əlverişli deyil. Birbaşa ixrac təsnifatına aşağıdakı giriş formaları daxildir (Xüsusilə də, orta və iri müəssisələr üçün cəlbedici olan malın və xidmətin birbaşa son istifadəçilərə satılması zamanı aşağıdakı vasitələrdən istifadə oluna bilər): Ø
çatıdırılması. Bu üsulla kataloqlar müştəriyə poçt və digər vasitələrlə çatdırılır; Ø
məhsulu satmaq. Bu zaman müştəri ilə elektron vasitələrlə əlaqələr qurulur və onu maraqlandıran informasiyalar elektron şəkildə çatdırılır; 11 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ Ø
Ø
təşkili. Bu zaman potensial bazarlarda filial və nümayəndəlik açmaqla müştəri cəlb etmək və ixrac edilən malı nümayəndəlik vasitəsilə paylamaq imkanları yaranır; Ø
zaman isə ixrac bazarında təklif edəcəyiniz mal və xidməti nümayiş etdirmək və onlara alıcı tapmaq üçün müzakirələr aparmaq, hətta müqavilələr imzalamaq imkanları yaranır. Dolayı ixrac zamanı ixracatçı xarici bazarlara yalnız vasitəçilərdən istifadə etməklə çıxır. Bu variantın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, ixracatçı müştəri cəlbi və marketinq araşdırmaları üçün xərc çəkmir və beləliklə, məhsulunu aşağı xərclərlə ixrac edə bilir. Bu metod kiçik müəssisələr üçün daha əlverişlidir. Mənfi cəhəti isə ixracatçının mallarının marketinqinə nəzarət edə bilməməsi və xarici bazarlarla birbaşa tanış olmamasıdır. Dolayı ixracatın aşağıdakı formaları mövcuddur: Ø
tapır və onu mal sahibi ilə əlaqələndirməklə komissyon haqqı qədər gəlir əldə edir; Ø
malı onun sahibindən daha ucuz qiymətə alır və sərbəst satışını həyata keçirir; Ø
alaraq idxal edir və satışını həyata keçirir; İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir?
İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 12 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI Ø İxracın idarəolunması şirkətləri - ixracatçı mənşə ölkəsində qalmaqla məhsulunun ixracatını və idxalçıya çatdırılmasına dair bütün işləri ordan keçirir; Ø
göstərir, yəni satıcı ilə alıcı arasında vasitəçilik funksiyasını həyata keçirir. Partnyorluq və ya alyans əsaslı ixracat zamanı ixracatçı idxal edəcəyi ölkədə özünə ticarət tərəfdaşı tapmaqla ortaq müəssisə açır və idxalçı ölkə bazarına həmin tərəfdaş vasitəsilə girir. Bu variantın üstünlüyü onun xərclərinin nisbətən aşağı olmasıdır. Bunu şərtləndirən əsas amil isə xərclərin və risklərin bölüşdürülməsi imkanlarının mövcudluğudur. Bununla yanaşı, bu variantda ixracatçı tərəfindən marketinq araşdırmalarının aparılmasına ehtiyac qalmır. Çatışmayan cəhəti ondan ibarətdir ki, ixracatçının xarici bazarlara və məhsulların marketinqinə, xüsusilə də, əqli mülkiyyət hüquqlarının müdafiəsinə nəzarət imkanları aşağıdır. Bu variantda bazara giriş formalarına aşağıdakılar daxildir: Ø
Ø
bir növüdür, yəni, bir mal digər ölkədə eyni adda istehsal edilir və satılır; Ø
hər iki tərəfin iştirakı ilə yaradılır. Bu variantda digərlərindən fərqli olaraq xərclər nisbətən aşağı olur və ixracatçı birgə müəssisədə tərəfdaş olduğuna görə əqli mülkiyyət hüquqlarına nəzarət edə bilir; 13 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ Ø
İxracatçının xarici bazarlara girişi zamanı ticarətinə ciddi təsir edən amillərdən biri də idxalçı ölkənin daxili bazarın qorunması və milli maraqların təmin olunması üçün idxala tətbiq etdiyi tarif və qeyri-tarif tədbirləridir. Tarif və qeyri-tarif tədbirləri dedikdə, mallara tətbiq olunan tarif məhdudiyyətləri və güzəştləri, eləcə də malların idxalına və ixracına tətbiq olunan kvotalar, qadağalar, lisenziyalar, icazələr və digər tədbirlər (qeyri-tarif tədbirləri) nəzərdə tutulur. İxracatçinin bazara girişindən əvvəl araşdrımalı olduğu məsələlərdən biri də ümumiləşdirimiş preferensiyalar sistemidir (Generalized System of Preference - GSP). Bu sistem müəyyən qrup mallar üçün idxal gömrük tariflərinin tutulmaması və ya güzəştli tutulmasını nəzərdə tutur. Avropa Birliyi GSP sistemindən əlavə GSP+ sisteminə də malikdir. GSP sistemində ümumi və xüsusi tədbirlər nəzərdə tutulur. Azərbaycan Respublikası Dünya Bankının təsnifatına görə yuxarı gəlirli ölkələr siyahısına daxil olduğundan 2013-cü ildən GSP güzəştlərindən faydalanan ölkələrin siyahısından çıxarılıb. 4
GSP-də nəzərdə tutulan ümumi tədbirlər ümumi ticarət güzəştləri əsasında bütün inkişaf etməkdə olan ölkələrə tətbiq edilir. Ümumi tədbirlər çərçivəsində həssas məhsullara 5 3.5 % (spesifik rüsumlar olduqda isə 30%), qeyri-həssas məhsullar üçün isə 100 % güzəşt nəzərdə tutulur. 4 Daha geniş məlumat üçün bu linkə müraciət etmək olar: http://trade. ec.europa.eu/doclib/docs/2014/january/tradoc_152060.pdf 5 Həssas məhsullara əsasən kənd təsərrüfatı məhsulları aid edilir. Məsələn, şəkər, süd, ət, meyvə və tərəvəz, sairə. Daha geniş siyahı ilə bu link vasitəsilə tanış olmaq olar: http://trade.ec.europa.eu/doclib/ docs/2012/december/tradoc_150166.pdf İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir? İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 14 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI GSP+-da nəzərdə tutulan xüsusi tədbirlər üçün ticarət güzəştlərini nəzərdə tutur. Ona qoşulma şərtləri aşağıdakılardan ibarətdir: v “GSP+” proqramına qoşulmaq üçün ölkə “ən az inkişaf etmiş ölkə statusu” daşımalı və ya insan hüquqlarına, əmək hüquqlarına, ətraf mühitin mühafizəsinə, keyfiyyəti idarəetməyə dair BMT-nin 27 əsas Konvensiyasına qoşulmalı və ölkədə bu Konvensiyaların müddəalarını tam təmin edən qanunvericilik bazası mövcud olmalıdır 6 ; v Avropa Birliyinin GSP-yə uyğun mallar 7 üzrə məcmu idxalının 1 faizindən azını Birliyə ixrac etməlidir; v Benefisiar ölkə 8 üç il ardıcıl olaraq Dünya Bankının təsnifatında yüksək gəlirli və ya ortadn yuxarı gəlirli ölkə statusuna malik olmalıdır. Yuxarıda qeyd edilən tələbləri yerinə yetirən ixracatçı aşağıdakı mərhələlər üzrə Avropa Birliyinə mal ixrac edə bilər: 1. Məhsulun GSP+ proqramına aid olduğunun təyin edilməsi. Bunun üçün ixrac ediləcək məhsulun GSP + proqramına daxil edilən məhsulların siyahısında 9 olub- 6 Azərbaycan Respublikası BMT-nin insan hüquqlarına, əmək hüquqla- rına, ətraf mühitin mühafizəsinə, keyfiyyəti idarəetməyə dair əsas Kon- vensiyasının əksəriyyətinə qoşulub. Sonuncu dəfə 16 fevral 