Mundarija. Kirish

Mundarija.

KIRISH
Yaxshi ishlaydigan korxonalarda marketing tushunchalari, marketing falsafasi, marketing tafakkuri tobora ko'proq foydalanilmoqda. Shunday qilib, marketingning fundamental asoslari amalga oshiriladi. "Marketing" atamasi "bozor" so'zidan kelib chiqqan bo'lib, "bozor" degan ma'noni anglatadi. Shuning uchun marketing ko'pincha menejment falsafasi, bozor sharoitida menejment, ishlab chiqarishni aniq mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlariga yo'naltirishni e'lon qilish sifatida tushuniladi.
Marketing ko'p qirrali tushunchadir. Avvalo, iste'molchilarning ehtiyojlarini, maqsadli bozorlarni aniqlashga qaratilgan biznes falsafasi sifatida tanilgan, bu tashkilot tegishli mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali eng yaxshi qondira oladi, shunda tashkilotning har bir xodimi "iste'molchi", "bozor" nuqtai nazaridan fikr yuritadi. . Boshqa tomondan, marketing ijtimoiy ehtiyojlarni va ularni qondirishga qaratilgan jamiyatning iqtisodiy javobini bog'laydigan ommaviy ovozga ham ega. Shunday qilib, marketing tijorat va notijorat xarakterdagi alohida korxona va tashkilotlar darajasida ham, mintaqaviy va davlat darajasida ham qo'llaniladi.
Bozor munosabatlari sharoitida va ayniqsa bozorga o'tish davrida marketing eng muhim iqtisodiy fanlardan biri hisoblanadi. Butun milliy iqtisodiyotning samarali faoliyat ko'rsatishi marketing tizimining qanchalik yaxshi qurilganiga bog'liq.
Ushbu maqola marketingning mohiyatini ochib berishga, uning asosiy tamoyillari, maqsadlari, vazifalari va funktsiyalarini yoritishga, marketingning iqtisodiyotdagi rolini aniqlashga harakat qiladi.
1.MARKETING FAOLIYATNING UMUMIY QOIDALARI
1.1 Marketing va qishloq xo'jaligi marketingining mohiyati, tushunchasi va vazifalari
Marketing - ishlab chiqarish, marketing va ilmiy-texnikaviy faoliyatni boshqarish bo'yicha bozor tushunchasi bo'lib, bozor va iqtisodiy sharoitlarni, iste'molchilarning aniq ehtiyojlarini o'rganishga va sanoat tovarlari va xizmatlarini ularga yo'naltirishga qaratilgan.
, bank va boshqa marketing turlaridan farq qiladi . ­Bu qishloq xo'jaligining o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadi: natijalarning tabiiy sharoitlarga bog'liqligi, mahsulotning roli va ahamiyati, mulkchilik shakllarining xilma-xilligi, ish davri va ishlab chiqarish davri o'rtasidagi nomuvofiqlik, ishlab chiqarish va tushumning mavsumiyligi. mahsulotlar, xo'jalik yuritishning tashkiliy shakllarining xilma-xilligi va ularning dialektikasi, tashqi iqtisodiy aloqalar, Agrosanoat kompleksi va uning tarmoqlarini rivojlantirishda davlat organlarining ishtiroki. Agrobiznes faoliyatidagi tabiiy va iqtisodiy jarayonlar birlashtirilib, ishlab chiqarish va sotish uchun maxsus shart-sharoitlarni tashkil qiladi.
uchun ularning ehtiyojlari va manfaatlarini o‘z vaqtida, to‘g‘ri hajmda va assortimentda, aholining yoshi, jinsi, milliy an’analari, sog‘lig‘i holatini hisobga olgan holda qondirish zarur . ­iste'molchilar. Mahsulot odatda tez buziladi, shuning uchun tezkor yetkazib berish, tegishli qadoqlash, xizmat ko'rsatish va estetik parvarish talab etiladi.
Ikkinchi xususiyat - ish davri va ishlab chiqarish davri o'rtasidagi nomuvofiqlik ­. Misol uchun, o'simlik mahsuloti yiliga bir yoki ikki marta olinadi va ish davri butun yil davom etadi. Shu munosabat bilan marketing mutaxassislari iste'molchi talabining dialektikasini bashorat qila olishlari, uni qondirish tendentsiyasini, bozor konyunkturasini va hokazolarni yaxshi bilishlari kerak, chunki qishloq xo'jaligi marketingining samaradorligi bunga bog'liq. Bundan tashqari, qishloq xo'jaligi ishlab chiqarishining mavsumiylik kabi xususiyati agromarketing shakllari va usullariga ta'sir qiladi va ularni sanoat marketingining shakl va usullaridan farq qiladi.
Uchinchi xususiyat - qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish o'zaro bog'liq bo'lib, ishlab chiqarishning asosiy vositalari va predmeti - yer, uning sifati va foydalanish intensivligi bilan belgilanadi ­. Yerdan foydalanish va chorvachilik tarmoqlarini rivojlantirish o‘rtasida ham yaqin bog‘liqlik mavjud. Bularning barchasi mahsulot hajmi, assortimenti va sifatini belgilaydi, qishloq xo'jaligi marketingiga uni tashkil etish va amalga oshirish jarayonida muayyan o'ziga xoslik beradi.
yer yuzidagi agrosanoat majmuasi tizimidagi mulk shakllari, ishlab chiqarish vositalari va sotiladigan tovarlarning xilma-xilligi . ­Bu ko'p qirrali raqobatni belgilaydi, bu faqat iste'mol talabi va uni qondirish bilan bog'liq. Strategiya va taktikalarning xilma-xilligi, qishloq xo'jaligi marketingining shakl va usullarini takomillashtirish, ularni iste'molchilarning talab va manfaatlariga moslashtirish istagi shundan kelib chiqadi. Vaziyat Rossiyaning chet eldan ko'plab oziq-ovqat mahsulotlarini olishi bilan yanada murakkablashadi, shuning uchun ichki marketing yordami xorijiy firmalar bilan muvaffaqiyatli raqobatlashishi kerak.
Beshinchi xususiyat - qishloq xo'jaligi marketingi tizimining boshqa marketing turlariga nisbatan yuqori sezgirligi, moslashuvchanligi, o'zini o'zi tashkil etishi va o'zini o'zi boshqarishi ­, bu iste'molchilar talabining xususiyatlari, qishloq xo'jaligi bozoridagi kuchli raqobat bilan izohlanadi. tovarlar, marketing tizimini davlat va boshqa direktivlarga ­tez moslashtirish zarurati.raqobatbardosh tashkiliy-huquqiy shakllarning xilma-xilligi tufayli samarali yechimlar.
