HISOBLANADI. SHAXSIY SOTISH TEXNIKASI REKLAMA BILAN TAQQOSLAGANDA O’ZIGA XOS
XUSUSIYATLARGA EGA.
XUSUSAN, U FAQAT BU PAYTDA
QATNASHCHILAR BIR-BIRINING XARAKTER VA
EHTIYOJLARIGA
MOSLASHIB OLADIGAN IKKITA YOKI BIR
NECHTA KISHINING SHAXSIY MULOQOTII
QAMRAB OLADI.
SHAXSIY SOTISH SOTUVCHI VA XARIDOR
O’RTASIDAGI RASMIY MUNOSABATLARDAN
TORTIB
DO’STONA, BA’ZIDA PROFESSIONAL UZOQ
MUDDATLI MULOQOTGA AYLANIB KETADIGAN
DARAJAGACHA
XILMA-XIL MUNOSABATLAR O’RNATISHGA
XIZMAT QILADI.
Malakali sotuvchi uchun xaridorning
manfaatlari – shaxsiy ishtirok predmeti, va
uning mijoz bilan muloqot qilish
qobiliyatida hatto mijozning dastlabki
xushmuomala rad etishi ham kelgusida ijobiy
natijalarga olib kelishi mumkin
Lekin shunga qaramay, ta’kidlash joizki,
shaxsiy sotish katta ustunliklarga ega
bo’lishi bilan bir qatorda katta xarajatlar
talab qiladi ham. Reklama yo’qligida
shaxsiy
sotish jarayoni ba’zija murakkablashadi va
cho’zilib ketadi, oqibatda o’zining
dolzarbligini yo’qotadi. Shunday qilib,
firmaga ikkiyoqlama yuklama tushadi:
reklama
uchun to’lov va savdo agentlariga
to’lovlar.
Shaxsiy sotishda o’zaro munosabatlar jarayoni uchta
asosiy tarkibiy qismdan
tashkil topadi:
1.
«O’zini tutish» qobiliyati – o’z hissiyotlarini to’g’ri
namoyon qilish, bunday
Dostları ilə paylaş: |
