Danışıqların aparılması

16. "Peşəkarlığınızı" qoruyun.
Məsələn, danışıqlar müddətində təmin edilən məxfi məlumatları gizli saxlayın. Belə amillərin 
nəzərə alınması münasibətləri formalaşdırır və növbəti cəhdinizdə sizə kömək edə bilər. 
17. Heç vaxt insanları kiçik görməyin.
Məxməri əlcəyin altında dəmir yumruq gizlənmiş ola bilər. 
18. Danışıqları pozitiv notlarla bitirin.
Heç bir tərəf tam istədiyinə nail olmayacaq, lakin sövdələşmə ilə razılaşmaq mümkündürsə, 
bunu sonda vurğulayın.
104
1-ci M
ƏSƏLƏ
2-ci M
ƏSƏLƏ
3-cü M
ƏSƏLƏ
4-cü M
ƏSƏLƏ
5-ci M
ƏSƏLƏ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

YEKUN YOXLAMA SİYAHILARI 
YOXLAMA SİYAHISI 1 
DANIŞIQLARIN APARILMASI ÜÇÜN TAKTİKALAR 
1. Danışıqlara düzgün mövqedən başlayın.
Planınız təşəbbüsü asanlıqla ələ almağa və sürətlə istədiyiniz mövzulara keçməyə 
imkan verməlidir. 
2. Qarşınıza yüksək məqsədlər qoyun.
Bu yolla, sövdələşmə sizi yaxşı hesab etdiyiniz mövqedən çox uzaqlaşdırmayacaq. 
3. Hisslərinizi büruzə verməyin.
"Blef elementi" adlanan bir amil mövcuddur. Vacib bir məsələyə cavab verərkən 
simanız (və ya bədən diliniz) "xırda məsələdir" deyərsə, daha üstün mövqedən çıxış 
edə bilərsiniz. 
4. Səssizlikdən istifadə edin.
Bəzi şeylərə, ümumiyyətlə, reaksiya vermək tələb olunmur. 
5. Erkən mərhələdə yaranan çətinliklərə qarşı diqqətli olun.
Mübahisəli məsələləri həll etməzdən əvvəl aranızda etibarlı münasibət və dinamika 
formalaşdırın. 
6. Faktları şişirtməyin.
Faktlar dəqiqləşdirilə və sonradan problem doğura bilər.
105
1-ci M
ƏSƏLƏ
2-ci M