Oltinchi xususiyat - agrosanoat kompleksida marketing faoliyati fan va san'atining boshqa sohalarga nisbatan pastligi, chunki qishloq xo'jaligi marketingi fani hali shakllanmagan va shuning uchun uni amalga oshirish bo'yicha ilmiy asoslangan tavsiyalar mavjud emas . ­. Biroq, so'nggi paytlarda vaziyat yaxshi tomonga o'zgara boshladi. Masalan, bundan uch-to‘rt yil avval qishloq xo‘jaligi ta’lim muassasalarida qishloq xo‘jaligi marketingi bo‘yicha mutaxassislar tayyorlana boshlagan.
Qishloq xo'jaligi mahsulotlari bozorida samarali faoliyat yuritish uchun ­ilmiy asoslangan va maqbul qarorlar qabul qilish uchun agromarketing funktsiyalarini bilish kerak. Agrosanoat kompleksidagi barcha marketing funktsiyalari ikkita mezon bo'yicha tasniflanishi kerak: mazmuni va ta'sir ob'ekti. Birinchisini umumiy, ikkinchisini esa o'ziga xos deb atash mumkin.
Marketingning umumiy funktsiyalari boshqaruv, tashkil etish, rejalashtirish, prognozlash va maqsadlarni belgilash, tahlil qilish, baholash, hisobga olish va nazorat qilish, o'ziga xoslari esa bozorni o'rganish, iste'molchi va talabni o'rganish, atrof-muhitni tahlil qilish, mahsulot siyosatini amalga oshirish, infratuzilmani qo'llab-quvvatlash, hayot aylanishiga xizmat ko'rsatishdir. ­tovarlar, narx va narx siyosati, mahsulotni taqsimlash va sotish, talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish, tijorat faoliyati, tashqi iqtisodiy marketing faoliyati, buxgalteriya hisobi va moliyaviy faoliyat, marketingni boshqarish.
Marketing faoliyati jarayonida umumiy va xususiy ­funktsiyalar o'zaro bog'liqdir. Har qanday aniq funktsiyani bajarishda umumiy funktsiyalar bajariladi. Endi esa agromarketingning umumiy funksiyalarini batafsil ko‘rib chiqamiz.
Menejment - bu marketing tizimining ma'lum bir ­yo'nalishda ishlashini ta'minlash yoki yangisiga o'tkazish faoliyati. U operatsion xususiyatga ega va shuning uchun operatsion muvofiqlashtirish va tartibga solishni o'z ichiga oladi.
Tashkilot marketing xizmati ishining yaxlitligini, birligini, tartibliligini yaratish uchun mo'ljallangan. Barcha individual marketing tizimlari optimal tashkil etilgan butunlikni yaratish uchun birlashadi ­. Shunday qilib, iqtisodiy, tashkiliy, texnik va boshqa quyi tizimlarning yaxlitligi saqlanishi va shu bilan birga marketing harakatining ixtisoslashuvi, kooperatsiyasi, ritmi, sinxronligi va uzluksizligi ta'minlanishi kerak.
Rejalashtirish maqsadli dasturni, uning nisbatlarini ­va zarur mablag'larning mavjudligini belgilaydi. Uning yordami bilan ishlab chiqarishni rejalashtirish, boshqarish va marketing amalga oshiriladi. Ushbu funktsiyaning ajralmas qismi prognozlash, dasturlash, dizayndir. Modellashtirish ayniqsa keng qo'llaniladi: marketing protseduralarining turli modellari tuzilgan. Rejalashtirish jarayonida rejalashtirishning ilmiy xarakteri, izchilligi va birligi ta'minlanishi kerak.
Prognozlash va maqsadni belgilash iqtisodiy va matematik usullardan foydalanishga asoslangan prognozni ta'minlaydi ­, voqelikni va uning dialektikasini chuqur o'rganish (bozorlarni, mijozlar ehtiyojlarini, iste'molchilar manfaatlarini o'rganish). Marketing va biznes faoliyatida prognozlash katta ahamiyatga ega, chunki ko'plab iste'molchilarning xatti-harakatlarini rejalashtirish qiyin va ba'zan imkonsizdir. Ammo bunday prognozlash amalga oshirilsa, maqsadli dastur yoki marketing faoliyati uchun maqsadlar daraxti yanada ishlab chiqiladi.
Tahlil - bu ma'lumotlarni to'plash, qayta ishlash, tizimlashtirish va o'rganish, berilgan dasturlardan chetlanishlarni aniqlash va ularning sabablarini aniqlash, ushbu og'ishlarni bartaraf etish imkoniyatlari va usullarini tushunish, marketing bo'yicha tahliliy materiallarni umumlashtirish, ularni menejerlar va mutaxassislarga taqdim etish, o'rganish va yaratish ­. hozirgi sharoitda marketing faoliyatining sifati va samaradorligini oshirish yo'llari.
Baholash oldingi funktsiyalarning bajarilishini umumlashtiradi va marketing faoliyati yo'nalishi ­to'g'ri tanlanganligini aniqlash imkonini beradi.
Hisob va nazorat doimiy funktsiyadir. Haqiqiy marketing jarayonini, menejerlar va mutaxassislarning faoliyatini nazorat qilish kerak . ­Nazorat har tomonlama, doimiy, o'z vaqtida va samarali bo'lishi kerak.
Qishloq xo'jaligi va agrosanoat tuzilmalarida ­marketing faoliyati, agar u bilan boshqaruv apparatining barcha xodimlari shug'ullansa va ishlab chiqarish sohasining barcha xodimlari bunga hissa qo'shsa, samarali bo'lishi mumkin. Chunonchi, chorvachilik korxonalarida funksional marketing ta’sirini korxona rahbari ham, fermer xo‘jaligi rahbari ham amalga oshiradi. Marketing xizmati xodimlari va chorvachilik mutaxassislari bilan birgalikda iqtisodchilar, texnologlar va boshqalar tomonidan amalga oshiriladi. Boshqaruv apparati mutaxassislari bilan bir vaqtda marketing funktsiyalari ham ishlab chiqarish sohasi xodimlari tomonidan amalga oshiriladi: ular talab qilinadigan sifatli, belgilangan assortimentdagi mahsulotlar ishlab chiqaradi va iste'molchilar talabini zamonaviy qondirish uchun sharoit yaratadi.
