| Karar Çeşitleri ve Karar Süreci:
endüstriyel satm alma sürecinde, satıcı ve alıcı birbirlerine daha bağımlıdı. Endüstriyel satın alma uzun ve kurallıdı. Bu satın alma daha karmaşık satın almadı.
Tedarikçi geliştirme-Üretim veya tekrar satmak amacı ile uygun ve güvenilir ürün ve malzeme tedariği sağlamak için sistematik bir şekilde tedarikçi-ortak ağlan geliştirmek.
Endüstriyel Satın Alma Davranışı
İşletme içinde satın alma çalışmaları iki ana bölüme ayrılır: satın alma kararına katılan kişilerden oluşan satın alma merkezi ve satın alma karar süreci. Modele göre satın alma merkezi ve satın alma karar süreci işletme içi, kişiler arası ve bireysel faktörler kadar dış çevresel koşullardan da etkilenmektedir.
Temel satın alma durumları:
Üç tane temel satın alma durumu vardır.
Dostları ilə paylaş: | 
