başlayın.
Strateji kanva (Sirk dü Soley-in timsalında):
Müştəri üçün xeyir cədvəli məhsulunuzun alışdan utiliza-
siyaya (məhv edilməyə) qədər bütün mərhələlərində 6 meyar
üzrə üstünlüklərini açıqlamalıdır (buna oxşar cədvəli əvvəlki
fəsildə tərtib etmişdik, amma bu formanı da doldurun):
7. Əsas resurslarınızı müəyyən edib yazın:
Ÿ
Maddi resurslar: xammal, avadanlıq, bina.
Ÿ
İnsan resursları: işçilər, rəhbərlər, məsləhətçilər.
Ÿ
İntellektual mülkiyyət: nou-hau, əmtəə nişanı, biznes-
proseslər, patent və s.
Ÿ
Maliyyə resursları.
Pulu hardan və hansı şərtlərlə tapacaqsız?
120
Qiymət
Ulduzların iştirakı
Heyv
anlarla çıxışlar
Ticarət üçün məkanlarının
icarəsi
Bir
neçə arenada şou
Əy
ləncə
və yumor
Ajiotaj
və təhlükə
Unikal məkan
Mövzu
Şəraitin nəfisliyi
T
amaşaların müxtəlifliyi
Başqa
tipli musiqi və rəqslər
Yuxarı
Aşağı
Kiçik
regional sirklər
Cirque
du Soleil
dəyər əyrisi
Ringling Bros və
Barnum & Bailey
dəyər əyrisi
Aşağıdakı seçimləri araşdırın və mümkün olanların ən
sərfəlisini (və ya bir neçəsini) seçin:
i. Şəxsi vəsait.
ii. Dostların, qohumların vəsaiti.
iii. Kredit.
iv. Peşəkar investorlar, biznes-mələklər (fərdi
investorlar).
v. Dövlətin dəstək proqramları.
vi. Qrantlar.
vii. Kraudfandinq.
viii. Müştərilərdən, məsələn, avansın alınması
şəklində (buna görə onlara endirim etmək olar).
ix. Biznesi tamamilə maliyyə vəsaiti olmadan
qurmaq.
Biznesdə butstrəppinq anlayışı mövcuddur (ing.
bootstrapping) – işi kənardan kapital cəlb etmədən
açmaq deməkdir. Termin “to pull oneself up by one's
bootstraps” ifadəsindən əmələ gəlib (hərfi tərcüməsi
özünü ayaqqabı arxalığından dartıb çıxarmaqdır,
bizim təbirimizcə özünü saçından dartıb çıxarmaqdır).
Hewle -Packard, Dell, Microsoft, Apple, eBay —
bütün bu şirkətlər butstrəppinq modelindən istifadə
ediblər. Modelin əsas xüsusiyyətləri bunlardır:
Ÿ
İlkin kapitalın tələb olmaması və ya az tələb
olunması;
Ÿ
Qısa satış dövrləri (1 aydan az). Yəni
məhsulunuzun satışı üçün bütün mərhələləri
mümkün qədər qısa zamanda bitirərək satışı
yekunlaşdırmalısız.
Ÿ
Satışa görə qısa zamanda ödənişin alınması
(hərdən qabaqcadan ödənişin alınması). Belə
olan halda pulunuz il ərzində mümkün qədər
121