138
-
Biznesin inkişaf istiqamətlərinin müəyyən
edilməsi;
-
Qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olunması
planının tərtib edilməsi;
-
Planın yerinə yetirilməsi üzrə tədbirlərin təşkil
edilməsi;
-
Əldə edilmiş nəticələrin yoxlanılması, onlar əldə
edilmədikdə isə səbəblərin aydınlaşdırılması;
-
Ticarət
yüklərinin
daşınmasının təşkilində
nəqliyyatın rolu ;
-
Təşkilatın idarə edilməsi;
-
Alıcılara çatdırma, quraşdırma və satışdan
sonrakı xidmətlər;
-
Kommersiya
fəaliyyətinin
dəstəklənməsi
meyyarları;
-
Ticarət -iqtisadi fəaliyyətin təşkili;
-
Tədarükatların idarə edilməsinin çətinliyi;
-
İl ərzində formalaşmış möhkəm əlaqələrin
qırılması;
-
Əmtəələrin vasitəçi strukturları ilə satışın
artırılması.
Test sualları
1)
Müasir şəraitdə müəssisə və təşkilatların effektif
fəaliyyətinin təşkili;
2)
Rəqabət
qabliyyətli
idarəetmənin
təşkili
formaları;
3)
Uzun müddətli strategiyanın işlənib hazırlanması;
4)
İdarəetmənin
təşkili
prinsipləri
və
xüsusiyyətləri;
5)
İdarəetmə
sxemləri
və
təsisatlarının
formalaşdırılması;
139
6)
Kommersiya
fəaliyyətinin
dəstəklənməsi
meyarları;
7)
Bazarın kompleks öyrənilməsinə əsaslanan
istehsal- satış fəaliyyətinin idarə edilməsi;
8)
Ticarət
başqa fəaliyyət nəticəsində hansı
funksiyaları yerinə yetirir;
9)
Marketinqin spesifikliyi nədən ibarətdir;
10)
Ticarət əmtəyə qoyulan kapital üzrə maliyyə
riskini öz üzərinə götürərək hansı formada
mənfəət əldə etməlidir.
MÜHAZİRƏ MƏTİNLƏRİ
KOMMERSİYA FƏALİYYƏTİNİN İDARƏ
EDİLMƏSİ
P L A N
1.Kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsi
konsepsiyası və xüsusiyyətləri
2. Kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinin tərkibi
və strukturu
1. İdarəetmə - təşkilatın elə idarə edilməsidir ki,
orada təşkilat insan potensialına əsaslanır, istehsal
fəaliyyəti
istehlakçıların tələblərinə istiqamətlənir,
təşkilatdakı dəyişikliklərə çevik reaksiya verilir, mühitin
çağırışlarına cavab verilir və rəqabət üstünlüklərinə nail
olmağa imkan yaradan dəyişikliklər həyata keçirilir ki,
bu da ümumi halda təşkilata uzunmüddətli perspektivdə
davamlı olmağa və eyni zamanda öz məqsədlərinə
çatmağa imkan verir.
140
Hazırki dövrdə idarəetmə mürəkkəbləşmiş bazar
şəraitində uğurlu davamlılığın ən mühüm amilidir, lakin
bununla belə, təşkilatların fəaliyyətlərində daimi olaraq
strategiyanın mövcud olmadığını müşahidə etmək olar ki,
bu da çox vaxt rəqabət mübarizəsində məğlubiyyətə
gətirib çıxarır. İdarəetmənin olmaması, hər şeydən əvvəl,
aşağıdakı iki formada təzahür edir:
1.
Müəssisələr öz fəaliyyətlərini ona əsaslanaraq
planlaşdırırlar
ki,
mühit
ya
ümumiyyətlə
dəyişməyəcəkdir,
ya
da
onda
keyfiyyət
dəyişiklikləri baş verməyəcəkdir.
2.
Onlar fəaliyyət proqramlarını daxili imkanların və
təşkilatın
resurslarının təhlilindən başlayaraq
işləyib hazırlayırlar. Belə yanaşmada tez-trez
məlum olur ki, təşkilat öz məqsədlərinə nail olmaq
iqtidarında deyildir, belə ki, onlara nail olunması,
prinsipial olaraq, müştərilərin imkan, arzi və
tələbatlarından, habelə rəqiblərin davranışlarından
asılıdır.
İdarəetmə imkanları qeyri-məhdud deyildir.
İdarəetmədən
istifadə
edilməsi
üzrə
bir
sıra
məhdudiyyətlər mövcuddur:
1.
O, gələcəyin dəqiq və müfəssəl mənzərəsini vermir.
Təşkilatın
gələcəyinin
idarəetmədə
formalaşdırılması arzu olunan təsviri – onun daxili
və xarici mühitdəki vəziyyətinin müfəssəl təsviri
deyil, daha çox təşkilatın gələcəkdə hansı
vəziyyətdə olacağı, onun bazarda hansı mövqeyi
tutacağı, hansı təşkilati mədəniyyətə sahib olacağı,
hansı işgüzar qruplara daxil olacağı və s.
haqqındakı istəkləridir.
141
2.
O, ədalətli qaydada , prosedur və sxemlər dəsti
kimi müəyyən oluna bilməz. İdarəetmə- biznes və
ya menecmentin müəyyən fəlsəfəsi və ya
ideologiyasıdır. Hər bir menecer tərəfindən o,
əhəmiyyətli dərəcədə özünəməxsus şəkildə başa
düşülür və reallaşdırılır.
3.
Təşkilatda
idarəetmə
prosesinin
həyata
keçirilməsinin başlanması üçün çoxlu səy, çox vaxt
və resurs məsrəfləri tələb olunur. İstənilən şəraitdə
mütləq
yerinə
yetirməli
olan
uzunmüddətli
planların işlənib hazırlanmasından köklü surətdə
fərqli
olaraq, artıq strateji planlaşdırmanın
aparılması və həyata keçirilməsi ələb olunur.
Həmçinin mühitin izlənilməsini və təşkilatın
mühitə daxil edilməsini həyata keçirən xidmətlərin
yaradılması da zəruridir.
4.
Strateji davranışın səhvlərinin mənfi nəticələri
kəskin güclənir. Qısa vaxt ərzində tamamilə yeni
məhsulların yaradılması zamanı, biznes üçün yeni
imkanlar meydana çıxdıqda və uzun illər mövcud
olmuş imkanlar göz qarşısında yox olduqda, kapital
qoyuluşlarının istiqaməti əsaslı şəkildə dəyişir,
qeyri-düzgün öncəgörmənin və müvafiq olaraq,
strateji seçim səhvlərinin əvəzi çox vaxt təşkilat
üçün həlledici olur.
5.
Əsas səylər strateji planlaşdırma üzrə həyata
keçirilir. Ancaq bu, əsasla kifayət etmir, belə ki,
strateji plan onun mütləq və uğurla yerinə
yetirilməsini təmin etmir.Əslində idarəetmənin ən
mühüm
tərkib
hissəsi
strateji
planın
reallaşdırılmasıdır.
Dostları ilə paylaş: |