Işmaqdansa

məlumat vermək
, 
təsir 
göstərmək
və 
inandırmaq
məqsədlərini qoyur. Uğurlu 
nəticənin təməlində isə uğurlu strategiya, daha doğrusu, məntiqi 
nitq durmalıdır. Əslində məntiqi-sistemli strategiya ilə 
retrospektiv strategiya arasında bir o dərəcədə böyük sərhəd 
yoxdur. Bu iki anlayıĢ bir-biri ilə o qədər yaxındır ki, bəzən 
onların arasındakı keçid nöqtəsini tapmaq da xeyli dərəcədə 
çətinləĢir. Ümumilikdə isə, məntiqi sistemli strategiya yuxarıda 
sadalanan 
konsentrik
, 
deduktiv
və 
müqayisəli
Ģərh 
for
malarına üstünlük verilməsi ilə səciyyələnir. 
Bütün hallarda danıĢanın qarĢısına qoyduğu məqsədə nail 
olması birbaĢa həqiqətin açıqlanmasından asılıdır. 
«Həqiqət 
heç kəsə büllur kimi saf gəlib çatmır və çatmayacaq»
–

---

105 
deyən antik dövrün filosofu 
Ksenofan
on
a iĢarə edirdi ki, 
həqiqəti əldə etmək lazımdır. Bu çətin iĢin öhdəsindən gəlmək 
üçün danıĢanın kifayət dərəcədə elmi-nəzəri və təcrübi bilgiləri 
də azdır. Həqiqəti üzə çıxartmaqda faktlara söykənmək, qarĢı 
tərəfi onların gücü ilə inandırmaq, daha doğrusu, özünəməxsus 
strategiya qurmaqla istəyinə nail olmağın mümkün yollarını 
araĢdırmaq tələb olunur
. Frensis Bekonun
yazdığı kimi, 
«…insanları inandırmağın bircə metodu var: onlara 
müəyyən ardıcıllıqla və toplum halında faktları çatdırmaq 
lazımdır»
. 
Bəs fakt nədir? Ġlk öncə qeyd edək ki, hər bir fakt 
informa-
siyadır
. Beynəlxalq münasibətlər və diplomatiya sahəsində də 
digər sahələrdə olduğu kimi informasiya fəaliyyətin uğur fakto-
rudur və tam mübaliğəsiz demək olar ki, informasiya güc 
deməkdir. Amerikan tədqiqatçısı