Marketinški plan za male I srednje poduzetnike



Yüklə 68,79 Kb.
tarix26.01.2018
ölçüsü68,79 Kb.
#22552


Plan za godinu



dana poslovanja



MARKETINŠKI PLAN ZA

MALE I SREDNJE PODUZETNIKE

Marketing koji prodaje


Plan marketinških aktivnosti za godinu dana poslovanja




Proizvod

(kratki opis proizvoda/usluge)




Distribucija

(gdje se proizvod prodaje i na koji način)




Promocija

(na koji način radite na povećanju poznatosti brenda i komunikaciji s vašim ciljnim skupinama i koliko često, npr: TV oglasi, radijski oglasi, gostovanja na TV-u i radijskim postajama, kreiranje društvenog marketinga, slanje newslettera e-mailom, dijeljenje brošura na vlastitom prodajnom mjestu, dijeljenje letaka tamo gdje se ciljna skupina kreće, izlog, internetska promocija (postavljanje bannera, )postojanjem web stranice, konferencije i izložbe, e-mail marketing (slanje poslovnih pisama e-mailom...) itd.)



Cijenovno pozicioniranje

(jeftino, između jeftinog-srednjeg, srednje, između srednje-više, više; navesti cijenu u KN)





Potrebe

(koje su njegove potrebe)




Demografija

(gdje živi, dob, obiteljski status, prihod)




Osobni doživljaj

(kako sebe doživljava – aktivna osoba, društvena, inidividualac..., hedonist), konzervativan)




Nezadovoljene potrebe i uvid u potrošača

(što mu nedostaje u ponudi, zašto mu to nedostaje u ponudi)




Ime brenda

(kako se zove brend pod kojim djeluje vaš proizvod)

Poznatost brenda

Koja je poznatost brenda unutar ciljne skupine - (postotak)?




Slogan

(navedite slogan pod kojim vaš brend djeluje)




Logotip

(stavite sliku logotipa)




Konkurentska prednost

(navedite u jednoj rečenici po čemu se vi razlikujete od konkurencije – PROIZVOD (svojstva, kvaliteta, dosljednost, djelotvornost, sigurnost, način primjene, dizajn…USLUGE (lakoća naručivanja, isporuka, obučavanje i savjetovanje kupaca, reklamacije..OSOBLJE stručnost, pristojnost, kredibilitet, pouzdanost, brzo reagiranje, komunikacija, odgovornost..KANALI (pokrivenost, stručnost, učinkovitost.

IMIDŽ (simbol, mediji, događaji…) CIJENA (povoljnost…)



Poznatost brenda








Ime brenda i slogana

(kako se zove brend pod kojim djeluje proizvod i koje je njegov slogan)




Konkurentska prednost koju navode njegovi kupci u odnosu na vas

(što navode njegovi kupci, zašto kupuju od njega)




Promocija

Koja je njegova promotivna poruka (u jednoj rečenici), na koji način i koliko često je komunicira ciljnoj skupini –vidi Promocija – postojeće stanje)




Osobine

Osobine proizvoda, cijenovnog pozicioniranja i distribucije (ukratko opišite njegov proizvod – osobine, funkcionalnost, koristi, na koji sev način se cjenovno pozicionirao – vidi Cjenovno pozicioniranje te kako distribuira svoj proizvod)




Ime brenda i slogana

(kako se zove brend pod kojim djeluje proizvod i koje je njegov slogan)




Konkurentska prednost koju navode njegovi kupci u odnosu na vas

(što navode njegovi kupci, zašto kupuju od njega)




Promocija

Koja je njegova promotivna poruka (u jednoj rečenici), na koji način i koliko često je komunicira ciljnoj skupini –vidi Promocija – postojeće stanje)




Osobine

Osobine proizvoda, cijenovnog pozicioniranja i distribucije (ukratko opišite njegov proizvod – osobine, funkcionalnost, koristi, na koji sev način se cjenovno pozicionirao – vidi Cjenovno pozicioniranje te kako distribuira svoj proizvod)



Opis usluge/industrije, opis tržišnog segmenta – veličina, kretanje veličine tržišta u zadnjih 5 godina)



Poslovna vizija

(1 rečenica u vezi vašeg poslovnog prijedloga, kako vidite svoje poslovanje za godinu dana od danas)

SWOT







Određivanje marketinškog cilja tvrtke i potrebni koraci za njegovo ostvarivanje


Marketinški cilj

Potrebni koraci

Privlačenje novih kupaca preko ulaska u novi tržišni segment – postojeći proizvod