1.2 Marketingning asosiy turlari va ularning qamrovi
Marketing nuqtai nazaridan kompaniyaning asosiy vazifasi xaridorlarning ma'lum guruhlarini ma'lum tovarlarga oqilona ehtiyojlarini qondirishdir. Korxona rahbariyati bu ehtiyojlarni qondirish uchun turli va qimmat tadqiqot ishlarini olib borish, xaridorlarning o‘sib borayotgan ehtiyojlarini qondiradigan yangi mahsulotlar yaratish zarurligini biladi. Marketing faoliyati doimiy ichki nazorat ostida bo'ladi, buning natijasida xaridor manfaati yo'lida mahsulotning xilma-xilligi yaxshilanadi. Ushbu manfaatlarga zid bo'lgan tovarlardan kompaniya ishlab chiqarishda ham , tijorat rejalarida ham rad etadi. Bularning barchasi xaridorlarning o'z ehtiyojlariga to'liq moslashtirilgan firmani uning mahsulotlarini qayta sotib olish va uning faoliyati haqida ijobiy fikrni shakllantirish orqali qo'llab-quvvatlashiga olib keladi.
Ammo mahsulotga talab bo'lmasa, hech bir kompaniyaning maqsadlariga erishib bo'lmaydi. Shuning uchun marketing menejmenti ham talabni boshqarish sifatida qaraladi.
Talabni bozorda mavjud bo'lgan, sotib olish qobiliyati va potentsial iste'molchilar soni bilan belgilanadigan potentsial va kompaniya nuqtai nazaridan maqbul bo'lganlarga bo'lish mumkin, bunda rejalashtirilgan sotish darajasi va zarur rentabellik. ishlab chiqarish va tovar ayirboshlash ta'minlanadi, korxonalarning ishlab chiqarish quvvatlaridan optimal foydalaniladi va hokazo. (1.1-jadval). Mavjudning xususiyatiga va kerakli talab hajmiga qarab, tegishli marketing turi ham qo'llaniladi.
Talab salbiy bo'lsa, uni yaratish kerak. Buning uchun konversion marketing qo'llaniladi. Konversion marketing - bu ko'pchilik bozor segmentlari ushbu mahsulot yoki xizmatni rad etganda, salbiy talab bilan marketingdir. Bu talabni keltirib chiqaradigan va salbiy tendentsiyalarga qarshi turuvchi reklama ishi va mahsulotni ilgari surish rejasini ishlab chiqishdan iborat.
1.1-jadval. Talabga qarab marketing turlari

Marketing turi	Talab holati	Marketing muammosi
konvertatsiya marketingi	Salbiy talab	Talab yaratish
reklama marketingi	Talabning etishmasligi	Talab yaratish
Rivojlanish marketingi	Potentsial talab	Rivojlanish, talabning ortishi
Remarketing	Talabning pasayishi	Talabning ortishi
Sinxromarketing	o'zgaruvchan talab	Talabni muvozanatlash
Qo'llab-quvvatlovchi marketing	To'liq talab	Talabni saqlab qolish
Demarketing	Haddan tashqari talab	Talabning pasayishi
Qarama-qarshi marketing	Irratsional talab	Talabni yo'q qilish

Reklama marketingi tovar va xizmatlarga befarqlik tufayli talab bo'lmaganda qo'llaniladi. Bu mahsulot iste'mol xususiyatlari, masalan, printsipial jihatdan yangi texnologik yo'nalish bo'yicha jamoatchilikka mutlaqo noma'lum bo'lganligi sababli sodir bo'lishi mumkin. Ba'zan tovarning o'zi foydalanish qiymatini ifodalaydi, lekin butunlay boshqa bozorda, masalan, televizor stantsiyasi bo'lmagan televizorlarni sotish. Xaridorlar taklif etilayotgan tovarlarni, masalan, ishlab chiqarish va xizmat ko‘rsatishdan uzoq vaqt to‘xtatilgan tovarlarni o‘z qiymatini butunlay yo‘qotgan deb hisoblasa, talab bo‘lmaydi.
Birinchi holda, reklama marketing dasturi mahsulotning keng ko'lamli reklamasini o'z ichiga olishi mumkin. Ikkinchi holda, firma bunday marketing dasturiga televizion stansiya qurilishini olish vazifasini kiritishi mumkin. Uchinchi holatda , marketing dasturining maqsadi ushbu mahsulotni ehtiyot qismlar manbai sifatida taklif qilish bo'lishi mumkin.
Rivojlanayotgan marketing - bu tovarlarga talabning paydo bo'lishi sharoitida qo'llaniladigan marketing, ya'ni. potentsial talabni haqiqiy talabga aylantirish jarayoni asosiy vazifa bo'lganda.
Potentsial talab mavjud bo'lgan holatlar juda ko'p. Odatda, bu alohida iste'molchi yoki iqtisodiyotning biron bir tarmog'i (atrof-muhitni muhofaza qilish, energiya sarfini kamaytirish va boshqalar) oldiga hayot tomonidan qo'yilgan muammolarni hal qilish istagi bilan bog'liq. Potensial talabni, birinchi navbatda, yangi sifat darajasida ehtiyojlarni qondiradigan yangi tovarlarni yaratish orqali haqiqiy talabga aylantirish mumkin.
Remarketing - bu mahsulotning hayot aylanish bosqichiga qarab, barcha turdagi tovarlar uchun va istalgan vaqt uchun xos bo'lgan talabning kamayishi sharoitida qo'llaniladigan marketing.
Mahsulotning hayotiy tsikli tushunchasi shundan kelib chiqadiki, har qanday mahsulot, qanchalik zo'r iste'mol xususiyatlariga ega bo'lishidan qat'i nazar, ertami-kechmi boshqa, mukammalroq mahsulot tomonidan bozordan majburan chiqarib yuboriladi. Remarketing tamoyillari talabni jonlantirish uchun yangi imkoniyatlarni izlash, ya'ni mahsulotga bozor yangiligini berish, kompaniyani yangi bozorlarga yo'naltirish va hokazolardan iborat. Shunday qilib, remarketing - bu firmaning yuqori ishlab chiqarish imkoniyatlarini potentsial bozorlar bilan moslashtirishga urinishdir.
