Danışıqların aparılması

Hər şey danışıqların mövzusu ola bilər – hər kəs danışıqlar apara bilər.
8
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

 
 
 
 
 
 
 
D
ANIŞIQLAR 
PROSESİNİN ƏSASLARI 
9
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
PROSESİN MAHİYYƏTİ 
 
Danışıqlar 
şərtlərin
: 
●
müəyyənləşdirilməsi; 
●
müzakirəsi; 
●
planlaşdırılması və 
●
razılaşdırılması prosesidir. 
Danışıqlar zamanı istifadə edilən fərqli elementlər 
dəyişənlər
və ya 
güzəştlər
adlanır. 
Danışıqların aparılması maddi və ya qeyri-maddi, böyük və ya kiçik olmasından asılı 
olmayaraq, güzəştərin 
alış-verişini
tələb edir. 
Unutmayın ki, hər şey danışıqların potensial mövzusu ola bilər.
10
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
PROSESİN MAHİYYƏTİ 
DƏYİŞƏNLƏR KONKRET OLARAQ NƏDİR? 
Dəyişənlərə çox şey aid ola bilər, məsələn: 
- qiymət; - nəticələrin izlənməsi; 
- endirim; - xidmət; 
- çatdırılma; - vaxt; 
- ödəniş şərtləri; - qrafiklər; 
- işçi heyəti; - təcililik; 
- əlavələr; - zəmanətlər; 
- müqavilələr; - şərait; 
- şərtlər; - yer; 
- sənədləşdirmə; - seçimlər. 
Həmişə çalışın ki, heç nəyi nəzərdən qaçırmayasınız. Bu siyahıya başqa nə əlavə 
edərsiniz?
11
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---