Microsoft Word Strateji marketinq doc
Yüklə 5,78 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- 1.4. Marketinq probleminin h əllin ə yana şma metodları
- Marketinq t əl əbatın a şkar edilm əsi v ə öd ənilm əsi prosesi kimi.
- Marketinq mü əssis ənin resurslarının bazarın t əl əbatına uy ğun- la şdırılması prosesi kimi.
41
sistemli yanaşma metodunun tətbiq edilməsi. Bu prinsip marketinq qar- ş ısında konkret məqsədin və ya məqsədlərin qoyulmasını, bu məqsəd və ya məqsədlərə nail olmağa imkan verən marketinq proqramlarının hazır- lanmasını və ona sistem kimi yanaşılmasını nəzərdə tutur; 8. Müəssisənin, ayrı-ayrı istehlakçıların və bütünlükdə cəmiyyətin mənafeyinin uzlaşdırılması; 9. Marketinq fəaliyyətinin situasiyalı təhlili. Marketinqin bu prinsipi SWOT-analiz və digər təhlil metodlarından istifadə etməklə ətraf mühitin yaratdığı imkanların və təhlükələrin aşkar edilməsi, müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin qiymətləndirilməsi, yaranmış imkanlardan istifadə edilməsi və təhlükələrdən yayınmaq üzrə tədbirlərin hazırlanması yolu ilə realizə olunur; 10. Müəssisənin bütün bölmələrinin əməkdaşlarının onun fəaliy- yətinə marketinq konsepsiyası baxımından yanaşması və bazarın tələbini nəzərə alması; 11. Qənaətcillik. Müəssisənin marketinq fəaliyyəti az xərclərlə daha yüksək istehsal-maliyyə nəticələri əldə etməyə şərait yaratmalıdır; 12. Marketinq fəaliyyətində insan amilinin gücləndirilməsi, bütün işçilərdə sahibkarlıq hissinin yaradılması və onlara müəssisənin məqsə- dinə nail olunmasında vəzifələrinin və oynadıqları rolun izah edilməsi.
Marketinq probleminin həlli mahiyyətcə müəssisə səviyyəsində marketinqin təşkili, planlaşdırılması və onun idarə edilməsi üzrə idarəet- mə qərarlarının hazırlanması və qəbul edilməsindən ibarətdir. darəetmə qərarlarının qəbul edilməsi üçün marketinqə proses kimi baxılır və qərarları qəbul edən şəxslər üçün prosesin hər bir mərhələsi üzrə tövsiyələr hazırlanır. Marketinq prosesinə iki aspektdən: 1) tələbatın aşkar edilməsi və ödənilməsi və 2) müəssisənin resurslarının bazarın tələ- batına uyğunlaşdırılması aspektindən yanaşırlar.
Bu baxımdan marketinq prosesi istehlakçının və bazarın tələbatının aşkar edilməsi, həmin tələbata uyğun gələn məhsulun layihələşdirilməsi, hazır- lanması, bölüşdürülməsi və satışı üzrə mərhələlərin və əməliyyatların ardıcıl sıralanmış məcmusu kimi izah edilir. Marketinqə tələbatın aşkar
42
edilməsi və ödənilməsi prosesi kimi ynaşıldıqda marketinq probleminin həlli 6 ardıcıl mərhələni əhatə edir (1.1 saylı şəkil). Məsələnin qoyuluşu. Bu mərhələdə marketinq probleminin mahiy- yəti, məzmunu aşkar edilir, onun hansı fəaliyyət sahəsinə aid olduğu müəyyənləşdirilir və qısa xülasəsi verilir, başqa sözlə desək, problemin qoyuluşu həyata keçirilir. Problemin düzgün qoyuluşu marketinqin ətraf mühitini xarakterizə edən informasiyanın dəqiqliyindən, obyektivliyin- dən, etibarlılığından və həcmindən, toplanmış informasiyanın təhlili və izahedilmə səviyyəsindən, həmçinin mütəxəssislərin problemi düzgün anlaması səviyyəsindən asılıdır.
