28
Levitt müəssisənin missiyasını onun məhsullarının alıcıların hansı tələbatlarını
ödəməli olduğu və bunun üçün hansı funksiyalar yerinə yetirməli olduğu əsasında
müəyyən edilməsini, R. Akoff isə müəssisənin missiyasını onun təyinatına dair ge-
niş mənada formalaşdırılmış və uzunmüddətli perspektivə hesablanmış və bu
biznesi oxşar bizneslərdən fərqləndirən bəyannamə kimi müəyyınləşdirilməsini
təklif edirlər. Deməli, bu yanaşmaya görə müəssisə özünün missiyası ilə hansı
fəaliyyət növü ilə məşğul olduğunu və ya olmağı nəzərdə tutduğunu, hansı
istehlakçıların hansı tələbatlarını ödədiyini və ya ödəmək istədiyini, istehlakçılara
hansı faydalar təklif etdiyini bəyan etmş olur.
kinci yanaşmanın müəllifləri olan A. Kempbell və K. Tovadey missiyanı
müəssisənin a) təyinatını, yəni nə üçün mövcud olmasını və təklif edilən
məhsuldan kimlərin faydalandığını, b) strategiyasını yəni, müəssisənin hansı
bizneslə məşğul olduğunu və ya hansı bizneslə məşğul olmaq istəməsini, c) ümumi
dəyərlər sisteminin, yəni müəssisənin ali rəhbərliyinin nələrə inanmasını və özünü
necə aparmalı olduğunu və ç) davranış normalarının məcmusunu nəzərə almaqla
daha geniş mənada müəyyən etməyi təklif edirlər.
Beləliklə, müəssisənin missiyası dedikdə, onun təyinatı, nə ilə məşğul olması
Müəssisənin missiyasının
müıyyənləşdirilməsi
Müəssisənin məqsədinin
müəyyənləşdirilməsi
Biznes portfelin təhlili
Marketinqin strategiyasının hazırlanması
Marketinqin strategiyasının realizasiyası
Nəzarət
Şə
kil 1.2. Müəssisələrdə strateji marketinq planlaşdırılması
SWOT-analiz
29
və ya nə ilə məşğul olmaq istəməsi, müəssisənin davranış üsulları və dəyərlər
sistemi, alıcıların hansı tələbatlarını ödəməsi başa düşülür. Missiya anlayışının
məzmunundan görünür ki, o müəssisənin istehsal etdiyi məhsul və ya məhsullarla,
texnologiya ilə deyil bazarın, istehlakçıların tələbatına yönəldilir və onun əsasında
müəyyən edilir.
Müəssisənin missiyası müəyyənləşdirilərkən müəssisənin tarixi; xarici (ətraf)
mühit amilləri; müəssisənin işgüzarlıq vərdişləri, bacarığı və imkanları; müəssisə-
nin resursları və rəhbərliyin şəxsi keyfiyyəti və inamı nəzərə alınır:
Müəssisənin məqsədinin müəyyənləşdirilməsi üçün müəssisə öz fəaliyyətinin
SWOT–analizini həyata keçirir, yəni müəssisədən kənar ətraf mühitin yaratdığı
imkan və təhlükələr, müəssisənin güclü və zəif tərəfləri müəyyənləşdirilir.
SWOT-analiz matrisi müəssisənin bazar fəaliyyətinin diaqnostikasının ən
vacib proseduru və marketinq strategiyasının hazırlanmasının formal metodikası
olmaqla müəssisənin missiyasının formalaşdırılması ilə onun məqsəd və vəzifə-
lərinin müəyyən edilməsinin aralıq mərhələsidir. Bu metodika müəssisənin prob-
lemlərinin və idarəetmə situasiyasının qiymətləndirilməsinin ən effektli, əlyetərli
və ucuz başa gələn üsuludur. O, aşağıdakı mərhələlərə uğyn olaraq aparılır.