2016-cı ildə “Birləşmiş Millətlər Təşkilatının malların beynəlxalq alqı-satqısına dair müqavilələr haqqında Konvensiyası”na müvafiq bəyanatla imza atıb. 7 GSP-yə uyğun malların siyahısı ilə bu linkdən tanış olmaq olar: https://ustr.gov/sites/default/files/gsp/GSP%20eligible%20for%20all%20 countries%20March%202017.pdf 8 Benefisiar ölkənin siyahısı ilə bu linkdən tanış olmaq olar: http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2012/november/tradoc_150043.pdf 9 GSP + proqramına daxil edilən məhsulların siyahısı ilə bu linkdən tanış ol- maq olar: http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/itcdtsbmisc25rev4_en.pdf 15 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ olmaması müəyyən edilməlidir. Əgər həmin siyahıda ixrac ediləcək məhsul yer alıbsa, onda mallara tətbiq olunacaq güzəşti təyin etmək lazımdır; 2. Düzgün GSP dərəcəsinin (advalor, spesifik və ya kombinə edilmiş rüsumlara uyğun) təyin edilməsi. Rüsumların təyin edilməsi mala tətbiq edilən rüsumun növündən asılıdır; 3. GSP + proqramı ilə idxala dair AB-nin tələblərinin 10
rejimi altında idxalına dair digər tələbləri (sağlamlıq, təhlükəsizlik, sertifikatlaşdırma və s.) araşdırılıb yerinə yetirilməlidir; 4. Malın mənşə tələblərinin yerinə yetirilməsi. Bu mərhələdə ixracatçı malın mənşə tələblərinə uyğun gəlməsi üçün göstərilən şərtləri məhsulun istehsalında nəzərə alır; 5. GSP+ proqramı ilə ixraca dair sənədlərin əldə edilməsi. Bu mərhələdə ixracatçı İstehlak Bazarına Dövlət Nəzarət Xidmətindən sertifikatı – Forma A 11 alır və lazım olduqda İnvoys deklarasiyası 12 doldurulur və bununla məhsul ixraca hazır vəziyyətə gətirilir. 10 GSP + proqramı ilə idxala dair AB-nin tələbləri ilə bu link vasitəsilə tanış olmaq olar. http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2013/february/tradoc_150584.pdf 11 Forma A mənşə sertifikatı ixracatçıya İqtisadiyyat Nazirliyi yanında İstehlak Bazarına Nəzarət uzrə Dovlət Xidməti tərəfindən verilir. Daha geniş məlumatı bu linkdən əldə etmək olar: http://www.azpromo.az/4/az/343#.WOItZGmGPIU 12 İnvoys deklarasiyası idxal olunan məhsulların dəyərini gostərən və ya umumi dəyəri 6.000 Avrodan aşağı olan mallar ucun tələb olunan sənəddir. Bu sənəd ixracatcı tərəfindən doldurulur və imzalanaraq möhur vurulur. İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir?
İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 16 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI 2.4. Qablaşdırma Qablaşdırmanın məqsədi məhsulun təhlükəsiz qaydada və normativlər çərçivəsində saxlanması, daşınması və istehlakçılara çatdırılmasına nail olmaqdan, habelə istehlakçıları məhsul haqqında zəruri məlumatlarla təmin etməkdən ibarətdir. Odur ki, ixracatçılar qeyd edilən məsələlər üzrə tələbləri yerinə yetirmək üçün qablaşdırma zamanı istifadə etdikləri materiallara və onlardan istifadə miqdarına, qablaşdırma üsuluna və qablaşdırmanın keyfiyyətinə və daşıdığı məlumatlara xüsusi önəm verməlidirlər. Qablaşdırmanı növlərinə görə əsasən 3 cür təsnifləşdirmək olar: • Məhsulun qablaşdırılması – məhsulun son istehlakçıya çatdırılması üçün qablaşdırılması. Buna birinci
