279
22. Brokerlər kimlərdir? Onların əməyi necə ödənilir?
23. ntensiv bölgü nədir?
24.Eksklyuziv bölgü nədir?
25.Sellektiv bölgü nədir?
26.Resursların bölgüsünün müasir sistem üzrə planlaşdırılması zamanı
hansı məsələlər həll olunur?
27.Qiymətin əmələ gəlməsində qiymət informasiyasının rolu nədir?
28. Bölüşdürücü loqistika necə adlandırılır?
29. Qiymətin əmələ gəlməsində istifadə olunan daxili informasiyaya nə
aiddir?
30.Qiymətin əmələ gəlməsində istifadə olunan xarici informasiyaya nə
aiddir?
31.Marketinq tədqiqatları informasiyasına nə aiddir?
32. Satışın stimullaşdırılması nə ilə nəticələnir?
33.Nəqliyyat bölüşdürücü fəaliyyətin optimallaşdırılması nə ilə
nəticələnir?
34.Tələbin dəyişməsinə görə texnoloji cəhətdən hazırlıq nə ilə
nəticələnir?
35. stehsal satış fəaliyyətinin optimallaşdırılması məqsədi güdən
inteqrasiya tədbirləri nədən ibarətdir?
36.”Bonus ballı”nədir?
37.”Satış həcmi” göstəricilərindən istifadə etməklə distribyütorun
fəaliyyəti hecə qiymətləndirilir?
38. Müəssisənin istehsal-satış fəaliyyətinin nəticələri hansı pul
göstəricilərinə görə qiymətləndirilir?
39.Vasitəçilik güzəşti əlavə qiymət güzəştindən və əlavəsindən nə ilə
fərqlənir?
40 Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin hesabına daxil olan xərclərin
strukturu nədən ibarətdir?
41. Qiymət güzəştlərinin əsas növləri hansılardır?
42. Qiymət hədiyyələrinin hansı növləri vardır?
43.Satışı yükləmə ilə müqayisədə qiymət hədiyyələri nə ilə fərqlənir?.
280
F Ə
S l 7
Q YMƏ
T S YASƏ
T VƏ
MALLARIN
MÖVQELƏŞ
D R LMƏ
S .
Obyektiv faydalılıq və malların alınmasına subyektiv yanaşma.
Alıcının gəlirləri və qiymət səviyyəsi. Qiymət siyasəti və qiymətin
strategiyası.-Məxaric və marketinq tədqiqatı əsasında qiymətin
müəyyənləşdirilməsi.-
Elmi-texniki
tərəqqi
amilləri-Güzəştlər,
imtiyazlar və əlavələr.-Vasitəçilərin rolu.-Qiymət informasiyası və
marketinq
tədqiqatının
rolu.-Bölüşdürmə
kanallarının
təşkili.-
Müəssisənin fəaliyyətində pul nəticələrinin qiymətləndirilməsi.-
Təsərrüfat fəaliyyəti haqqında hesabat və balans hesabat və balans
hesabatı.
7.1.Q YMƏT SƏV YYƏS NƏ ALICILARIN TƏSIRI
Təbiidir ki, qiymətlərin artıb-azalması (dəyişməsi) potensial
alıcıları laqeydsizlik göstərməyə qoymayacaqdır. Ancaq verilmiş malı
(məhsulun) satmaq üçün mümkün olduğu məbləğ nəinki malın
obyektiv iqtisadi dəyərləriilə hətta o qədər bazar konyukturları ilə
əlaqədar və alıcıların subyektiv münasibətlərini əks etdirən amillərlə
müəyyən olunur.