Bu mərhələdə problemin həlli üçün zəruri olan informasiyanın dairəsi, siyahısı, bu informasiyanın hansı dövrləri əhatə edəcəyi, toplanması və təhlili üsulları, metodları və qay- dası, kimlər tərəfindən toplanacağı müəyyənləşdirilir və toplanılır, həm- çinin problemin mahiyyətini izah edən icmal-tövsiyələr hazırlanır.
. Məqsədin müəyyənləşdirilməsi mərhələsində həll ediləcək məsələnin qoyuluşu dəqiqləşdirilir, əsas və lokal məqsədlər, spesifik vəzifələr bir-birindən ayrılır, onların iyerarxiyası müəyyənləşdirilir. Marketinq tədbirlərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət və fəaliyyətin qiymətləndirilməsi
Marketinq strategiyasının realizasiyası Məqsədin müəyyənləşdirilməsi
Marketinq strategiyasının hazırlanması nformasiyanın toplanması və təhlili
Məsələnin qoyuluşu Şə kil 1.1. Marketinq prosesi əməliyyatlar məcmusu kimi 43
Marketinq strategiyasının hazırlanması. Bu mərhələ marketinq probleminin həllinin ən vacib, hakim mərhələsidir. Bu mərhələdə qarşıya qoyulmuş məqsədə (məqsədlərə) nail olunması üçün marketinq strategi- yası və kompleksi hazırlanır, hansı marketinq vasitələrindən istifadə edi- ləcəyi müəyyən edilir, marketinqin planlaşdırılması həyata keçirilir, mar- ketinq planları və proqramları tərtib edilir.
Strategiyanın realizasiyası pro- sesində tərtib edilmiş marketinq planlarının və proqramlarının həyata keçirilməsi üçün zəruri olan tədbirlər, onların icraçıları, həyata keçiriləcəyi vaxt (müddət) müəyyənləşdirilir və nəzərdə tutulan tədbirlər həyata keçirilir.
Bu mər- hələdə hazırlanmış strategiyanın və marketinq planlarının yerinə yetirilməsinə nəzarət metodları və qaydası seçilir, onlara nəzarət edilir, faktiki göstəricilər planda nəzərdə tutulmuş göstəricilərlə müqayisə edilir, kənarlaşmalar və onların səbəbləri aşkar edilir, həyata keçirilmiş tədbir- lərin effektliliyi və marketinq probleminin həlledilmə səviyyəsi qiymət- ləndirilir. Bunların əsasında isə məsələnin qoyuluşuna və qarşıya qoyulan məqsədlərə yenidən baxılır. Beləliklə, proses yenidən başlanır və təkrar edilir.
Marketinq müəssisənin resurslarının bazarın tələbatına uyğun- laşdırılması prosesi kimi. Bu yanaşmada marketinq prosesi istehlakçının tələbatını ödəyən və müəssisəyə mənfəət əldə etməyə imkan verən məh- sulların yaradılmasının və satışının bütün mərhələlərinin qarşılıqlı əlaqəsi kimi xarakterizə edilir. Bu zaman marketinq prosesinin mərhələləri və onların tərkibi istehsal-satış fəaliyyətinin məzmununa uyğun olaraq müəyyən edilir və o, aşağıdakı mərhələləri əhatə edir (şəkil 1.2). Tələbatın öyrənilməsi . Bu mərhələdə istehlakçıların və alıcıların alış motivləri, davranış tərzi, istehlak mədəniyyəti, bunun əsasında onların hansı məhsullara tələbatının olması, bu tələbatın miqdarı və tələbatın ödə- nilmə səviyyəsi öyrənilir, müəssisənin hansı məhsullarla bazarın hansı seqmentinə çıxmasının məqsədəuyğunluğu əsaslandırılır, həmçinin rəqiblərin məhsulları və onların bazar mövqeyi öyrənilir.
Marketinq probleminin həllinin bu mərhələsində satış imkanlarının tədqiqi əsasında bazarın tutumu və onun inkişaf meyli, müəssisənin məhsul satışının həcmi və bazar payı Yüklə 5,78 Mb. Dostları ilə paylaş:
|