Ups kompaniyaci. Narx belgilash maqsadlari. Narx belgilash jarayoni

Narx belgilash sohasida marketing siyosati
Reja:

1. 
   UPS kompaniyaci.
   
2. 
   Narx belgilash maqsadlari.
   
3. 
   Narx belgilash jarayoni.
   

4. Marketing funksiyasi tarkibi
Dunyodagi eng katta va eng samarali xat va yuk tashuvchi kompaniyalardan biri – UPS dir. UPS yiliga 3 mlrd. dona jo‘natma va hujjat tashiydi, bu kuniga 11 mln. dona jo‘natma deganidir. Uning 1,2 mln doimiy mijozi mavjud. UPS ning ustunligi shundaki, u 1-2 ishchi kun davomida yukni dunyoning istalgan chekkasiga yetkazib beradi. Keyingi vaqtlarda kompaniya o‘z narx strukturasini qaytadan ko‘rib chiqishga majbur bo‘lmoqda. Korporativ mijozlar kompaniya juda katta hajmli yuklarga chegirma bermasligidan noliy boshlaganlar. Shu sababli, mijozlar «Federal Ekspress» va «Roadvey Pakidj Sistem» kompaniyasiga o‘tib keta boshlagan. Natijada UPS xam biznes mijozlariga katta hajm chegirmasini taqdim qila boshladi. Bu esa uning «buvingiz xizmatimiz uchun «Jeneral Motors»dek korporatsiya darajasida bir xil narxni to‘laydi» degan asosiy biznes g‘oyasiga qarshi chiqish bo‘ldi. Vaholanki, yakka shaxslar yuborayotgan yukni yetkazib berish xarajati biznes mijozlari xizmat xarajatlardan ancha yuqori bo‘ladi. Shuni hisobga olgan holda, yakka shaxslar uchun narxlar 11,4 foizga o‘sdi, korxonalar uchun esa bu ko‘rsatgich yiliga 3,4 foizni tashkil etadi.
Narx belgilash maqsadlari
Narx strategiyasi marketingni strategik rejalashtirish jarayonining ajralmas qismi bo‘lib qolishi kerak. Narx belgilash maqsadlari esa marketing maqsadlari bilan hamohang bo‘lishi zarurdir. Quyidagicha narx belgilash maqsadlari bo‘lishi mumkin:
1) Joylashtirish maqsadi – narx tashkilot mahsulotining ma’lum bir maqsadli bozorlarda o‘z o‘rnini topishida ko‘maklashadi. Narx darajasi qay bir potensial xaridorlar mahsulotni olishi mumkinligiga ta’sir o‘tkazadi. Masalan, ba’zi bir mijozlar eng past narxli mahsulotni izlaydilar. Boshqalar esa yuqoriroq narx to‘lashga rozi bo‘lsalarda, ular qabul qiladigan narx darajasi ma’lum bir chegaralarda bo‘ladi. Narx darajasi ma’lum bir mo‘ljaldagi bozorni jalb qilishda muhim rol o‘ynaydi. Narx mahsulot haqida ma’lumot ham berishi mumkin, ya’ni narx – sifat indikatori rolini o‘ynaydi. Istemolchilarning aksariyati yuqori narx yuqori sifatni anglatadi deb o‘ylaydilar .
3) Sotuv maqsadlari – ma’lum bir narx darajasini o‘rnatishdagi maqsad ma’lum bir sotuv hajmiga erishish bo‘lishi mumkin. Sotuv hajmi moddiy o‘lchovlarda donalarda yoki pul miqdorida belgilanishi mumkin. Sotuv miqdorining o‘sishi narx istemolchilarni qoniqtirayotganidan lalolat beradi.
4) Raqobat maqsadlari – narx raqobatchilarning bozor hissasi va narxlarini hisobga olgan holda belgilanishi mumkin. Kompaniyalar bir xil mahsulot chiqarayotgan sharoitda narx asosiy farq qiluvchi omil hisoblanadi va kimda narxlar past bo‘lsa, u shuncha ko‘p mijozlarni jalb etishga qodir. Ammo korxona o‘z mahsulotini yuqori sifatliligini ta’kidlamoqchi bo‘lsa, aksincha, narxlarini yuqoriroq belgilashi zarur.
5) Foyda olish maqsadi – firmalar ma’lum bir narx darajasini eng yuqori foyda olish maqsadida belgilashlari ham mumkin. Bunda narx strategiyasining asosiy maqsadi eng yuqori foyda olishga qaratilgan bo‘ladi, ya’ni korxona investitsiyalari uchun eng yuqori qaytim darajasini olishga intiladi.
6) Biznesni tark etmaslik maqsadi - bozor sharoitlari ba’zi hollarda taqozo etganidek, firmalarning qisqa muddatli maqsadi biznesni sharoit yaxshilangancha saqlab qolish bo‘ladi. Narxni xarajatlar bilan teng yoki undan past belgilanishi kuchli raqobat sharoitida mijozlarni tutib turishning birdan-bir yo‘li bo‘lib qoladi. Ammo bu holat uzoqqa cho‘zilmaydi, firma o‘z xarajatlarini qisqartirishi yoki bozor muhiti yaxshilanishi zarur, aks holda bankrotlik muqarrardir.
7) Ijtimoiy ma’suliyat maqsadi - narx belgilashda firma ijtimoiy omillarni ham e’tiborga olishi mumkin. Masalan, dori-preparatlar ishlab chiqaruvchilar o‘z narxlarini yuqori belgilaganliklari uchun tanqid ostiga olinmoqda, chunki arzonroq narxlarda juda ko‘p kishilarning bu dorilarni ishlatishiga imkon tug‘ilardi. Davlat va nodavlat ijtimoiy tashkilotlari narx belgilashda ijtimoiy omillarni asosiy deb hisoblaydilar.
Narx belgilash jarayoni
Ko‘p korxonalar narx belgilashda analitik va tahliliy yul tutmasdan tavakkaliga yoki raqobatchilarga taqlid qilishlari odat tusiga kirgan. Vaholanki, marketing maqsadlariga erishishda mantiqiy narx belgilash jarayonini amalga oshirish kerak. Bu jarayon 8.1-chizmada ko‘rsatilgan:

