Korxona funktsional strategiyalarning quyidagi asosiy turlarini ishlab chiqishi kerak

Korxona funktsional strategiyalarning quyidagi asosiy turlarini ishlab chiqishi kerak
1) marketing strategiyasi;
2) moliyaviy strategiya;
3) innovatsion strategiya;
4) ishlab chiqarish strategiyasi;
5) ijtimoiy strategiya.
Guruch. 2.
Marketing strategiyasi
Marketing strategiyasi xorijiy adabiyotlarda korxonani rivojlantirishning yetakchi funktsional strategiyalaridan biri sifatida qaraladi.
Bundan tashqari, ko'plab marketologlar ko'pincha marketing strategiyasini strategik biznes-reja bilan aniqlaydilar.
Marketing strategiyasining ahamiyati marketingning korxonaning tashqi muhit bilan axborot, strategik va operativ aloqalarini ta'minlashi bilan bog'liq. Natijada, marketingning bevosita faoliyati korxona boshqaruvining boshqa quyi tizimlari bilan chambarchas bog'liqdir.
Marketingning asosini, birinchi navbatda, bozor holati to'g'risidagi axborotni uzluksiz yig'ish, tahlil qilish va baholash jarayoni tashkil etadi. Doimiy yangilanib turadigan va ishonchli ma'lumotlarsiz marketing faoliyatini samarali boshqarish deyarli mumkin emas. Raqobat sharoitida omon qolish uchun korxona bozordagi barcha o'zgarishlarni (iste'molchi talablari, narx nisbati, raqobat), shuningdek, yangi mahsulotlarni yaratish, tarqatish tarmog'iga yangi elementlarni kiritishni kuzatishi kerak. Korxonaning marketing faoliyati ma'lum bir bozor muhitida yaxshiroq harakat qilish imkonini beradi.
Shunga ko'ra, korxonaning marketing strategiyasini asoslash va ishlab chiqish jarayonida o'zaro bog'liq uchta vazifa hal qilinadi:
Marketing tadbirlari majmuasini ishlab chiqish (yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish; ittifoqlar tuzish, bozor siyosatini differensiallashtirish; ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish; bozorga kirishdagi to'siqlarni bartaraf etish va boshqalar);
Korxonaning o'zgarishlarga moslashishi tashqi muhit(jamoat bilan aloqada madaniy xususiyatlarni, mamlakatdagi ijtimoiy vaziyatni, iqtisodiy sharoitlarni va boshqalarni hisobga olish);
Kompaniyaning marketing siyosatining mijozlarning o'zgaruvchan ehtiyojlariga muvofiqligini ta'minlash (ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlar assortimentini o'zgartirish; mijozlar ehtiyojlarini bilish; bozorni batafsil segmentatsiyalash va boshqalar).
Marketing strategiyasi yoki korxonani rivojlantirish marketing strategiyasi - bu uning bozordagi faoliyati va qarorlar qabul qilish yo'nalishlari to'plami bo'lib, individual marketing faoliyatini korxonaning asosiy strategiyasini imkon qadar to'liq amalga oshirishga yo'naltiradi.
Korxonaning marketing strategiyasi ma'lum vaqt oralig'ida kerakli raqobatdosh mavqega erishish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishga qaratilgan.Marketing strategiyasini rejalashtirishning to'rtta asosiy yondashuvi mavjud:
Tovarlar / bozorlar bo'yicha imkoniyatlar matritsasi I. Ansoff;
Boston maslahat guruhi (BCG) matritsasi;
Bozor strategiyasining foydaga ta'siri dasturi (PIMS);
Umumiy raqobat strategiyalari M. Porter.
Korxonani rivojlantirish uchun marketing strategiyasining muhim elementi sifatida mahsulot strategiyasi (yangi mahsulot strategiyasi) hisobga olinishi kerak.
Mahsulotning hayot aylanishining o'sishi va etukligi bosqichlarida asosiy strategiya sifatida dizayn strategiyasidan va mahsulotning o'zaro bog'liqligi strategiyasidan foydalanish maqsadga muvofiq ko'rinadi.