Bir qayda olaraq malın müvafiq həqiqi dəyərinin görə
ödənilməsi ancaq o halda həyata keçirilə bilər ki, alıcı verilmiş malın
tərkibi və istifadə imkanları haqqında dolğun məlumatlara malik olsun
və onda o, ilk növbədə əldə etmiş malın fayda olmasının qeydinə
qalacaqdır.Bu vəziyyət istehsal aqentləri tərəfindən nəhəng istehsal
şirkətlərini topdan tədarük məntəqələri üçün də xarakterikdir.Əgər
söhbət istehlak mallarının pərəkəndə satışından gedirsə, onda alıcı çox
vaxt verilmiş məhsulun quruluşu və ya tərkibi haqqında kifayət qədər
281
məlumata malik olmur,hətta onda səmərəli alternativ variantlar da
fəaliyyətsizlik göstərir.Bundan əlavə bəzən alıcı bu və ya digər istehlak
malını alanda məhz verilmiş mala qarşı öz tələbatından çıxış etmir. O,
çox zaman bu məhsulu almaq qabiliyyətinə malik olmasını nümayiş
etdirir.Bu öz vaxtında mexanizmi amerika iqtisadçısı Topstehom Veblen
tərəfindən təsvir edilmiş “süni istehlak”kimi istifadə olunur.Bu
hadisənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki,alıcılar mümkün qədər özlərinin
ilkin tələbatını ödəmək imkanını əldə etdidən sonra,onlarda bir sıra
məhsullara вerilmiş mala qarşı öz tələbatından çıxış etmir. O,çox zaman
bu məhsulun almaq qabiliyyətinə malın olmasını nümayiş etdirir.Bu
məhsulun almaq qabiliyyətinə malik olmasını nümayiş etdirir. Bu öz
vaxtında mexanizmi amerika iqtisadçısı Topstenom Veblen tərəfindən
təsvir ediımiş “süni istehlak kimi ifadə olunur.Bu hadisənin mahiyyəti
ondan ibarətdir ki, alıcılar mümkün qədər özlərinin ilkin tələbatını
ödəmək imkanını əıdə etdikdən sonra, onlarda bir sıra məhsullara olan
tələbat “nümayişcəsinə bədxərclik”adlandırılan üsulla müəyyən edilir.
Müasir Rusiya gerçəkliyində “ süni istehlak”a nümunə olaraq alıcılıq
qabiliyyətinə malik müştərilərin bahalı markalı avtomobillərin və ya
xüsusi modalı geyimlərin əldə etməsidir.
Əgər alıcıların hərəkət tərzini bu cür mücərrəd və subyektiv
faktorlardan yayındırmaqla alınan məhsula ancaq faydalılıq dərəcəsinə
görə baxaraq aşağıdakıları müşahidə etmək olar.
lk növbədə onu nəzərə almaq lazımdır ki, müxtəlif çeşidli
tələbat mallarını alanda bu və ya digər dərəcədə faydalılığa nail olmaq
mümkündür. Məsələn, yeyinti məhsullarının tələb olunan səviyyədə
kaloriliyini həm ucuz və həm də daha bahalı müxtəlif çeşidli
uyğunlaşdırılmış məhsulları almaqla təmin etmək olar. Bu da ümumi
xərclərin bərabərləşdirilməsi və ya büdcənin səthiliyi ifadə edir ( bu
halda məhsulun iki növü-büdcə xətti olur).
Alıcıların ödəmə qabiıiyyətinin artması ilə onların büdcə səthi
bir-birinə qarışır ki, bu da böyük xərclərin çəkməsinə hazır olmasını
ifadə edir. Bununla istehlak səbətində bir cür malların payı azalır,
digərlərin isə payı müvafiq olaraq artır. Müxtəlif uyğunlaşdırılmış
məhsullar üçün bütün təıəbat səbətinin faydalılığı eyni həddə olan
xərclər zamanı dəyişilməz olaraq qalır. Koordinat oxları sahəsində
verilən məhsulları, hansı ki, alınmış məhsulların həcminin yığılması
başdansovdu laqeydsizliyi ilə müəyyən edilir. ( bu halda iki məhsul-
laqeydsizlik xəttidir). Bu səth (xətt) alınacaq assortimentin sahəsini