PüSTƏ oruc qizi fərhadġ

partnyorunuz  sizin  kimi  danışıqlara  yüksək  səviyyədə 
hazır ola bilər, partnyorun vəziyyətini, onun məqsədlərini 
biliir  və  sizin  vədlərə  uymadan  öz  fikirlərini  məntiqi 
arqumentlərlə söyləməyi bacarır. 
 
O  sizin  kimi,  öz  firmasının  maraqlarını  təmsil 
edir,  sizin  işgüzar  təkliflərinizin  müsbət  və  mənfi 
tərəflərini  ciddi  götür-qoy  edir.  Danışıqlarda  bu  cür 
mövqe,  sizi  əks  tərəfə  qarşı  neqativ  üsullardan  istifadə 
etməkdən  çəkindirər,  məsələn  danışıqları  uzatmaq  yolu 
ilə  əks    tərəfi  bilərəkdən    tarazlıqdan  çıxarmaq, 
əsəbləşdirmək və s. Danışıqların müvəffəqiyyətlə davam 
etməsi  üçün  danışıqlar  başlanan  kimi  partnyorunuzla 
ümumi  mövqe  tapmağa  çalışın.  Danışıqlara  müzakirə 
predmetinin 
ən  mühüm  aspektlərindiən  (konkret 
əmtəənin  alınması  zəruriliyi)  başlamaq,  sonra  isə 
prinsipial 
məsələlər 
üzrə 
razılığa  gəlmək  (mal 
göndörişinin miqdarı, müddətlər və s. ) və yalnız bundan 
sonra  detdllara  (nəqliyyat  növü)  keçmək  lazımdır.  Lakin 
təkcə  öz  maraqlarınız  üzərində  dayanmayın,  onda  əks 
tərəf  özü  üçün  heç  bir  üstünlük  görməyəcək.