Talab o'zgarganda, uni barqarorlashtirish kerak. Sinxromarketing - bu firmalar tomonidan o'z tovarlari va xizmatlariga o'zgaruvchan, barqaror bo'lmagan talab sharoitida olib boriladigan va tovarlarga talab va taklifni o'z vaqtida sinxronlashtirish uchun mo'ljallangan marketing.
O'zgaruvchan talab mavsumiy tovarlar bilan savdo qilishda, sanoat tovarlarida esa bozordagi tsiklik pasayishlardan keyin ularga bo'lgan ehtiyoj o'zgarganda yuzaga keladi. Sinxromarketingdan foydalanadigan firma bozorning ushbu xususiyatini ongli ravishda o'z rejalariga kiritadi va prognozlashda sikllarning mos bosqichlarini imkon qadar aniq aniqlashga harakat qiladi. Savdoni barqarorlashtirish va talabning o'zgarishini minimallashtirish uchun tadbirkor odamlarning ehtiyojlarini va ba'zi ehtiyojlarni faollashtirish va boshqalarni "o'chirish" usullarini aniq tushunishi kerak, ya'ni. talabning o'zgarishiga qarshi harakat qilish.
Agar talab firmaning imkoniyatlariga to'liq mos kelsa, qo'llab-quvvatlovchi marketing qo'llaniladi. Raqobatchilar mijozlar ehtiyojlarini o'zgartirish yoki bir xil yoki yaxshiroq mahsulotni yaxshiroq shartlarda taklif qilish orqali talabni kamaytirishi mumkin. Salbiy ta'sirlarga qarshi turish uchun marketing menejeri narx siyosatini diqqat bilan olib borishi, reklama ishlarini maqsadli ravishda ta'minlashi va marketing operatsiyalari xarajatlarining maqsadga muvofiqligini doimiy ravishda tekshirishi kerak.
Demarketing - ishlab chiqarish imkoniyatlarining etarli darajada emasligi, cheklangan tovar resurslari va xom ashyo tufayli qondirib bo'lmaydigan tovarlar yoki xizmatlarga bo'lgan talabni kamaytirishga qaratilgan marketing turi.
Yuqori talabni qondira olmaslik bir qator salbiy hodisalarga olib keladi, masalan, kompaniya nomi va uning savdo belgisi va savdo nomi bilan bog'liq salbiy his-tuyg'ularning paydo bo'lishi. Xususan, firma talabni to'liq qondira olmaydi yoki istamaydi, degan fikr mavjud.
Demarketing maqsadlaridan kelib chiqib, ular narxlarni oshiradilar, reklama kampaniyasini kamaytiradi yoki hatto to'xtatadilar. Ammo potentsial va qondirilmagan talab mijozlarning yo'qolishi va mumkin bo'lgan pulni anglatishi sababli, ba'zi hollarda xorijiy ishlab chiqaruvchilarga litsenziar firmaning savdo nomi ostida ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarishni litsenziyalash foydali bo'ladi . Bu holda mumkin bo'lgan foyda hajmining taxminan ikki baravar kamayishi uning ushbu bozorda to'liq yo'qligidan yaxshiroqdir.
Kontr -marketing - bu bir qator tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabni mantiqiy emas deb hisoblash mumkin bo'lgan taqdirda iste'molchi yoki jamiyat farovonligini ta'minlash maqsadida amalga oshiriladigan marketing.
Talab deganda ma'lum bir mahsulotni (alkogolli ichimliklar, tamaki mahsulotlari, ayrim dori vositalari va boshqalar) iste'mol qilishda butun jamiyat va uning a'zolarining farovonligi nuqtai nazaridan mantiqsizligi tushuniladi. Qarama-qarshi marketing tarqatish tarmog'idan olib qo'yilgan mahsulotni chiqarishni to'xtatish va ushbu mahsulot va uning iste'moliga katta e'tibor qaratgan holda tashviqot kampaniyasini o'tkazish bilan bog'liq.
Har qanday sotuvchi amalga oshirish muammosiga duch keladi, ya'ni. mahsulotlarni iste'molchiga etkazish. Har bir ishlab chiqaruvchi-sotuvchi va iste'molchining asosiy vazifasi qoniqarli tijorat natijasini olishdir. Tijorat muvaffaqiyatini ta'minlash bevosita bozor shakllari, turlari va turlarini chuqur va har tomonlama o'rganishga bog'liq. Bozorni o'rganish ikki pozitsiyada amalga oshiriladi: uning xarakterli xususiyatlari, ehtiyojlari va imkoniyatlari nuqtai nazaridan va uning sig'imi, to'yinganlik darajasi, raqobat holati, analoglar va o'rinbosarlarning paydo bo'lish ehtimoli nuqtai nazaridan. va boshqalar. U yoki bu lavozimni afzal ko'rish mahsulotga yo'naltirilgan marketingga yoki iste'molchiga yo'naltirilgan marketingga olib keladi.
Mahsulotga yo'naltirilgan marketing korxona faoliyati yangi mahsulot yaratish yoki mavjudni yaxshilashga qaratilgan bo'lsa qo'llaniladi. Asosiy vazifa iste'molchilarni yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlarni sotib olishga undashdir.
Agar korxona faoliyati bozordan to'g'ridan-to'g'ri kelib chiqadigan ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan bo'lsa, iste'molchiga yo'naltirilgan marketing qo'llaniladi. Bunday holda marketingning asosiy vazifasi potentsial ehtiyojlarni o'rganish, bozor o'rnini izlashdir.
Sanoat korxonasining iqtisodiy faoliyati uchun marketingning ikkala turini bir vaqtda qo'llash maqsadga muvofiqdir. Korxonaning imkoniyatlarini ishlab chiqarish va bozor tomonidan har tomonlama tahlil qilishgina tijorat muvaffaqiyatini ta'minlashi mumkin. Ushbu qo'shma marketing faoliyati integratsiyalashgan marketing deb ataladi.
Innovatsion marketing alohida ajralib turadi - innovatsiyalarga asoslangan mahsulotlarni ishlab chiqarish va muomalada nou-xau yaratish jarayoni. Innovatsiyalar - texnika, texnologiya, mehnatni tashkil etish va boshqarish sohasidagi innovatsiyalar, shuningdek, turli xil faoliyat sohalarida yangi mahsulotlardan foydalanish. Nou-xau (ingliz tilidan nou-xau - men bilaman) - ilmiy-texnikaviy, ishlab chiqarish-texnologik, boshqaruv, moliyaviy-iqtisodiy xarakterdagi bilimlar, ma'lumotlar, shuningdek ularni amaliyotda qo'llash tajribasi majmuidir.