8.1-chizma. Narx belgilash jarayoni.

Narx belgilash maqsadi

Talabni baholash

Foyda olish potensialini taxlil qilish

Boshlang‘ich narx belgilash

Narxga tuzatish kiritib borish

Narx belgilash jarayoni maqsadlarni belgilab olishdan boshlanadi. Narx belgilash maqsadi aniq bo‘lgandan keyin, bozordagi talab o‘rganiladi va qanday narx darajalarida talab hajmi qanday bo‘lishi aniqlaniladi. Ma’lum narxda mavjud talab soniga qarab olinadigan foyda miqdori topiladi va shu foydani ta’minlovchi narx darajasi o‘rnatiladi. Keyinchalik esa vaziyatga qarab narx darajasiga tuzatish kiritib boriladi.

Narx belgilash strategiyalari
Yangi mahsulot bozorga chiqarilganda ikkita asosiy maqsad ko‘zlanadi: iloji boricha ko‘proq mijozlarni jalb etish va xarajatlarni qoplab, iloji boricha kattaroq foyda olish. Ammo bu maqsadlar bir-biriga teskaridir, birinchisi narxning past bo‘lishiga dalolat bersa, ikkinchisi uni yuqori qilib belgilash kerakligini uqtiradi. Shunday bir sharoitda kompaniyalar turlicha narx strategiyalarini ishlatadilar:
a) kirib borish strategiyasi – firma nisbatan past narx belgilab, mo‘ljaldagi bozor a’zolarining mahsulotni sinab ko‘rishga undasa, bu kirib borish strategiyasi deyiladi. Bozorga raqobatchilarning kirish xavfi bo‘lganda va mahsulotga bo‘lgan talabning elastikligi yuqori bo‘lganda firma bu strategiyadan foydalanadi.
b) qaymoq olish strategiyasi – yangi ishlab chiqilgan mahsulotga ketgan xarajatlarni qoplash uchun baland narx belgilanishi qaymoq olish strategiyasi deyiladi. Korxona mahsulotiga o‘xshash mahsulot bozorda bo‘lmaganda yoki patent orqali himoya mavjud bo‘lganda bu strategiya katta daromad keltiradi.