Danışıqların aparılması

Mütləq şərtlər
sövdələşmənin sizin üçün məqbul olması üçün masada mütləq 
əldə etməli olduğunuzu düşündüklərinizdir. 
●
İdeal şərtlər
"ideal" sövdələşməyə nail olmaq üçün üstünlük verdiklərinizdən 
ibarətdir.
●
Zərərlə satış
sövdələşməyə nail olmaq xatirinə güzəştə getməyə hazır olmaq 
deməkdir (saxlamağa üstünlük versəniz belə). 
Realist olun. Danışıqların aparılması güzəştlərin alış-verişi deməkdir, ona görə də hər 
3 kateqoriyada maddələriniz MÜTLƏQ olmalıdır.
14
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
DÖRD ƏSAS QAYDA 
2. QARŞI TƏRƏFİN "ALIŞ-VERİŞ SİYAHISI"NI ƏLDƏ EDİN 
Qarşı tərəfi nə qədər yaxşı tanısanız, o qədər yaxşıdır. 
Qarşı tərəfin fikirlərini nə dərəcədə anlaya və ya 
əvvəlcədən müəyyən edə bilərsiniz? 
Müzakirənin 
hər iki 
tərəfini anlamaq və 
nəzərdə saxlamaq üçün aşağıdakılardan 
istifadə edin: 
●
hazırlıq; 
●
ilkin bilik; 
●
təcrübə; 
●
sual vermək bacarıqları.
15
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
DÖRD ƏSAS QAYDA 
3. ELEMENTLƏRİ BÜTÖVLÜKDƏ NƏZƏRDƏ SAXLAYIN 
Danışıqların aparılması prosesinin mürəkkəbliyinə barmaqarası baxmayın. 
Danışıqların yaxşı nəticə verməsinə kömək edən amil bütün elementlər arasındakı qarşılıqlı 
əlaqədir. 
Hər zaman
bütün elementləri nəzərdə saxlayın. 
4. DƏYİŞƏNLƏRİ AXTARMAĞA DAVAM EDİN 
Vəziyyətə uyğunlaşmağı bacarın. 
Planınızın və ya ilkin niyyətlərinizin sizi məhdudlaşdırmasına imkan verməyin. 
Hər şey danışıq predmeti ola və