Ommaviy marketing - ommaviy iste'molchi uchun bir xil turdagi tovarlarni ommaviy ishlab chiqarish, ommaviy tarqatish va sotishni rag'batlantirish. Ommaviy marketingni amalga oshirish uchun ishlab chiqaruvchi past xarajatlarga va mahsulotlar uchun past narxga ega bo'lishi kerak.
Mahsulot tabaqalashtirilgan marketing - turli xil iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan bir necha turdagi tovarlarni ishlab chiqarish, ya'ni. xilma-xillikni yaratish.
Maqsadli marketing - bozorni segmentatsiyalash, ya'ni. uni xaridorlarning aniq guruhlariga (segmentlarga) ajratish, ularning har biri alohida mahsulotlar yoki marketing aralashmasini talab qilishi mumkin, bir yoki bir nechta segmentlarni tanlash, ular uchun mahsulotni ishlab chiqish va ushbu segmentlar asosida marketing aralashmasini amalga oshirish, ya'ni . tegishli narxni, tovarning iste'mol xususiyatlarini taklif qilish.
Konsentrlangan marketing marketing sa'y-harakatlarini katta bozorning kichik ulushiga qaratishdan farqli o'laroq, bir yoki bir nechta kichik bozorlarning katta ulushiga to'plashni anglatadi.
Sinov marketingi - bu mahsulotni bir yoki bir nechta tanlangan hududlarda amalga oshirish va mo'ljallangan marketing rejasi doirasida voqealarning haqiqiy rivojlanishini kuzatish.
Ushbu marketing turlarining har biridan foydalanish har doim ishlab chiqaruvchi uchun ma'lum miqdordagi xavf bilan bog'liq, ammo bozor strategiyasi marketing faoliyatining barcha turlarini bir butunga optimal tarzda birlashtirishga muvaffaq bo'lsa, bu ko'proq to'lanadi.
Marketingning boshqa tasniflari ham mavjud: bozorning rivojlanish darajasi va ehtiyojlarni qondirish darajasiga ko'ra ichki marketing va xalqaro marketing farqlanadi.

2. AGROSanoat majmuining Xususiyatlari VA MARKETING BILAN O‘ZBARLIK ALOQASI.

2.1 Agrosanoat majmuasining iqtisodiy tizimdagi roli va tarkibi
Agrosanoat kompleksi (AIK) xalq xoʻjaligining muhim komplekslaridan biridir. Bu qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish, taqsimlash, ayirboshlash va iste'mol qilish bilan bog'liq iqtisodiy munosabatlar bilan o'zaro bog'langan milliy iqtisodiyot tarmoqlari yig'indisidir. Ushbu sohalarning umumiy yakuniy maqsadlari quyidagilardan iborat:
✓ aholining oziq-ovqat va iste'mol tovarlariga bo'lgan ehtiyojlarini qishloq xo'jaligi xom ashyosidan eng to'liq qondirish;
✓ oziq-ovqat xavfsizligini ta'minlash;
✓ majmua samaradorligini oshirish asosida qishloq aholisining yashash va mehnat sharoitlarini tubdan o'zgartirish.
Jamiyatning iqtisodiy, ijtimoiy, ekologik va siyosiy hayotida agrosanoat majmuasining roli juda katta (1.1-rasm). Agrosanoat kompleksining holati ko'p jihatdan mintaqaning oziq-ovqat xavfsizligi (o'zini o'zi ta'minlash) darajasini, uning siyosiy va iqtisodiy barqarorligini belgilaydi. Aholini sifatli oziq-ovqat bilan ta’minlash, tabiiy muhitni asrashda qishloq xo‘jaligining ahamiyati katta. Mamlakat aholisining qariyb 30 foizi istiqomat qiladigan qishloq joylarining barqaror rivojlanishi rus qishlog'ining tarixiy va madaniy salohiyatini saqlab qolish, demografik vaziyatni yaxshilash, ishsizlik va ijtimoiy keskinlikni pasaytirish, qishloq xo'jaligini rivojlantirish darajasi va sifatini yaxshilash uchun asosdir . hayot.

1.1-rasm. Agrosanoat majmuasining iqtisodiyotdagi o‘rni

Agrosanoat majmuasi tarkibida, qoida tariqasida, qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish, ularni qayta ishlash, saqlash va sotish, agrosanoat majmuasi uchun ishlab chiqarish vositalarini ishlab chiqarish va unga xizmat ko'rsatishni ta'minlaydigan tarmoqlar mavjud.
Ushbu majmuada ishlab chiqarish va aylanishning turli bosqichlarida xalq xo‘jaligining 80 ga yaqin tarmoqlari bevosita va bilvosita ishtirok etadi [1]. Agrosanoat majmuasining kompleks, ko'p tarmoqli ishlab chiqarish va iqtisodiy tizim sifatida uchta asosiy yo'nalishi mavjud (1.2-rasm).

1.2-rasm. Agrosanoat majmuasining tarmoq tuzilishi

Birinchi sohaga agrosanoat majmuasini ishlab chiqarish vositalari bilan taʼminlovchi tarmoqlar: traktor va qishloq xoʻjaligi mashinasozligi, oziq-ovqat va yengil sanoat uchun mashinasozlik, mineral oʻgʻitlar va kimyoviy himoya vositalari ishlab chiqarish, mashina va uskunalarni taʼmirlash, qurilish, va boshqalar.
, agrosanoat majmuasining boshqa tarmoqlarida ham ishlab chiqarishni sanoatlashtirish va intensivlashtirish imkoniyatlarini belgilab beradi . Yakuniy mahsulotning 10% ga yaqini va asosiy ishlab chiqarish fondlarining 15% ni, agrosanoat majmuasida ishlovchilarning umumiy sonining 20% ni tashkil etadi.
Qishloq xo'jaligi ifodalangan ikkinchi soha butun agrosanoat majmuasining markaziy bo'g'inidir. Unda yakuniy mahsulotning qariyb 50 foizi ishlab chiqariladi, asosiy ishlab chiqarish fondlarining qariyb 65 foizi va majmua xodimlarining 60 foizi jamlangan.
