Muhammad al-xozazmiy nomidagi toshkent axborot texnologiyalari universiteti mustaqil ish

Shakl 3


bu erda obro' va martaba uchun emas ", uchinchi - maqsadli: "Nufuz xarajatlarni qoplaydi." Segment nomini olish uchun quyidagi texnologiyadan foydalanilgan.
• uchun birinchi klaster (4) "Talabalik - bu hayotdagi ajoyib davr" va (8) "Mutaxassislik bo'yicha fikrlashni rivojlantiradi" xarakteristikalari uchun yuqori ko'rsatkichlar. Shu bilan birga (6) «Moddiy xarajatlar katta» va (7) «Vaqt harajatlari katta»;
• ikkinchi klaster - (1) "To'liq muloqot qilish va do'stlashish qobiliyati" va (4) "Talabalar hayotdagi ajoyib davr" degan fikrlarga yuqori baho. (3) "Ishdagi muhim qadam" va (9) "Nufuzli ta'lim";
• uchinchi klaster - (6) "Moddiy xarajatlar katta" va (9) "Kunduzgi ta'lim obro'li", (4) "Talabalar hayotidagi ajoyib davr" ga nisbatan past baholar.


Foydali tomonga qarab, bunday ta'lim olish sabablarini tushunish qulay. RFP - bu dasturiy ta'minot to'plami. Usulning nazariyasi bo'linmalarda tavsiflangan. Profilni yaxshiroq ko'rish uchun uni soat yo'nalishi bo'yicha 90 ° burishingiz kerak.


Va yangi mahsulotni joylashtirishni rivojlantirish ushbu marketing vositasining usullarini aniqlashi kerak. Birinchi qadam - kompaniyaning strategik maqsadiga asoslangan ushbu loyihani amalga oshirish uchun eng mos usullarni tanlash. Kompaniyaning marketing strategiyasini shakllantirishda ishlatilishi kerak bo'lgan bozor segmentatsiyasining asosiy usullari mavjud.


Asosiy usullar
Marketologlarning asosiy usullari quyidagilardan iborat:
1. Iste'molchilarni klasterli tahlil qilish. Klasterlash - bu bir xil savolga o'xshash javoblar bilan birlashtirilgan iste'molchilar guruhlarining shakllanishi natijasidir. Xaridorlarning yoshi, daromad darajasi, sevimli mashg'uloti yoki ijtimoiy / oilaviy holati bo'yicha klaster.
2. Mahsulot segmentatsiyasi va sotishni rag'batlantirish. Ushbu usul yangi mahsulotni yaratish, ishlab chiqarish va ishlab chiqarish jarayonini boshlashdan oldin qo'llaniladi. Segmentlar sig'imini tahlil qilish va muayyan mahsulot uchun o'z joyini va uning xususiyatlarini tahlil qilish orqali aniqlash mumkin, xususan bozorlarni yig'ish usulini qo'llashda.
3. Funktsional kartalar ustida ishlash. Ushbu usul mahsulotning o'zini va potentsial iste'molchini yanada puxta - ikki segmentatsiyalashga asoslangan.


Keling, birinchi nav haqida to'xtalamiz. Guruhlarni birlashtirish uchun siz turli xil hisoblagichlarga asoslanib potentsial mijozlar o'rtasidagi o'xshashlikdan foydalanishingiz kerak. Taksonomiya bilan ishlashda mijozlar guruhiga ega bo'lgan ierarxik daraxtlar shaklida bajarilishi mumkin bo'lgan klasterlash algoritmlari zarur.
Eng keng tarqalgan algoritmlardan biri bu PRIZM. U mumkin bo'lgan 500 ijtimoiy va ma'lumot to'plamini kamaytirgan holda segmentatsiya jarayonini boshlaydi. Ushbu tizim sizga ma'lum bir segmentni shakllantirishga imkon beradi. Natijada, masalan, 50 oiladan iborat klaster ajralib turadi. Ushbu ko'rsatkich eng muvaffaqiyatli professional martaba, yuqori daromad va ma'lumot darajasi, shuningdek, katta mulk va odamlarning o'rtacha yoshi borligini ko'rsatadi.


Ushbu usulga asoslangan segmentatsiyaning yana bir misoli - "yangilangan yoki yangi mahsulotga iste'molchilarning munosabati". Tahlil xarakteristikaga asoslanadi. Bir necha toifadagi odamlar paydo bo'ladi, ular orasida supernovatorlar, novatorlar, superkonservatorlar, konservatorlar va oddiy mijozlar bor. Ularga asoslanib, siz Martni tahlil qilishingiz va yangi mahsulotlarni yaratilishidan va chiqarilishidan oldin ularga bo'lgan haqiqiy munosabatni aniqlab olishingiz kerak.


Tahlil va reklama sohasidagi hozirgi tendentsiyalar bozor segmentatsiyasining murakkab usullarini taqozo etmoqda. Bu kompaniya yoki korxonaning bozor imkoniyatlarini samarali tahlil qilish uchun zarurdir. Integratsiyalashgan marketing mahsulotni bozorni tez sur'atda ilgari surish uchun eng ustuvor mezonlarga muvofiq segmentatsiyalashga undaydi. Ushbu usulning o'ziga xos xususiyati bitta aniq omil yoki bir xil tovarlar toifasiga ajratishdir.