ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
VERBAL İŞARƏLƏR
Söylənilənlər deyil,
əslində
, nəzərdə tutulanlar vacibdir. Aşağıdakı "gizli siqnalları" nəzəri-
nizdə saxlayın:
Bir tərəf deyir: Əslində, demək istəyir ki:
"Möhlətə əməl etməyin "Möhlətə
əməl edəcəyiksə, əvəzində
çox çətin olacağını düşünürük". nəsə almalıyıq".
"Müəssisəmiz belə problemlərin "Yəni
həll etsək, bunu böyük yaxşılıq
həlli ilə məşğul olmur". hesab etməlisiniz".
"Mənim bunu təşkil etmək "Amma başqa kiminsə var".
səlahiyyətim yoxdur".
"Adətən, bunu etmirik". "İstisnaya yol verə bilərik".
"Mən heç vaxt qiyməti ". "Siz istəyirsinizsə, siz də başlayın".
müzakirəyə çıxarmıram
"Bu məqamı müzakirə edə bilərik". "Razılaşa bilərik".
"Hazırkı mərhələdə bu məsələni "Amma sonra müzakirə edəcəyik".
müzakirə etməyə hazır deyilik".
65
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ
VERBAL İŞARƏLƏR
Bir tərəf deyir: Əslində, demək istəyir ki:
"Bu rəqəm büdcəmizdən "Yaxşısı budur,
real dəyər və
çox kənara çıxır". əlavə mənfəət təklif edəsiniz".
"Əlavə endirim etmək siyasətimizə
"5 %-i qəbul edərsinizmi?"
ziddir,
etsək belə, 10 % olmaz".
"Bu miqdar üçün qiymətimiz X AZN-dir". "Amma daha böyük miqdar üçün..."
"Bunlar standart şərtlərdir". "Amma müzakirə edə bilərik".
"Məncə, son dərəcə ağlabatan razılaşmadır". "Mənim üçün ən yaxşı variantdır".
"Yaxşı qiymətdir". "Bizim üçün sərfəlidir".
" ... ilə bağlı tam razılaşdığımı "Razılaşıram, amma başqa bir
deyə bilmərəm". şey də xahiş edə bilərəm".
Dostları ilə paylaş: 