Mahsulotni loyihalash strategiyasi shuni nazarda tutadiki, korxona o'zining hajmi, moliyaviy imkoniyatlari, mashhurligi va ommabopligiga qarab bozorda standart tovarlar yoki xizmatlarni yoki xaridorning xohishi va didiga muvofiq tovarlar va xizmatlarni (tovar va xizmatlar) taklif qilishi mumkin. Buyurtma qilish).
Shuni ta'kidlash kerakki, o'zgartirishlar bilan standart mahsulot strategiyasi (standart mahsulot strategiyasi va mahsulot strategiyasi (buyurtma berish) o'rtasida palliativ sifatida), daromad olish uchun asosan yirik mahsulotlarni ishlab chiqarishda qo'llash tavsiya etiladi. kattaroq bozor ulushi (masalan, standart bloklardan oshxona mebellari to'plami).
Tovarlarni bir-biri bilan qoplash strategiyasi ichki raqobat uchun sharoit yaratish orqali korxonaning tashqi raqobatbardoshligini oshirishga asoslangan. Bu, ayniqsa, mahsulotning hayot tsiklining etuklik bosqichida, sotish hajmini saqlab qolish mo'ljallangan mahsulotni yanada farqlash va uning iste'mol xususiyatlarining oshishi bilan mumkin bo'lganda muhimdir. Raqobatchilar bilan qandaydir hamkorlik qilish (masalan, strategik alyanslarni yaratish) individual komponentlarni sotish orqali mumkin. Mahsulotning bir-biriga o'xshash strategiyasi bozorni egallashga intilayotgan, lekin hali unda kuchli mavqega ega bo'lmagan korxonalar va o'z imidjiga ishongan korxonalar tomonidan qo'llaniladi.
Mahsulotning hayot aylanishining pasayishi bosqichida ko'pincha mahsulotni yo'q qilish strategiyasi qo'llaniladi.
O'rim-yig'im strategiyasi sotish hajmi doimiy ravishda pasayib borayotgan mahsulotga nisbatan qo'llanilishi mumkin. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish bilan birga, kompaniya ushbu mahsulotni bozorda ushlab turish uchun mablag' sarflamasdan maksimal foyda olishga harakat qiladi.
Soddalashtirish strategiyasi butun mahsulot assortimentini saqlab qolish uchun etarli mablag' bo'lmaganda qo'llaniladi va qolgan mahsulotlar etarli foyda keltiradi.
Butun assortimentni yo'q qilish strategiyasi tovarlar "ketmasa" qo'llaniladi (masalan, o'z xaridorini topa olmaydigan eskirgan mahsulot).
Narxlar strategiyasi (narx belgilash) korxona marketing strategiyasining elementi sifatida u ishlab chiqaradigan tovarlar narxini aniqlash mexanizmini asoslash va ishlab chiqishni nazarda tutadi. Bundan tashqari, narx belgilash jarayonida korxona rivojlanishining umumiy maqsadlarini hisobga olish kerak.
Mahsulotni ilgari surish strategiyasi kompaniyaning marketing strategiyasining elementi sifatida iste'molchilarning mahsulotga bo'lgan munosabatini mustahkamlash bo'yicha chora-tadbirlar tizimini asoslash va ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya turli iste'molchilarga (aksiyadorlar, hukumat, xodimlar) va hokazolarga qaratilgan. Bundan tashqari, bu faoliyat turli maqsadlar, bilim va ehtiyojlarga ega bo'lgan ushbu guruhlarning har biri uchun xos bo'lishi kerak.
Mahsulotni ilgari surish strategiyasining asosiy funksiyalari sifatida quyidagilar nomlanishi kerak.
1. Obro', mahsulot, xizmatlar, arzon narxlar imidjini yaratish.
2. Tovar va xizmatlar parametrlari haqida ma'lumot berish.
3. Yangi mahsulot va xizmatlarning tan olinishini shakllantirish.
4. Tarqatish kanali ishtirokchilari o'rtasida qiziqish uyg'otish.
5. Iste'molchilarni bir mahsulot yoki xizmatdan boshqasiga o'tishga ko'ndirish.
6. Tovar va xizmatlar narxini asoslash.
7. Raqobatchilarga nisbatan kompaniya, uning mahsulotlari va xizmatlari haqida qulay ma'lumotlarni shakllantirish.