Uchinchi yoʻnalishga qishloq xoʻjaligi xom ashyosini tayyorlash, tashish, saqlash, qayta ishlash, yakuniy mahsulotni realizatsiya qilishni taʼminlovchi tarmoqlar majmuasi (oziq-ovqat, yengil, ozuqa sanoati, shuningdek, tayyorlov va savdo tashkilotlari) kiradi. Yakuniy mahsulot umumiy hajmining 40 foizini, barcha asosiy ishlab chiqarish fondlarining 20 foizini va agrosanoat majmuasida ishlovchilar sonining ulushiga to‘g‘ri keladi.
Agrosanoat majmuasida infratuzilma muhim o‘rin tutadi. Uning tarmoqlari agrosanoat majmuasining barcha sohalariga xizmat qiladi. Infratuzilma odatda sanoat va ijtimoiy bo'linadi. Ishlab chiqarish transport, aloqa, logistika, oʻsimliklarni himoya qilish stansiyalari va boshqalarni oʻz ichiga oladi. Ijtimoiy infratuzilmaga uy-joy kommunal xoʻjaligi, sogʻliqni saqlash, taʼlim, fan, umumiy ovqatlanish korxonalari kiradi.
Shunday qilib, sanoat infratuzilmasi tarmoqlari ishlab chiqarish xizmatlari bilan shug‘ullanadi, ijtimoiy infratuzilma tarmoqlari esa agrosanoat majmuasi xodimlariga va butun qishloq aholisiga turli xizmatlar ko‘rsatadi.
Xalq xo‘jaligining har bir tarmog‘i o‘ziga xos ishlab chiqarish vositalari, ishchilarning mehnat malakalari, ishlab chiqarilgan mahsulotlar, ishlab chiqarish munosabatlari bilan tavsiflanadi. Agrosanoat ishlab chiqarishi o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lib, ular I.A. bosh tahririyatidagi jamoaviy monografiyada juda aniq aks ettirilgan. Minakov.
Birinchidan, yer qishloq xo‘jaligida asosiy, ajralmas ishlab chiqarish vositasidir. Boshqa ishlab chiqarish vositalaridan farqli o'laroq, to'g'ri qo'llanilganda, u eskirmaydi, balki o'z xususiyatlarini saqlab qoladi.
Ikkinchidan, biologik qonuniyatlarga muvofiq rivojlanayotgan tirik organizmlar (o‘simlik va hayvonlar) qishloq xo‘jaligida o‘ziga xos ishlab chiqarish vositalari vazifasini bajaradi.
Uchinchidan, Shimolda qishloq xo'jaligi ishlab chiqarishi og'ir tuproq-iqlim sharoitida amalga oshiriladi va bu ishlab chiqarish jarayonlarini mexanizatsiyalash vositalarini tanlashda, ekinlar navlari va hayvon zotlarini tanlashda, kimyolashtirish va melioratsiya jarayonida hisobga olinishi kerak. Qishloq xo'jaligi ishlab chiqarishining natijalari ko'p jihatdan tabiiy sharoitlarga bog'liq bo'lsa, bu omil sanoat ishlab chiqarishiga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi.
Bundan tashqari, tabiiy-iqlim sharoitlari qishloq xo'jaligining joylashishi va ixtisoslashuviga sezilarli darajada ta'sir qiladi. Ko'pgina qishloq xo'jaligi ekinlarini faqat ma'lum iqlim sharoitida etishtirish mumkin.
To'rtinchidan, qishloq xo'jaligida, birinchi navbatda, qishloq xo'jaligida ishlab chiqarishning katta mavsumiyligi mavjud. Ishlab chiqarishni tashkil etish, texnologiya va mehnat resurslaridan foydalanish ushbu omilga kuchli bog'liqdir. Mavsumiylik qayta ishlash sanoatining ishlashiga ta'sir qiladi, chunki qishloq xo'jaligi xom ashyosi yil davomida notekis ta'minlanishi mumkin. Masalan, kartoshkani qayta ishlash korxonalari eng ko'p sentyabr-noyabr oylarida, ildiz ekinlarini yig'ish va ularni zavodga etkazib berish paytida yuklanadi; sut zavodlari - bahor-yoz davrida, odatda fermer xo'jaliklarida sut ishlab chiqarish hajmi oshadi.
Beshinchidan, qishloq xoʻjaligida yaratilgan mahsulotlar koʻpincha sanoatning oʻzida (urugʻlik, ozuqa, yosh chorva mollari, organik oʻgʻitlar va boshqalar) foydalaniladi.
Oltinchidan, qishloq xo‘jaligi ishlab chiqarishi kapitalni juda ko‘p talab qiladi, shu bilan birga sanoatda kapital aylanmasi darajasi past. Bu milliy iqtisodiyotning boshqa tarmoqlariga nisbatan agrobiznesni investitsiyalar uchun jozibadorligini kamaytiradi va davlat tomonidan har tomonlama qo‘llab-quvvatlashga bo‘lgan ehtiyojni xolisona oshiradi.
Ettinchidan, qishloq xo'jaligida, qoida tariqasida, ishlab chiqarish asboblari (traktorlar, mashinalar, kombaynlar) harakat qiladi, mehnat ob'ektlari (o'simliklar) esa harakatsizdir. Qishloq xo'jaligi texnikasi juda o'ziga xos bo'lib, bir turdagi mahsulotni ishlab chiqarish uchun ko'plab mashinalardan foydalanish mumkin. Demak, bu yerda ishlab chiqarilgan mahsulot birligiga texnikaga bo‘lgan umumiy ehtiyoj sanoatdagiga qaraganda ancha yuqori.
Sakkizinchidan, ko‘pchilik qishloq xo‘jaligi tashkilotlari bir vaqtning o‘zida o‘simlikchilik va chorvachilikni rivojlantirib, bir necha turdagi tovar mahsulot ishlab chiqaradi. Bu qo'shimcha mahsulotlardan (masalan, go'ng) samarali foydalanish imkonini beradi.
To'qqizinchidan, qishloq xo'jaligi mahsulotlariga bo'lgan talab narxlarning egiluvchanligi bilan tavsiflanadi, bu sanoatni rivojlantirish uchun moliyaviy sharoitlarni sezilarli darajada yomonlashtiradi, bozorni tartibga solish uchun katta sa'y-harakatlarni talab qiladi.
Agrosanoat ishlab chiqarishining yuqoridagi xususiyatlarini agrobiznes tashkilotlari faoliyatini tahlil qilish va baholashda hisobga olish kerak.
