GİRİŞ
GƏRƏKLİ BACARIQ
Danışıqlar münasibətləri normallaşdıra bilir. Danışıqlar sayəsində vaxt və pul qazana,
gərginlikdən xilas ola və simanızı qoruya... yaxud da qəti üstünlük əldə edə bilərsiniz.
Lakin bir çətinliyi var. (Hər zaman belə olmurmu?) Danışıqların aparılması
mürəkkəb
bir prosesdir. Bəzi bacarıqların öyrənilməsini və bir qədər də təcrübə tələb edir.
Bu kitab sizə daha yaxşı nəticələr əldə etməkdə,
danışıqların aparıldığı müxtəlif
vəziyyətlərdə daha çox
uğur qazanmaqda kömək etmək üçün tərtib edilib.
Bu kitabı oxumağınızı istəyirəm. Danışıqları daha
yaxşımı aparmaq istəyirsiniz? Bu kitabı əldə
edin və oxuyun. Beləliklə,
ikimiz də
istədiyimizə nail olacağıq. Razılaşdıq?
3
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
GİRİŞ
TƏRİF
Fərqli baxışlara malik 2 (və ya daha çox) insan hansısa məsələ haqqında razılıq
əldə etmək
üçün bir araya gəldikdə danışıqlar baş tutur. Bu zaman birdəfəlik proses və ya davamlı
münasibətdən söhbət gedə bilər.
Danışıqlar – inandırıcı ünsiyyət forması kimi tanınır. Bir sözlə, sövdələşmə deməkdir.
İnandırıcı ünsiyyət formasının məqsədi istədiyini əldə etməkdən ibarətdir. Danışıqların
aparılmasında məqsəd mümkün olan
ən optimal sazişə nail olmaq, yəni istədiyini mümkün
olan ən yaxşı formada əldə etməkdir.
4
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
