| Pazar yapısı ve talep:
Endüstriyel pazarlamacılar, tüketici pazarları ile karşılaştırıldığında genel olarak daha büyük ancak daha az sayıda alıcı ile ilgilenirler. Ayrıca, endüstriyel pazarlarda esnek olmayan, dalgalı talep vardır. Endüstriyel pazarlarda yer alan ürünlere olan talep özellikle kısa dönemde fiyat farklılıklarından etkilenmez. Deri fiyatlarında düşüş ayakkabı üreticilerinin deriye olan talebini etkilemez. Ancak ayakkabı fiyatında oluşan düşük fiyat tüketici talebini arttırırsa deriye talep artar. Endüstriyel ürün ve hizmetlere olan talep, tüketici ürün ve hizmetlerine nazaran daha çok ve daha hızlı değişir. Tüketici talebinde oluşacak küçük oranda bir artış endüstriyel talebe daha büyük oranda bir artış olarak yansır. Son olarak, endüstriyel talep tüketici ürünlerine olan talepten türetilmiş bir taleptir.
Dostları ilə paylaş: |