2.2 Agrosanoat majmuasida marketing faoliyatining ahamiyati
Qishloq xo'jaligi mahsulotlari marketingi harakatning barcha bosqichlarini qamrab oladi: ehtiyojlarni o'rganish, talabni prognozlash, assortiment siyosati va ishlab chiqarish dasturini ishlab chiqish, shu jumladan sotishni tashkil etish.
Qattiq raqobat sharoitida, ayniqsa, xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan, qishloq xo‘jaligi mahsulotlari narxlari nihoyatda past bo‘lgan sharoitda va noqulay ob-havo sharoiti ehtimolini hisobga olgan holda, tadbirkorlik subyektlari rahbarlari qishloq xo‘jaligi ishlab chiqaruvchilari faoliyatiga marketing elementlarini joriy etishga majbur bo‘lmoqda. Bu biznesni samarali boshqarish, tashkilotni to'g'ri rejalashtirish va samarali nazorat qilishga yordam beradi.
Savdo strategiyasini ishlab chiqish, sotishni rag'batlantirish va reklama faoliyatida marketing eng samarali hisoblanadi.
Agrosanoat majmuasi mahsulotlari ularni ishlab chiqarishning xilma-xilligini ta'minlaydi, bu esa savdo va sanoatdagi marketingga nisbatan ishlab chiqarish va tarqatishda ko'proq marketing yondashuvlaridan foydalanishga olib keladi.
Qishloq xo'jaligi mahsulotlarini sotish quyidagilar bilan belgilanadi:
• ishlab chiqarishning tabiiy sharoitlari, qishloq xo'jaligi erlaridan unumdorlik va foydalanish intensivligi;
• ishlab chiqarilayotgan mahsulotning ahamiyati, uni ishlab chiqarish, saqlash va tashishga alohida talablar qo'yilishi;
• ishlab chiqarish va iste'mol qilish vaqti o'rtasidagi nomuvofiqlik;
• ishlab chiqarishning mavsumiyligi;
• agrosanoat majmuasida marketing tadqiqotlari usullariga alohida talablar qo‘yadigan mulkchilik shakllarining xilma-xilligi;
• xo'jalik yuritishning turli tashkiliy shakllarining mavjudligi (kolxoz, sovxoz, fermer xo'jaligi va boshqalar);
• raqobatbardosh kurashda to'g'ri marketing qarorlarini qabul qilishni, iste'molchilarning mahsulot sifati bo'yicha talablarini qondirishni qiyinlashtiradigan qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish va iste'mol qilish tsiklining davomiyligi;
• qishloq xo'jaligi marketingining boshqa marketing tizimlariga nisbatan yuqori sezuvchanligi, sezgirligi va o'zini o'zi boshqarishi;
• marketing faoliyati sohasidagi ilmiy ishlanmalarning nisbatan past darajasi. Agrosanoat majmuasida marketing xizmatlari marketing asosida ishlash bo‘yicha yetarli tajribaga ega bo‘lmaganligi sababli kerakli darajada rivojlanmagan.
Agromarketing tizimi bozor munosabatlari va sotish bozorlari bilan aloqalarni o'rnatish uchun axborot oqimlari majmuasini o'z ichiga oladi. Marketing muhiti boshqariladigan tizim vazifasini bajaradi, uni shartli ravishda ichki va tashqi turlarga bo'lish mumkin. Agromarketingning ichki mikro muhiti kundalik ish elementlarini o'z ichiga oladi - etkazib beruvchilar, raqobatchilar, transport va moliya-kredit tashkilotlari bilan. Ichki marketing muhiti korxona rahbariyati tomonidan boshqariladi.
Tashqi makro muhit - bu korxona faoliyatiga ko'proq ta'sir ko'rsatadigan omillar va mikro muhitning boshqa elementlari - bular iqtisodiy, huquqiy, texnik, tabiiy-iqlim va boshqa omillardir.
Qishloq xo'jaligi marketingining asosiy vazifasi qishloq xo'jaligi mahsulotlariga bozor va talabga faol ta'sir ko'rsatishdir.
Qishloq xo'jaligi va oddiy tovarlar bozorlarida yuzaga keladigan turli vaziyatlarni hisobga olsak, talabni tavsiflovchi turli vaziyatlarni ajratib ko'rsatish mumkin. Ularning har biri marketingning ma'lum bir turi bilan birga keladi. Shunday qilib, qishloq xo'jaligi mahsulotlariga salbiy talab bilan bozor sifati va iste'mol xususiyatlaridan qat'i nazar, ushbu mahsulotni rad etadi. Bu holda qishloq xo'jaligi marketingining vazifasi mahsulotga salbiy talabni keltirib chiqargan sabablarni tahlil qilishdir.
Agar mahsulotga bo'lgan talab salbiy bo'lsa, mahsulotning afzalliklarini iste'molchilar ehtiyojlari bilan bog'lash uchun reklama marketingidan foydalanish kerak.
Agromarketing imkoniyatlaridan mahsulotga bo'lgan talabning boshqa turlarida ham qo'llaniladi - bu potentsial (yoki paydo bo'ladigan) talab, pasayish, o'zgaruvchan talab, taklifdan ortiq talab va boshqalar bo'lishi mumkin. Barcha holatlarda agromarketingdan foydalanish bir faol ta'sir ko'rsatadigan korxona boshqaruvining muhim sohalari.
“Agromarketing menejmenti” tushunchasini iste’molchilarning qishloq xo‘jaligi mahsulotlariga bo‘lgan ehtiyojlarini qondirish va xo‘jalik faoliyati natijalaridan barqaror rentabellikka erishish uchun bozor iqtisodiyotini samarali boshqarishga qaratilgan keng ko‘lamli strategik va taktik chora-tadbirlarni tushunish kerak.

XULOSA

Ushbu kurs ishida marketing faoliyatining nazariy jihatlari, jumladan, marketingning asosiy tushunchalari, bozorni qamrab olishning asosiy strategiyalari, maqsadli segmentlarni aniqlash usullari o‘rganildi.