birbaşa təmasda olur (məsələn, çay paketi); • Məhsulların qrupunun qablaşdırılması – məhsulların qrupunun topdansatış məntəqələrində satışı və daşınması üçün qablaşdırması. Buna ikinci dərəcəli
olmur (məsələn, çay paketlərinin yerləşdirildiyi tara); • Daşınma üçün qablaşdırma – malların daşınmasını asanlaşdırmaq və onlara daşınma zamanı dəyə bilən zərərləri azaltmaq, eləcədə eləcə də daşınan mallar haqqında asan məlumat əldə etmək üçün mal qrupunun qablaşdırılmasıdır (məsələn, çay paketlərinin taralarının qrup şəklində yerləşdirildiyi konteynerə yüklənmək üçün daha böyük paketlər). Malın qablaşdırılmasına, xüsusilə istifadə olan material- lara dair tələblər onun hansı növə aid olmasına əsasən təyin
17 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ edilir. Məsələn, birinci dərəcəli qablaşdırma məhsulla birbaşa təmasda olduğundan ona əsas tələb qabın daşıdığı məhsulla hər hansı bir kimyəvi reaksiyaya girməməsi, eləcə də məhsulun xüsusiyyətindən asılı olaraq qabın içərisinə hava buraxmaması və məhsulun göstərilən müddətə qədər istifadəyə yararlılığını təmin etməsidir. İkinci dərəcəli qablaşdırmada isə əsasən onun daxilində yerləşdiriləcək qabların asan düzülə bilməsi, birinci dərəcəli qabların zədələnməməsi üçün onun möhkəmliyi və s. məsələlər üzrə tələblər yerinə yetirilir. Qablaşdırma zamanı onun ətraf mühitə, təmasda olduğu məhsula və məhsulu istehlak edən insanlara təsirləri üzrə balanslaşdırılmış müsbət nəticələrə nail olmaq üçün qablaşdırmanı malın xüsusiyyətlərinə uyğun həyata keçirmək lazımdır.
müxtəlif ölkələrdə yerləşən iki, yaxud daha çox tərəf arasında razılaşmadır. “Beynəlxalq alqı-satqı müqavilələri” Vyana konvensiyası 13 dünya bazarında alqı-satqı müqavilələri üçün hüquqi əsasdır. Vyana Konvensiyası 101 maddədən və 4 hissədən ibarətdir. Konvensiyanın 1-ci hissəsi onun tətbiqi sahələri və ümumi müddəalardan, 2-ci hissəsi bu müqavilənin meydana gəlməsi zərurətindən, 3-cü hissəsi əmtəələrin alqı-satqısı, alıcı və satıcının hüquq və öhdəilkləri, riskin keçməsi, zərərin əvəzinin ödənilməsi, faiz, məsuliyyətdən azad olunma halları, müqaviləyə xitam verilməsi və əmtəələrin saxlanılmasından, nəhayət, sonuncu hissəsi yekun müddəalardan ibarətdir. 13 Bu Konvensiyanın tam mətni ilə aşağıdakı link vasitəsilə tanış olmar olar: http://www.remedium.az/en/home/326-mtlrin-beynlxalq-alq-satq-mu- eqavillri-haqqnda-1980-ci-il-bmt-konvensiyas İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir? İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 18 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI Azərbaycan Respublikası Prezidentinin 1 fevral 2016-cı il tarixində imzaladığı Qanunla ölkəmiz 1980-ci il aprelin 11-də Vyana şəhərində imzalanmış “Birləşmiş Millətlər Təşkilatının malların beynəlxalq alqı-satqısına dair müqavilələr haqqında Konvensiyası”na müvafiq bəyanatla qoşulub. Beynəlxalq ticarətdə adətən “nümunəvi” müqavilələr tətbiq olunur. “Nümunəvi” müqavilə – konkret sazişlə əlaqəli bir sıra sadələşmiş şərtlər deməkdir. Nümunəvi müqavilə – danışıqların və müqavilənin əsasını təşkil edir. Nümunəvi müqavilənin aşağıdakı struktur elementləri vardır: 1. Giriş; 2. Predmet; 3. Miqdar; 4. Keyfiyyət; 5. Malın göndərilməsi (şərtlər); 6. Ödəniş forması; 7. Qablaşdırma; 8. Zəmanətlər; 9. Cərimələr; 10. Sığortalanma; 11. Fors-major; 12. Arbitraj; 13. Digər şərtlər. “Giriş”də müqavilənin adı, nömrəsi, tarix, yer və imza edən tərəflər (şirkətin adı, hüquqi statusu, yerləşdiyi ünvan) göstərilir. Bu zaman müqavilənin imzalanma yeri əhəmiyyət kəsb edir, çünki müqavilədə hansısa məqam nəzərə alın- mayıbsa, mübahisə zamanı həmin ölkənin qanunlarına uyğun olaraq həll ediləcəkdir. “Müqavilənin predmeti” alqı-satqının predmeti olan malın dəqiq təsvirini verir. Müqavilənin predmetindən asılı olaraq müxtəlif növ müqavilələr mövcuddur (alqı-satqı, sığortalama, yük daşıma və s.). “Miqdar” bölməsində ölçü vahidi göstərilir və malın miqdarının müəyyənləşdirilməsinin ardıcıllığı təyin olunur (dəqiq və ya təxmini miqdar). Təxmini miqdar o hallarda göstərilir ki, göndərilən malın miqdarı dəyişilə bilər (məsələn, şəkər tozu rütubətə dözümlü deyil və rütubətli şəraitdə çəkisi arta bilər. Bu hallarda mümkün dəyişikliklər faizlə göstərilir). 19 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ “Keyfiyyət” bölməsində malın təyinatı üzrə istifadə edilməsinin yararlığının müəyyənləşdirilməsi üçün xüsusiy- yətləri dəqiqləşdirilir. Keyfiyyət aşağıdakı əsaslarda müəy- yənləşdirilir: Ø
Müqavilədə standartın tarix və nömrəsinə istinad edilir və standartın yaradıcısı-təşkilat göstərilir; Ø
Müqavilədə və ya əlavədə malın dəqiq xüsusiyyətləri göstərilir, materiallar təsvir olunur, onun yoxlanmasının qaydaları dəqiqləşdirilir; Ø
ilə göstərilir; Ø
müqayisənin aparılması qaydaları göstərilir. Adətən, nümunənin biri alıcıda, digərləri isə satıcıda və neytral tərəfdə olur). Nümunə üzrə malın axırıncı partiyası gələndən sonra nümunələrin saxlanma müddəti də göstərilir. Keyfiyyətin müəyyənləşdirilməsində malın keyfiyyətinin “Qabaqcadan baxma” üsulu ilə də təyin edilməsi də mövcuddur, amma bu prinsip əksər hallarda hərracda malın satışı zamanı istifadə olunur. “Keyfiyyət” bölməsində diqqət yetiriləsi vacib məqamlar vardır. Belə ki, Rusiya Federasiyasının meyvə-tərəvəzin tərkibində olan nitratlara və onların sayına tələbləri var və ya şirələrdə istifadə olunan konservantlara tələb və ya limitlər müəyyənləşdrilib. Avropa Birliyi Azərbaycandan idxal olunan kənd təsərrufatı mallarına gömrük rüsumlarını İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir?
İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 20 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI sıfıra endirib və bu addım bizim malların bazarda rəqabətə dözümlüyünü artırır. Lakin Avropa bazarına daxil olmaq üçün digər maneələr mövcuddur ki, bunlardan ən önəmlisi keyfiyyət standartlarıdır. “Malın çatdırılma müddəti və tarixi” bölməsində malın çatdırılma müddəti, yəni onun satıcı tərəfindən alıcının ixtiyarına veriləcəyi vaxtı göstərilir. Malın çatdırılma müddətinin təyin olunmasının müxtəlif növləri vardır: •
•
edilməsi; •
