24
qondiradigan xususiyatlarining muqobil shakllari borligi haqida xabardor bo‘lishlari
kerak.
Mavjud bozorda turli kommunikasiya oqimlarining etti xil turini 1.3-rasmda
ko‘rsatib o‘tish mumkin.
Ishlab chiqarish
P
taklif
Q
Xaridor
P
taklif
Q
Talab va taklif taxlili
qondirilganlik (qondirilmaganlik)
To`g`ri
kanal
Tug`ri
bo`lmaga
n kanal
ShS (3)
Rеk(5)
Tovar oqimi
Axborot oqimi
ShS- shaxsiy sotuv
Rag'b – rag’batlantirish
(2)
(1)
Sotish
Xolati
Vaqti
O’rni
Rеk. va ragb.(4)
(6)
(7)
Rеk.-rеklama
1.3-rasm. Bozor iqtisodiyoti sharoitida marketingning roli
1. Ishlab chiqaruvchi investitsiyalarni amalga oshirishdan avval
xaridorlarning
ehtiyojlari va istaklarni aniqlash maqsadida axborot to‘playdi. Bu erda strategik
marketingning roli
bozorni tadqiq qilishdan
iborat.
2. Xuddi shu yo‘l bilan potensial xaridor etkazib beruvchilar taklif qilayotgan
imkoniyatlarni o‘rganib
chiqish va
sotishga oid takliflarni tahlil qilishga
turtki
bo‘ladi.
3. Ishlab chiqarish amalga oshirilgandan so‘ng, ishlab chiqaruvchining
kommunikasion
dasturi
sotishga yo‘naltirilgan
bo‘ladi va uning maqsadi tovarning
bozor tomonidan qabul qilinishidan hamda sotish joyi, tovarlarni
siljitish va narxlar
masalasida sotish tizimi bilan kooperasiyalanishdan iborat bo‘ladi.
4. Ishlab chiqaruvchi pirovard xaridorni markaning o‘ziga xos tavsifnomalari
mavjudligi haqida xabardor qilish maqsadida tovarni siljitish faoliyatini reklama va
o‘z savdo xodimlari yordamida amalga oshiriladi.
25
5. Sotish tizimi yordamida amalga oshiriladigan
va pirovard xaridorga
yo‘naltirilgan
Dostları ilə paylaş: