Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

Birinchidan, bu ma'naviy, psixologik ta'sirning bir turi (jismoniy zo'ravonlik yoki zo'ravonlik tahdidi o'rniga). Manipulyator harakatlarining maqsadi inson shaxsiyatining ruhi, aqliy tuzilmalari.
"Manipulatsiyani ko'p hollarda yashirin tarzda ishlab chiqarilgan va shuning uchun u yo'naltirilgan shaxslarga zarar keltiradigan ruhiy ta'sir sifatida tushunish kerak.
Reklama bunga eng oddiy misoldir.
Shunday qilib, Ikkinchidan, manipulyatsiya yashirin ta'sirdir , bu fakt manipulyatsiya ob'ekti tomonidan sezilmasligi kerak. G. Shiller ta'kidlaganidek, "Muvaffaqiyatga erishish uchun manipulyatsiya ko'rinmas qolishi kerak. Manipulyatsiyaning muvaffaqiyati, agar manipulyatsiya qilinayotgan odam sodir bo'layotgan hamma narsa tabiiy va muqarrar deb hisoblasa, kafolatlanadi. Muxtasar qilib aytganda, manipulyatsiya yolg'on haqiqatni talab qiladi, unda uning mavjudligi sezilmaydi. Manipulyatsiyaga urinish aniqlanganda va ta'sir qilish keng tarqalgan bo'lib qolsa, harakat odatda qisqartiriladi, chunki bunday urinishning aniqlangan fakti manipulyatorga katta zarar etkazadi. Asosiy maqsad yanada ehtiyotkorlik bilan yashiringan - shuning uchun hatto manipulyatsiyaga urinish faktining fosh etilishi ham uzoq muddatli niyatlarning aniqlanishiga olib kelmaydi. Shuning uchun, ma'lumotni yashirish, yashirish majburiy xususiyatdir, garchi ba'zi manipulyatsiya usullari orasida siyosatchi ko'kragiga ko'ylagini yirtib tashlaganida va ziqna erkakning yonoqlarini yirtib tashlaganida, "o'zini o'zi oshkor qilish", samimiylik o'yini kiradi.
Uchinchidan, manipulyatsiya ta'sir qilishdir bu katta mahorat va bilimni talab qiladi.
Jamoat ongini manipulyatsiya qilishdan boshlab texnologiya, ushbu texnologiyaga (yoki uning qismlariga) ega bo'lgan professional ishchilar bor edi. Kadrlar tayyorlash tizimi, ilmiy muassasalar, ilmiy va ilmiy-ommabop adabiyotlar mavjud edi.
Yana bir muhim, garchi unchalik aniq bo'lmasa-da, belgi: onglari manipulyatsiya qilinadigan odamlarga individual emas, balki alohida turdagi ob'ektlar sifatida munosabatda bo'lishadi. narsalar. Manipulyatsiya do'st yoki sherikning xatti-harakatlariga ta'sir qilish emas, balki kuch texnologiyasining bir qismidir.
Oshiq ayol o'zaro his-tuyg'ularni uyg'otish uchun juda nozik o'yin o'ynashi mumkin - bu uning tasavvurini mag'lub etgan erkakning ruhiyati va xatti-harakatlariga ta'sir qiladi. Agar u aqlli va sabrli bo'lsa, ma'lum bir nuqtaga qadar u o'z manevrlarini yashirincha amalga oshiradi va uning "qurboni" niyatini oshkor qilmaydi. Bu sevgi munosabatlarining marosimidir, uning o'ziga xos tasviri har bir madaniyat tomonidan belgilanadi. Agar biz samimiy sevgi haqida gapiradigan bo'lsak, uni manipulyatsiya deb aytmaymiz. Yana bir narsa shundaki, agar ayyor makkor aldashga qaror qilsa. Muammo shundaki, bu ikki holatni farqlash oson emas.
Ongning har qanday manipulyatsiyasi o'zaro ta'sir. Biror kishi manipulyatsiya qurboniga aylanishi mumkin, agar u uning hammuallifi, sherigi sifatida harakat qilsa. Agar odam qabul qilingan signallarning ta'siri ostida o'z qarashlarini, fikrlarini, kayfiyatini, maqsadlarini qayta tiklasa - va yangi dasturga muvofiq harakat qila boshlasa - manipulyatsiya sodir bo'ldi. Va agar u shubhalansa, o'jarlik bilan o'zining ruhiy dasturini himoya qilsa, u qurbon bo'lmaydi . Manipulyatsiya zo'ravonlik emas, balki vasvasa. Har bir insonga ruhiy erkinlik va iroda erkinligi berilgan. Bu unga mas'uliyat yuklanganligini anglatadi - qarshilik ko'rsatish, vasvasaga tushmaslik.
Bir nuqtada buning eng ishonchli belgilaridan biri ongni manipulyatsiya qilishning katta dasturi amalga oshirilmoqda odamlar to'satdan oqilona dalillarni tinglashni to'xtatganda - ular aldanishni xohlayotganga o'xshaydi. A. I. Gertsen allaqachon "odam ishonch hosil qilishni istamasa, mantiq qanchalik kam bo'lishi mumkinligidan" hayratda edi.
Odamlarning muloqoti uzluksiz teatrdir
Har qanday imo-ishora, har qanday harakat, aniq, ko'rinadigan ma'noga qo'shimcha ravishda, odamning turli xil mujassamlanishi, turli "niqoblari" o'zini namoyon qiladigan ko'plab subtekstlarga ega. Odamlarning muloqoti doimiy teatr, ba'zan esa karnaval, bu niqoblar - "shaxslar". Aytgancha, lotincha persona so'zi qadimgi teatrdagi niqob nomidan kelib chiqqan va so'zma-so'z "tovush o'tadigan joy" degan ma'noni anglatadi ( p er- orqali, sonus - tovush). Bu niqoblar ovozni kuchaytirish uchun qo'ng'iroq shaklidagi og'ziga ega edi.
Biz hammamiz bilamizki, uzatiladigan ma'lumotlar turli xil belgilar tizimlarida gavdalanishi mumkin. Kiyinish, turish, imo-ishora so'zlardan ko'ra aniqroq bo'lishi mumkin, bu "og'zaki bo'lmagan matnlar". Amerikalik psixologlarning fikriga ko'ra (J. Shoshqin), imo-ishora tilida 700 ming aniq ajralib turadigan signallar mavjud, ingliz tilining eng to'liq lug'atlarida esa 600 mingdan ortiq so'z mavjud emas. Taniqli tashviqot ustasi Mussolini bir paytlar shunday degan edi: "Barcha hayot imo-ishoradir". Ammo imo-ishoralardan tashqari, boshqa ko'plab belgilar tizimlari mavjud.
Shuning uchun, printsipial jihatdan, biz har qanday xabarni har qanday belgi tizimida "qadoqlangan" bo'lishidan qat'i nazar, har doim talqin qilishimiz, sharhlashimiz kerak. Ko'rinib turibdiki, shaffof va umumiy qabul qilingan belgilarni talqin qilishda ham zerikarli xatolar mavjud. O‘g‘ri ko‘kragiga yashirib qo‘yilgan hamyonni tortib olganida bozordagi ayol qanday aza tutdi! Ko'ryapsizmi, u "yaxshi niyat bilan" ko'tarildi, deb o'yladi.
Bizga tabiiy ko‘ringan (ya’ni inson tabiatiga xos) ko‘plab mazmunli imo-ishoralar va harakatlar aslida madaniyat mahsuli hisoblanadi. Bu shuni anglatadiki, boshqa madaniyatda ular tushunilmasligi yoki noto'g'ri tushunilmasligi mumkin. Yuzingga shapaloq urish kabi oddiy ko'rinadigan narsani oling. Bu ritsarlikdan kelib chiqqan va zodagonlardan kelib chiqqan sof evropalik imo-ishora. Buni na antiklik, na Sharq, na oddiy xalq biladi. Shapak - bu katta miqdordagi ijtimoiy va shaxsiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan "xabar".
Bizga xabarlar yoki harakatlar shaklida yuborilganda, bizning ongimizni manipulyatsiya qilishni xohlaydigan odamning maqsadi nima? Uning maqsadi bizga shunday belgilar berishdirki, bu belgilarni kontekstga kiritib, biz idrokimizda ushbu kontekstning tasvirini o'zgartiramiz. U bizga o'z matnining bunday aloqalarini taklif qiladi yoki haqiqat bilan harakat qiladi, ularni shunday talqin qiladiki, bizning voqelik haqidagi g'oyamiz manipulyator xohlagan yo'nalishda buziladi. Bu bizning xatti-harakatimizga ham ta'sir qilishini anglatadi va biz o'z xohishimizga to'liq mos ravishda harakat qilishimizga amin bo'lamiz.
Bizning qalbimiz torlariga tegadigan so'z yoki harakatni amalga oshirish, shunda biz to'satdan haqiqatni bizning manfaatlarimizga zid ravishda buzilgan shaklda ko'ramiz.
Yashirin ma'noni izlash psixologik jihatdan qiyin jarayondir. Bu jasorat va iroda erkinligini talab qiladi, chunki xabar jo'natuvchining tez-tez ega bo'lgan hokimiyat yukini bir lahzaga tashlash kerak. Hokimiyat va pul xaltalarida bo'lganlar - va asosan ular jamoatchilik ongini manipulyatsiya qilishlari kerak bo'lganlar - har doim o'zlarining sevimli rassomi, hurmatli akademik, o'zgarmas shoir-isyonchi yoki aholining har bir toifasi uchun xabarlarni yuborish uchun jinsiy bombani yollash imkoniga ega. o'z hokimiyati.
Afsuski, biz juda tez-tez ongning torayishiga duch kelamiz: xabarni olganimizdan so'ng, biz darhol uning yagona talqinini mutlaqo aniqlik bilan qabul qilamiz. Va u biz uchun harakat qilish uchun qo'llanma bo'lib xizmat qiladi.