А. Д. Чудаков гиймятляр вя гиймятин
Yüklə 2,96 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Malların alınmasında x ərcl ərin bölü şdürülm əsi imkanları.
285
etməsindən gedir. Əks halda, həmin texnikanı istifadə edən müəssisəyə ciddi ziyan dəyəcəkdir. Çox hallarda bu жür texnikanı müvafiq olaraq alan zaman mövcud normativ və ya onun keyfiyyət tələbləri ilə yoxlamaq mümkün olmur. Belə hallarda istehsalçınin ticarət markasının böyük nüfuzuna və hörmətinə arxalanmaq lazımdır. Beləliklə, nüfuzlu ticarət markasını təmsil edən istehsalçı öz rəqiblərilə müqayisədə öz mallarına daha yüksək qiymət qoya bilər.Belə halda onlar rəqiblərə münasibətdə daha aşağı qiymət təklif etməklə malın real dəyərini alıcıya deməkdə çətinlik çəkmiş olarsınız.Alıcılar tərəfindən müəyyən vaxt müddətində daha yüksək qiymət səviyyəsinə razılaşmaq da olar. Bu, ilk növbədə bu və ya digər məhsulun keyfiyyəti haqqında informasiyanın kifayət qədər olması və ictimai həyatda meydana gələn texniki tərəqqi ilə bağlıdır. Bu və ya digər malın alınmasına qədər keyfiyyətin ümumilikdə müqayisə edilməsi zamanı xüsusi test xidmətləri müxtəlif malların satışının təşkil etdiyi dövründə potensial alıcıların müqayisəli reytinqini dərc edirlər. Həmin nəşrlər adətən xüsusi jurnallarda dərc edilir ki, onlar da alıcı sorğularına həlledici təsir göstərir.
vasitəsi ilə məhsulun keyfiyyətinin müəyyənləşdirilməsi. Bir sıra hallarda alıcı bu və ya digər malın keyfiyyəti haqqında qiymətdə olduğu kimi mülahizə yürüdə bilməz. Xarakterik nümunə kimi yad bir şəhərdə mehmanxana seçimini göstərmək olar. Bir qayda olaraq mehmanxana xidmətləri yüksək olduğu yerdə onlarkeyfiyyəti də yaxşı olacağı haqqında müştəri düşünür. Bütün məhsullar, hansı ki qiymətinə görə keyfiyyətinin müəyyənləşdirilməsi haqqında mülahizə yürütmək lazımdır ki, onlar da üç qrupa bölünür: nüfuzlu məhsullar, ekskluziv mallar, alıcılar üçün digər keyfiyyət göstəriciləri olmayan mallar.
Müşahidələr göstərir ki, potensial alıcılar məhsulun qiymətini daha çox keyfiyyət göstəricisi kimi qəbul edirsə, onlar mütləq qiymət həddini və ya qiymət artımına daha az həssaslıq göstərirlər. Həmçinin əksinə, alıcıların təsəvvürünə görə yüksək qiymət verilmiş məhsulun alınması üçün əsas sübut kimi xidmət göstərə bilir.
Xüsusi olaraq, bunları kifayət qədər nüfuza malik malların (məsələn, bahalı avtomobillər), həmçinin bir sıra eksklйuziv malların, yəni ki, müstəsna kimi müəyyən şəxslər üçün nəzərdə tutulmuş malların nümunəsində görmək olar. Axırıncı halda qaldırılmış ödənişlər, (məsələn, biznes-klasda uçmaq üçün aviabileti) alıcıların əhatəsindən daha imkanlı şəxsləri kənarlaşdırmaqdır.
286
Məhsulun (malın) bahalıq ölçüsü. Yəqin etmək olur ki, alıcının imkan daxilində mövcud olan vəsaitdən və ya mütləq həcmdən məhsulun qiyməti çox olduqda alıcı həmin məhsulun qiymət dəyişilikliyinə daha həssas olur. Bu sadə şəkildə onunla izah olunur ki, məhsul nə qədər baha olsa, onun daha ucuz əmtəə ilə əvəz etməli böyük əhəmiyyət kəsb edir. Əksinə, müxtəlif satıcılar arasında eyni bir məhsulun müxtəlif qiymətlərlə satılması zamanı ən ucuz qiymət həddində satılan həmin mala bir qayda olaraq alıcılar tərəfindən əhəmiyyət verilmir.Bu cür mallar sadəcə olaraq təsadüfi hallarda alınır və satıcılar orta bazar qiymətində uçotunun aparılması üçün dəqiq qaydada məşğul olmaya da bilərlər.
xtisaslaşdırılmış nüfuzlu dükanlarda adi məhsulların yüksək qiymətlərlə satılması digər xarakterə malikdir. Bu cür dükanlarda adətən ümumi istifadə üçün nəzərdə tutulmuş dükanlardan fərqli olaraq alıcılar daha imkanlı olurlar. Həmin alıcılar öz vaxtlarına qənaət etmək məqsədilə etibarı qazanmış alıcıdan daha yüksək qiymətə malı almağa hazırdır.
zaman alınmış mal sonuncu zəruri nəticəsini əldə etmək üçün texnoloji zəncirin elementlərindən biridir. Məhz sonuncu nəticəyə görə istehsal edilmiş malın satışı zamanı xərclərin effektivliyini qiymətləndirmək olar. Ümumi xərclərin həcmində bu aralıq məhsula nə qədər çox xərc payı düşərsə, onda alıcı bu məhsulun qiymətin dəyişilməsində daha çox həssaslıq göstərəcəkdir. Məsələn, bağ sahibi nəticədə tələb olunan tərəvəz məhsulunu yetişdirmək üçün kübrə alır. Bol məhsulu əldə etmək üçün sahibin nöqteyi-nəzərinə görə bağına kifayət qədər xərc cəkməlidir. Yüksək məhsuldarlığa nail olmağa görə çəkilən xərclər arasında kübrə üçün ödənilən vəsait kifayət qədər az olduğundan və yetişdirdiyi məhsulların dəyərinin artırılması bağ sahibi üçün nəzərə çarpacaq qədər görünmür.
Bir sıra hallarda alqıya görə tam ödəmə alıcı tərəfindən deyil, üçüncü şəxs tərəfindən icra edilir. Nadir hallarda xərclərin müəyyən hissəsini bu və ya digər fiziki şəxs, qalan hissəsini isə öz müəssisəsi ödəyir. Məsələn bu mənzil alınması (az həcmdə xərcləməklə) və ya hava nəqliyyatına biıet alınan zaman ola bilər. Bu cür hallarda alıcılar müəyyən malın qiymətinin artmasına o qədər də həssaslıq göstərmirlər. Yüklə 2,96 Mb. Dostları ilə paylaş:
|