Identificirati koji je to tržišni segment, otkriti nezadovoljene potrebe tržišnog segmenta, evenutalno modificirati i osuvremeniti prozvod tako da odgovara potrebama ciljne skupine ili osmisliti novo mjesto distribucije gdje će potencijalni kupci doći u doticaj s vašim prozvodima, kreirati plan suglasnosti – mali aktivnosti koje kupcu olakšavaju prvu kupnju, osmisliti ključne poruke, intenzivno promovirati proizvod godinu dana

Privlačenje novih kupaca – novi proizvod, novi tržišni segment

Ulazimo u nepoznato područje – napraviti testiranje ideje ciljnom tržištu, prilagoditi proizvod njegovim potrebama, osmisliti brend, osmisliti ključne poruke, kreirati plan suglasnosti – mali aktivnosti koje kupcu olakšavaju prvu kupnju, intenzivno promovirati proizvod prvih 2 godine

Povećanje prometa kod postojećih kupaca

Konstantna komunikacija s kupcima, kreiranje kluba za kupce, vezana prodaja

Obrana postojeće pozicije (pojava jeftinijih konkurenata ili novih, privlačnijih ponuđaća)


Inovacija – ponuditi dodanu vrijednost koja je bitna sa strane potreba ciljne skupine u kombinaciji s promo ponudama (povremene nagradne igre ili popusti gdje komuniciramo „Povoljnija kupnja mjeseca“ ili „Naš izbor tjedna“ ili „Najpovoljniji izbor“, a ne gratis i jeftino


Nova konkurentska prednost

(ukoliko je potrebno napraviti novu konkurentsku prednost da se proizvod/tvrtka re-pozicionira u svijesti potrošača – jedna izjavna rečenica)



Novi razvoj brenda (logo, slogan) - upute
Vrijednosti koje zastupam
Apel koji koristim (mladost, sex, ljepota, povjerenje, sigurnosti, ugoda….)
Tema vizualnog imidža

Vost matrica ili plan aktivnosti

(za svaki cilj marketinški cilj odredi odgovarajuća strategija, a za svaku strategiju se odredi odgovarajuća taktika ili konkuretna aktivnost koju treba sprovesti)


U sklopu ove tablice, nalazit će odgovor na sljedeća pitanja:

  1. Koji je moj komunikacijski plan munikacije sa ciljnim skupinama, a on obuhvaća sljedeće komunikacijske alate:




Marketinški materijal

Kanal komunikacije

Poruka koju komuniciramo (promo poruka, stvaranje imidža tvrtke, novost...)

Što želimo da kupac učini nakon što vidi ovaj materijal?

Koliko često ćemo komunicirati s kupcem?

Internetska stranica













Brošura













Telefonski broj za besplatan poziv














Newsletter













E-mail marketing (banner)













Internetska promocija (postavljanje bannera), postojanjem web stranica, linkanjem vaše web stranice na popularne internet stranice koje vaša ciljna skupina čita)













Kreiranje društvenog marketinga













Oglašavanje (lokalni mediji, nacionalni mediji)













Odnosi s javnošću (gostovanje u emisijama)













Newsletter













E-mail poslovna pisma













Partnerski materijal (postojanje poslovnog partnera koji dijeli vaše promo materijale i preporučuje vas)













Konferencije i izložbe













Izlog













Letak













Pakiranje proizvoda













Ostalo...
















  1. Kreiranje suglasnosti (koji su to „mali koraci“ kojim privlačimo kupca da proba naš proizvod) – testeri, gratisi, promo ponude, besplatne konzultacije, besplatni seminari, besplatne demonstracije, besplatni primjerci, pokloni...)


Primjer oglasa za tisak – primjer za promociju

(upute kako izraditi oglas za tisak koje su univerzalne upute za izradu svih marketinških materijala)
Naslov i podnaslov

Tekst oglasa

Vizualna tema oglasa

Obavezni elementi oglasa

Terminski plan aktivnost

(vizualni prikaz svih potrebnih marketinških projekata s navedenim datumom početka i kraja, kao i vremenom potrebnom za pripremu aktivnosti unutar godinu dana, priložen kao posebna tabela))
Distribucija – upute za razvoj kanala distribucije

(odluka o izboru kanala distribucije – direktna, indirektna, maloprodajna, masovna ili selektivna, motivator za distributera – njegova marža, kriteriji za evaluaciju distributera, transport do prodajnog mjesta i skladištenje prozvoda)




Cijena – upute za optimalno određivanje cijene

(prodajna cijena, rabati, maloprodajna cijena, vezana prodaja…)



Marketinški budžet

(u KN, za svaki projekt naveden ključne elemente od kojeg se sastoji i budžetirati svaki korak - Istraživanje, dizajn brenda, dizajn marketinških materijala, oglašavanje, tisak brošure, izrada internet stranice..., priložen kao posebna tabela)


Yüklə 68,79 Kb.

Dostları ilə paylaş:




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©genderi.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

    Ana səhifə