Birinci mərhələdə müəssisənin fəaliyyətinin marketinq auditi həyata keçirilir,
onun güclü tərəfləri, məsələn yüksək iş təcrübəsinə və vərdişlərinə malik olan
heyəti və zəif tərəfləri, məsələn, kommunikasiyada kəsilmələr müəyyən edilir.
kinci mərhələdə müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi mövcud və fəaliyyət göstər-
mək istədiyi bazar (bazarlar) tədqiq edilir və onun imkanları, məsələn, genişlənmə
imkanlarının yüksək olması və təhlükülər, məsələn, dövlətin əsassız müdaxiləsi
qiymətləndirilir.
Üçüncü mərhələdə isə müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin və imkanların və
təhlükələrin qiymətləndirilməsi nəticəsində əldə edilmiş məlumatlar bir cəvəldə
yerləşdirilir və SWOT-təhlil həyata keçirilir.
Müəssisənin imkan və təhlükələrinin, güclü və zəif tərələrinin kəsişmələrində
müəssisənin güclü tərəflərindən istifadə edilməsinin və zəif tərələrinin neytralaşdı-
rılması və ya aradan qaldırılmasının mümkün variantları yazılır.
30
SWOT-analiz müəssisənin bazar fəaliyyətinin effektli və effektsiz olmasının
səbəblərini müəyyənləşdirməyə, onun öz biznesinin hansı istiqamətlərini inkişaf
etdirməli olduğunu müəyyən etməyə və öz resurslarını seqmentlər üzrə bölüşdür-
məyə imkan verir. Aparılmış təhlili əsasında müəssisənin marketinq strategiyası və
ya müəssisənin biznesinin inkişafı hipotezləri hazırlanır.
Hər bir müəssisə fəaliyyət göstərdiyi və ya fəaliyyət göstərməyi planlaşdırdığı
bazar və bazarların seqmentləşdirməsinə orada formalaşmış situasiyanın hərtərəfli
tədqiq edilməsi və yaranmış imkanların və qarşılaşa biləcəyi təhlükələrinin
qiymətləndirilməsi ilə başlayır. Başqa sözlə desək, SWOT-analiz müəssisənin
güclü və zəif tərəflərini, həmçinin potensial imkan və təhlükələrini aşkar etməyə və
strukturlaşdırmağa imkan verir. Buna nail olmaq üçün müəssisənin menecerləri
onun güclü və zəif tərəflərini bazarda yaranmış imkanlarla müqayisə etməlidirlər.
Bu amillər arasındakı uyğunluğun səviyyəsində asılı olaraq müəssisə özünün
inkişaf istiqamətləri və resurslarının seqmentlər üzrə bölüşdürməsinə dair qərar
qəbul edir.
Beləliklə, klassik SWOT-analiz müəssisənin fəaliyyətində güclü və zəif tərəf-
lərin, həmçinin müəssisədən kənar mühitin yaratdığı təhlükə və əlverişli imkan-
ların müəyyyən edilməsini və strateji baxımdan vacib rəqiblərə münasibətdə
onların qiymətləndirilməsini nəzərdə tutur.
Strateji planlaşdırmanın növbəti mərhələsində müəssisənin missiyasının əsa-
sında onun məqsədi müəyyənləşdirilir. Çünki, missiya ümumi, deklarativ xarakter
daşıdığından müəssisənin strategiyasının, ona nail olması üzrə tədbirlərin hazır-
lanmasını çətinləşdirir. Buna görə də missiya detallaşdırılaraq konkret məqsədə
(məqsədlərə) transformasiya edilir. Müəssisənin məqsədi qlobal məqsədə və bu
məqsədə çatmağı təmin edən və ya konkret zaman kəsiyində müəssisənin nail
olmaq istədiyi lokal məqsədlərə bölünür. Məqsəd müəssisənin konkret inkişaf
istiqamətini müəyyən edir, imkan daxilində kəmiyyətcə, yəni rəqəmlərlə ifadə
olunmalıdır ki, ona nail olunmasına nəzarət edilə bilinsin. Məsələn, «müəssisənin
bazar payı 5%-dən 8%-ə çatdırılsın, yaxud satışın həcmi 15% artırılsın, yaxud
avans edilmiş kapitala görə mənfəətlilik normasının 18%-ə çatması təmin edilsin»
Dostları ilə paylaş: |