Qozog'iston agrosanoat majmuasini davlat va xo'jalik boshqaruvi tizimida sezilarli zaxiralar mavjud bo'lib, ularni amalga oshirish tarmoq samaradorligi va raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirishni ta'minlashi mumkin. Qishloq xo‘jaligi va oziq-ovqat bozorini har tomonlama o‘rganishni, shu asosda ishlab chiqish va ishlab chiqaruvchilarni bozor sharoitlariga moslashtirish bo‘yicha chora-tadbirlar tizimini amalga oshirishni nazarda tutuvchi agromarketingni rivojlantirish bilan bog‘liq zaxiralar ulardan eng keng va qulaylari qatoriga kiradi. bu.
"Agromarketing" atamasining mazmunini shakllantirishda asosiy bo'g'in sifatida "iste'molchi talabini qondirish" ni ajratib ko'rsatish odatiy holdir. Biroq, bu ko'rib chiqilayotgan kontseptsiyaning mohiyatini qisman aks ettiradi, chunki ushbu talabga rioya qilish qishloq xo'jaligi mahsulotlari va oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchining asosiy maqsadiga erishish - omon qolish va raqobatbardoshlikni ta'minlash shartidir. Shu sababli, "agromarketing" deganda qishloq xo'jaligi va oziq-ovqat bozorining ishlash shakllari va rivojlanish tendentsiyalarini hisobga olgan holda sanoat tuzilmalarining raqobatbardoshligini ta'minlash bo'yicha faoliyat tushunilishi kerak . Bu, bir tomondan, ikki tomonlama, ikkinchi tomondan, eng muhim boshqaruv funktsiyasi sifatida marketingning integratsion rolini ko'rsatadi.
Marketing faoliyatining muhim xususiyatlaridan biri shundaki, u agrosanoat majmuasining barcha qishloq xo‘jaligi va qayta ishlash korxonalarida, ularning moliyaviy holatidan qat’i nazar, amalga oshirilishi kerak va amalga oshirilishi mumkin. Shunga qaramay, qishloq xo'jaligi marketingi Qozog'istonda hali kerakli taqsimotni olmagan. Oqibatda qishloq xo‘jaligi va oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni sotishda jiddiy qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda va yetkazib beruvchilar bilan raqobatlasha olmayapti.
Qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish va qayta ishlash korxonalarida ta’minot va marketing xizmatini bosqichma-bosqich unga aylantirish asosida marketing xizmatini shakllantirish maqsadga muvofiqdir. Shu bilan birga, marketing faoliyatini rivojlantirish butun korxona boshqaruv tizimini takomillashtirishga olib kelishi, uning bozor sharoitlariga yaxshiroq moslashishiga imkon berishi kerak.
Qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish va qayta ishlash bo‘yicha har bir korxona o‘zining raqobatbardoshligini ta’minlash uchun o‘zining marketing strategiyasi va marketing rejalarini ishlab chiqishi kerak. Uzoq muddatli biznesda muhim muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan korxonalar kamida to'rtta o'zaro bog'liq marketing rejalarini ishlab chiqishlari kerak, ularning asosi biznes strategiyasi rejasidir. Shularni hisobga olgan holda, tadqiqotda tarmoqning qishloq xo‘jaligi va qayta ishlash korxonalari uchun marketing strategiyasi va rejalarini ishlab chiqish va amalga oshirishning takomillashtirilgan metodologiyasi, strategik rejani ishlab chiqishning tarkibiy modeli, boshlang‘ich pozitsiyasini tahlil qilish sxemasi tayyorlandi. strategik rejalarni ishlab chiqish va marketing rejasi tizimining kontseptual diagrammasi. Ushbu me’yoriy hujjatlar agrosanoat majmuasining o‘ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda agromarketing strategiyalari va rejalarini tayyorlash va amalga oshirish bo‘yicha ilg‘or tajribalarni eng to‘liq jamlagan hamda ushbu jarayon ishtirokchilari rioya qilishi shart bo‘lgan tartiblarning batafsil ro‘yxatini belgilab beradi .
Agrosanoat majmuasining alohida faoliyat ko‘rsatuvchi qishloq xo‘jaligi va qayta ishlash korxonalarida marketing xizmatlarini tashkil etish qishloq xo‘jaligi va oziq-ovqat bozorlarida mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mavqeini mustahkamlash masalasini yetarlicha hal etmayapti. Bu muammoni har bir hududda samarali hal etish uchun barcha ishlab chiqaruvchilar, jumladan, dehqon xo‘jaliklari va tomorqa tomorqalariga xizmat ko‘rsatadigan agromarketing boshqaruv tizimini yaratish zarur. Bu tizim barcha darajalarni qamrab olishi kerak: boshlang‘ich, tuman va viloyat.
Bozor raqobatining kuchayishi munosabati bilan davlatning tartibga solish roli ortib borayotganligi sababli, ushbu tizimning asosini mintaqa agrosanoat majmuasini davlat boshqaruvi tashkil etishi kerak.
Mavjud vaziyatga qarab nomdagi tizimning tuman bo'g'ini bo'lishi mumkin: tuman qishloq xo'jaligi bo'limi tarkibidagi bo'lim; assotsiativ yoki kooperativ asosda qishloq xo'jaligi marketingi markazi; shahar qishloq xo'jaligi marketing markazi; xususiy qishloq xo'jaligi marketing markazi. Hozirgi sharoitda dastlabki 3 ta variant eng maqbul hisoblanadi (birinchisi qishloq xo'jaligini boshqarish saqlanib qolgan hududlarda). Oxirgi variant Qozog‘iston iqtisodiyotida zarur ishonch muhiti paydo bo‘lganda, kelajakda ishlab chiqiladi.
Tuman agromarketing tuzilmasi muayyan sharoitlarga qarab har xil bo'lishi mumkin. Biroq, uning tarkibi, albatta, quyidagi funktsiyalarni bajaradigan bo'linmalarni talab qiladi: marketing tadqiqotlarini o'tkazish, mahsulot siyosatini shakllantirish va mahsulotni sotishni tashkil etish.
uchun ularni professional tarzda tashkil etilgan reklama faoliyati yordamida import qilinadigan turli markadagi tovarlardan farqlash uchun ularni aniq belgilash muammosi dolzarbdir. Bu muammoni hal qilish uchun an’anaviy “marketing kontseptsiyasi”dan “integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari” tushunchasiga o‘tish zarur. Ikkinchisi tadbirkorlarning kommunikativ jarayonlarni to'liqroq o'rganish va hisobga olish va natijada bozorga tovarlarni ilgari surish vositalarining kommunikativ ta'siridan "sinergiya" ta'sirini olish imkoniyatini ta'minlashga qaratilgan.