“gec olmadan” ifadələri əlavə olunur. Bəzi hallarda malın çatdırılma müddəti dəqiq göstərilmir. Bu zaman “hazır olduqda”, “naviqasiya açıldıqda” və ya “lazımi miqdar yığıldıqda” kimi şərtlər razılaşdırılır. “Qiymət və müqavilənin ümumi məbləği” bölməsində ölçü vahidi, valyuta vahidi, qiymətin müəyyənləşdirilməsi prinsipi, güzəştlər və s. əks etdirilir. “Ödəmə” bölməsində ödəniş valyutası, mübadilə kursu əks olunur. Ödəmə üsulları nəğd ödəmə, avans, tam ödəniş kimi müəyyənləşdiirlir. Ödəmə növləri kimi bank köçürmələri, akkreditiv və inkassodan istifadə edilir. “Qablaşdırma” bölməsində üst və alt qablaşdırmasının tələbləri izah olunur. Qabların alıcının sahibliyinə keçib- keçməməsi, onun qiymətinin ümumi məbləğə daxil edilib- edilməməsi və s. göstərilir. “Zəmanətlər” bölməsində zəmanətlərin həcmi, onların müddətləri və zəmanətlərin qüvvədə olmadığı hal və şəraitlər əks etdirilir. 21 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ “Cərimə sanksiyaları və itirilmiş gəlirin (itkilərin) ödənilməsi” bölməsində cərimə və sanskiyalardan bəhs olunur. Maksimal cərimələr, adətən vaxtında çatdırılmamış malın qiymətinin 8-10% təşkil edir. Müqavilədə cərimə sanksiyalarının qeyd edilməsi, itirilmiş gəlirin və ya itkilərin ödənilməsi barədə iddiaların irəli sürülməsinə maneələr törətmir. Adətən cərimələr təchizatın ləngiməsi ilə bağlı böyüyür. Odur ki, müqavilədə ödənişin ləngiməsi ilə bağlı da cərimələr nəzərdə tutulur. Eyni zamanda, müqavilənin şərtləri pozulanda tərəflər ya bəzi itkilərlə rastlaşırlar, ya da gözlənilən gəlirdən məhrum olurlar və bununla əlaqədar gələcəkdə məhkəməyə müraciət edirlər. Bu səbəbdən ixracatçılar müqavilədə dolayı itkilərin ödənilməməsini göstərən maddəni daxil etməyə çalışırlar. Müqavilədə sığortanın predmeti, risklərin siyahısı və kimin xeyrinə malın sığortalandığı göstərilməlidir. Adətən, bu bənd “İnkoterms”də qeyd olunan malın çatdırılma şərtləri ilə uyğunlaşdırılır. Sığorta müqaviləsi imzalanarkən sığorta şirkətinin tələbləri ilə tanış olmaq lazımdır. Sığorta hadisəsi baş verərsə, hansı müddətdə hansı xəbərdarlıqlar edilməli və kimlərə göndərilməli olduğu dəqiq müəyyənləşdirilməlidir. Eyni zamanda, malı göndərərkən nəqliyyat şirkətinə bu məlumatlar mütləq çatdırılmalıdır. “Fors-major” bölməsi müqavilənin icra olunması müddətinin uzadılması və ya tam dayandırılması (tərəflərin öz öhdəliklərindən azad edilməsi) hallarını nəzərdə tutur. “Arbitraj” bölməsində tərəflər arasında yarana biləcək mümkün mübahisələrin həll edilməsi müddətləri və qaydaları göstərilir. Bundan əlavə, müqavilədə arbitraj xərclərinin hansı tərəfin və hansı məbləğdə ödəyəcəyi qeyd olunur. İxracatla məşğul olmaq istəyən şirkətlər hansı mərhələlərdən keçməlidir?
İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 22 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI 3. AZƏRBAYCANDA İXRACATÇI NECƏ DƏSTƏKLƏNİR? İxracatla bağlı vəzifələrin həyata keçirilməsində əhəmiy- yətli rol oynayan qurumlardan biri də Azərbaycanda İxracın
ki, ilk növbədə AZPROMO-nun bu istiqamətdə töhfə verə biləcək xidmətlərini təqdim edirik.
Dövlət və özəl sektorun birgə təşəbbüsü olan AZPROMO İqtisadiyyat Nazirliyi tərəfindən 2003-cü ildə təsis edilmişdir. Təşkilatın əsas fəaliyyət istiqamətlərindən biri xarici investorlar, yerli istehsalçılar və hökumət arasında körpü funksiyasını həyata keçirməkdən ibarətdir. Fondun əsas məqsədi ölkə iqtisadiyyatının həm sektor, həm də region baxımından tarazlı inkişafına nail olunması və ölkədə, xüsusilə də regionlarda, yoxsulluğun azaldılması strategiyası çərçivəsində yeni iş yerlərinin açılması üçün investisiyaların cəlb edilməsi və Azərbaycandan xaricə ixracatın təşviqi ilə əlaqədar tədbirlərin həyata keçirilməsindən ibarətdir. AZPROMO-nun missiyası iqtisadiyyatın balanslaşdırılmış inkişafından, qeyri-neft sektoruna birbaşa xarici investisiyaların yatırılmasının təşviqi və ixracyönlü sektorların inkişafı yolu ilə iqtisadi artımı təmin etməkdən ibarətdir. Onun fəaliyyət dairəsinə aşağıdakı istiqamətlər daxildir. •
•
23 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ •
•
aparılması; •
bazasının yaradılması; •
imkanlarının araşdırılması; •
•
•
ticarət nişanının beynəlxalq səviyyədə təbliği. AZPROMO xarici investorlar üçün bütün aidiyyatı hökumət orqanları ilə danışıqlarda yeganə bələdçi kimi çıxış edir. Həm xarici investorlar, həm də yerli istehsalçılar istər Azərbaycanda iş qurmaq üçün, istərsə də xarici bazara çıxış üçün AZPROMO-nun təklif etdiyi hüquqi məsləhətlərdən bəhrələnə bilərlər. Hazırda Azərbaycan istehsalçılarının xarici bazarlara çıxışını sürətləndirmək məqsədilə AZPROMO xarici ölkələrə ixrac missiyaları təşkil edir. Sonuncu belə missiya Birləşmiş Ərəb Əmirliyinin Dubay şəhərinə olub. 2016-cı il 27-30 noyabr tarixlərini əhatə edən səfərdə meyvə şirələri, təbii mineral sular, meyvə-tərəvəz məhsulları, ət və ət məhsulları, bal, süd və süd məhsullarının istehsalı sahəsində fəaliyyət göstərən 20 yerli şirkətin nümayəndəsi iştirak edib. AZPROMO müntəzəm olaraq Azərbaycandan məhsul və xidmətlərin ixracı üçün hüquqi rejimin təhlilini aparır və onun, eləcə də biznes mühitinin yaxşılaşdırılması ilə bağlı müvafıq təkliflər hazırlayır və hökumətə təqdim edir. Azərbaycanda ixracatçı necə dəstəklənir? İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 24 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI AZPROMO-nun xidmətləri 2 yerə bölünür: 1) ixrac üzrə xidmətlər və 2) investisiya üzrə xidmətlər. 1) İxrac üzrə xidmətləri həyata keçirən İxracın təşviqi departamentinin əsas məqsədi Azərbaycanın mövcud və potensial ixracatçılarına yardım göstərmək, ümumilikdə Azərbaycanın qeyri-neft məhsullarının ixracını təşviq etməkdir. Onlar yerli şirkətlərə aşağı- dakı xidmətləri göstərir: 1.1. Ticarət haqqında məlumat •
siyası, Körfəz dövlətləri, Orta Şərq və MDB ölkələrində idxal prosedurları və tələbləri; •
siyası, Körfəz dövlətləri, Orta Şərq və MDB ölkələrində olan gömrük tarifləri və gömrük tənzimlənməsi; •
•
1.2. Sertifikatlaşdırma və standartlar haqqında məlumat •
•
•
•
(alış) imkanları barədə məlumat; 25 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ •
1.3. Hüquqi məsləhətlər •
•
liklərinin və bölmələrinin açılmasına köməklik. 2) İnvestisiya üzrə xidmətləri
İnvestisiyaların təşviqi departamenti həyata keçirir. Departamentin əsas məqsədi Azərbaycanda fəaliyyət göstərən xarici investorlara, eləcə də layihələri üçün investor axtaran yerli şirkətlərə yardım göstərmək, Azərbaycan iqtisadiyyatının qeyri- neft sektorlarını təşviq etməkdir. Departament yerli sahibkarlara aşağıdakı xidmətləri göstərir: 2.1. İnstitusional dəstək •
•
2.2. Görüşlərin təşkili •
•
•
2.3. Məsləhət xidmətlərinin göstərilməsi •
•
şərtləri üzrə məsləhət xidmətlərinin göstərilməsi Azərbaycanda ixracatçı necə dəstəklənir? İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 26 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI • Birgə müəssisənin yaradılmasına dəstək •
xidmətlərinin göstərilməsi AZPROMO-nun Gürcüstan, Avstriya, ABŞ, Almaniya və BƏƏ-də nümayəndəlikləri fəaliyyət göstərir. AZPROMO bir sıra beynəlxalq investisiyaların təşviqi agentlikləri, ticarət palataları, dövlət qurumları və digər biznesin təşviqi institutları ilə yaxından əməkdaşlıq edir. Fond 37 ölkənin 83 təşkilatı ilə əməkdaşlıq və tərəfdaşlıq üzrə memorandumlar imzalayıb. AZPROMO haqqında daha geniş məlumatı www.azpromo.
AZPROMO-dan əlavə ixracatçılar üçün faydalı olan mənbələrdən biri də www.azexport.az portalıdır 14 . Portalda 90-dan çox yerli şirkət haqda informasiya verilir. Portalın missiyası Azərbaycan mənşəli mallar haqqında məlumatların təqdim edilməsi və onların daxili və xarici bazarlarda satışı üçün əlverişli platforma yaradılmasıdır. Bu missiyanın həyata keçirilməsi üçün aparıcı dünya və yerli nəqliyyat-logistika şirkətləri Azexport.az-la inteqrasiya edilib. Azexport.az saytı VISA, Master Card və American Express kart sahibləri üçün ödənişin sürətli və təhlükəsiz həyata keçirilməsini təmin edir. 14 www.azexport.az saytı Azərbaycan Respublikası prezidentinin “Azərbaycan Respublikasında istehsal olunan malların vahid məlumat bazasının yaradılması haqqında” 21 sentyabr 2016-cı ildə imzalanmış sərəncamı əsasında yaradılıb.
27 SAHİBKARLAR ÜÇÜN BƏLƏDÇİ 3.3. Xarici bazarlara dair məlumatları əks etdirən faydalı mənbələr 1. AB ixrac müştəri xidməti http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index_en.html Bu sayt AB bazarlarına ixrac və idxal barədə qaydalar, qanunvericilik, malın gömrük kodu üzrə axtarışı və tələblərlə yanaşı bir sıra digər faydalı məlumatlardan ibarətdir. 2. Beynəlxalq Ticarət Mərkəzi (ITC) http://www.intracen.org ITC müxtəlif bazarları əhatə edən məlumatlar bazasına pulsuz giriş imkanı təqdim edir.
Məlumat bazası qiymət və həcm olaraq əmtəələr və partnyor ölkələr üzrə idxal və ixrac haqqında məlumatları əhatə edir.
İdxal və tariflər haqqında məlumatları əks etdirir, əmtəə və üzv ölkələr üzrə idxalı əks etdirir. Azərbaycanda ixracatçı necə dəstəklənir? İqtisadi Tədqiqatlar Mərkəzi 28 MƏHSUL, İŞ VƏ XİDMƏT IXRACI 8. EUROSTAT http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/ Saytda ölkələr üzrə demoqrafik, sosial, əsas iqtisadi göstərici- lər, milli hesablar, xarici ticarət, sənaye, kənd təsərrüfatı, ətraf mühitə dair məlumatlar daxil edilmişdir. 9. RBA məlumat xidmətləri http://www.rba.co.uk/sources/directs.htm http://www.rba.co.uk/sources/mr.htm RBA özəl sektoru araşdıran və faydalı məlumat mənbələrindən ibarət tədqiqat şirkətidir
Ticarətlə əlaqəli hər cür məlumat və mənbələrə keçidləri təqdim edir http://www.buyusainfo.net
AB bazarları və ya fərdi olaraq AB üzv dövlətləri üçün bazar hesabatları təklif edir.
Bu link ölkələr üzrə spesifik qida məhsulları üzrə hesabatları təqdim edir. Yüklə 158,3 Kb. Dostları ilə paylaş:
|